工作內(nèi)容是解釋大多數(shù)銷售薪酬方案架構(gòu)的最佳要素渔嚷。
銷售內(nèi)容分為：創(chuàng)造需求谨湘，客戶識別谚鄙，獲得購買承諾各拷，訂單執(zhí)行，客戶服務(wù)闷营。
另外兩個因素協(xié)助定義工作內(nèi)容：客戶細(xì)分與客戶特征劃分
客戶分為：新客戶烤黍，現(xiàn)有客戶，渠道伙伴傻盟，渠道最終用戶速蕊。
客戶特征分為：規(guī)模，產(chǎn)品娘赴，行業(yè)规哲，地理
職位設(shè)計錯誤：1 過界的責(zé)任 。這個部分我想需要平衡成本的要素诽表。如果將收款媳叨，客戶服務(wù)完全放開，銷售成本可能大幅上升关顷。 2 過多的目標(biāo) 糊秆，新舊客戶開發(fā)與維護(hù)也需要分開嗎？利弊如何议双？ 3 工作內(nèi)容跨度過大 4 未發(fā)現(xiàn)職位內(nèi)容的轉(zhuǎn)變 痘番。考核與獎勵體系沒有與職位變化同步 。比如發(fā)展新客戶與客戶維持管理 汞舱。
