最近弄慰，澳大利亞上市SaaS公司Atlassian斥資4.25億美元收購團(tuán)隊(duì)協(xié)作軟件Trello篓叶，這家成立于2011年的創(chuàng)業(yè)公司得以在早期階段成功退出戚哎，GGV Capital合伙人Semil Shah在本文中對這一事件進(jìn)行了解讀味赃。
最近，澳大利亞上市SaaS公司Atlassian斥資4.25億美元收購團(tuán)隊(duì)協(xié)作軟件Trello滔悉，這家成立于2011年的創(chuàng)業(yè)公司得以在早期階段成功退出，GGV Capital合伙人Semil Shah在本文中對這一事件進(jìn)行了解讀单绑，以下是全文：
偶然事件和副項(xiàng)目：我不是說Trello的成果是偶然事件回官，而是說Trello在誕生之初就是不尋常的，Trello最初是Fog Creek軟件公司的一個(gè)內(nèi)部項(xiàng)目搂橙，由Joel Spolsky聯(lián)合成立歉提，在2014年拿到了天使投資人和早期VC的投資。Spolsky同時(shí)擔(dān)任Stack Exchange CEO和Trello董事長区转，F(xiàn)ogCreek的另外一個(gè)創(chuàng)始人負(fù)責(zé)運(yùn)營Trello苔巨。當(dāng)Trello還是Fog?Creek內(nèi)部項(xiàng)目的時(shí)候，F(xiàn)og?Creek的員工就把自己的獎(jiǎng)金投入了這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中废离。
跨平臺架構(gòu)侄泽，移動卡片格式，以及業(yè)務(wù)集成：Slack從第一天就上線了網(wǎng)頁端和移動端蜻韭。而Trello在最初是網(wǎng)頁優(yōu)先悼尾，移動響應(yīng)，隨后發(fā)布了iOS版本肖方。此外闺魏，Trello卡片式（類似Pinterest）的交互模型在移動端得到了很好的展現(xiàn)。最后俯画，Trello團(tuán)隊(duì)又悄悄地打造了存儲和業(yè)務(wù)流程的集成析桥，讓產(chǎn)品能夠吸引更大的團(tuán)隊(duì)使用。Trello并沒有成千上萬的集成艰垂，但是足以讓客戶滿意泡仗，畢竟不是所有的集成都有用。
企業(yè)級產(chǎn)品的消費(fèi)品化：ToB類產(chǎn)品應(yīng)該向To?C類產(chǎn)品取經(jīng)材泄，這曾經(jīng)是一個(gè)“遭人白眼”的觀點(diǎn)沮焕，但是我們必須承認(rèn)這是一個(gè)貼切的觀點(diǎn)。我們可以從Slack拉宗、Asana峦树、Wunderlist等等一系列產(chǎn)品的成功看到典型的案例辣辫。Trello的設(shè)計(jì)提供了一個(gè)輕量級的用戶體驗(yàn)。而且有足夠的基礎(chǔ)設(shè)施為大型團(tuán)隊(duì)跨平臺使用提供支撐魁巩。Trello就像是一個(gè)To?C的產(chǎn)品急灭，它就像是Google或者Facebook設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而且更好谷遂，更簡潔葬馋。
資本效率：如果公開的數(shù)據(jù)庫和我的信息源是準(zhǔn)確的，Trello就是當(dāng)代資本效率的一個(gè)典范肾扰。一共僅融資大約1000萬美元畴嘶，Trello打造了一個(gè)超過100人的團(tuán)隊(duì)，很快就獲得了1900萬用戶群集晚，他們還銷售了三種免費(fèi)增值的產(chǎn)品窗悯，面向從小企業(yè)到大企業(yè)客戶。按照VC的計(jì)算方法偷拔，Trello的退出差不多給投資者在3年內(nèi)（內(nèi)部收益率更高）帶來了超過8.5倍的回報(bào)（絕大多數(shù)是現(xiàn)金）蒋院，而且沒有一輪又一輪的融資。把Trello和Asana以及Wunderlist等同類產(chǎn)品相比較莲绰，從退出價(jià)格來看欺旧，Trello的資本效率是相對最高的。
企業(yè)級SaaS的整合：多年以來蛤签，我們已經(jīng)見證了企業(yè)級SaaS領(lǐng)域的各種并購事件辞友。無論是Salesforce這樣的巨頭收購新產(chǎn)品還是私募股權(quán)市場收購小的上市公司，在這樣的環(huán)境下震肮，大公司擴(kuò)大產(chǎn)品的壓力越來越大踏枣。再加上主導(dǎo)并購的經(jīng)理人可以獲得大量的財(cái)務(wù)激勵(lì)。在企業(yè)協(xié)作產(chǎn)品領(lǐng)域钙蒙，Slack茵瀑、Facebook@Work、Mircosoft Teams這些產(chǎn)品的增長得到了無限的財(cái)務(wù)資源支持躬厌，其他在成長中的玩家（比如Atlassian）需要準(zhǔn)備一個(gè)長期的產(chǎn)品之戰(zhàn)马昨，收購Trello無疑是下了一步好棋。正如Fred Wilson在前幾天預(yù)測2017年所說扛施，“SaaS領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)整合鸿捧，三種勢力會推動這一進(jìn)程，傳統(tǒng)巨頭（如Oracel）疙渣、成功的SaaS公司（如Workday）以及想要擴(kuò)充產(chǎn)品線和獲取經(jīng)常性訂閱收入流的私募股權(quán)公司匙奴。
“如果我在這里能成功,那么我在任何地方都能成功”Trello是紐約創(chuàng)投圈當(dāng)中一個(gè)成功退出的案例，還會有更大的公司會出來妄荔。Trello雖然只是紐約一家很年輕的SMB/企業(yè)產(chǎn)品泼菌，但是它最近已經(jīng)進(jìn)入了一些非英語市場谍肤。最后，盡管我不認(rèn)識這個(gè)團(tuán)隊(duì)哗伯，但還是要恭喜他們創(chuàng)造了一個(gè)偉大的產(chǎn)品荒揣。
本文為拓?fù)渖缇幾g
