? ? ? ?作為技法篇中非常綜合和有非常強(qiáng)使用性的工具——九宮格矩陣對(duì)于項(xiàng)目的推進(jìn)或者團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成有著特別有用的效果和幫助，是作為銷售團(tuán)隊(duì)的必備工具兔辅。值得好好學(xué)習(xí)應(yīng)用。
體會(huì)最深三點(diǎn)：
1.實(shí)用性萍程，尤其對(duì)于銷售目標(biāo)打不成或者比較重要項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)幢妄；對(duì)于管理者是必備工具；
2.非常綜合的一門工具茫负，掌握難度比之前的單一工具要難蕉鸳，但是作用也更大；
3.基本可以作為檢驗(yàn)五維學(xué)習(xí)成果的關(guān)鍵工具忍法；詳細(xì)指導(dǎo)如何推動(dòng)項(xiàng)目每一步潮尝，是過程結(jié)果雙向作用的工具；
前提：激發(fā)興趣+愿意聽+理解后才能掌握
舉例故事：
你希望成為哪一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)饿序？劉備（重感情優(yōu)柔寡斷）勉失，孫權(quán)（富二代），曹操（重結(jié)果）原探，唐僧
管理：管對(duì)人乱凿，理對(duì)事。
舉例：諸葛亮揮淚斬馬謖（既殺咽弦，又幫忙照顧家人）
唐僧（對(duì)事講原則）（堅(jiān)守目標(biāo)）（建立關(guān)系）（根據(jù)特點(diǎn)去激發(fā)）
（分析：自己能力是最弱的徒蟆，但是懂得欣賞和激發(fā)每一個(gè)人的能力）
孫悟空打仗創(chuàng)造價(jià)值，適合打妖怪但是設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)型型，不能打活人
豬八戒化緣段审，公關(guān)
西游記經(jīng)典教練教科書
GPS——目標(biāo)——現(xiàn)在位置——幾條路線——行動(dòng)
九宮格矩陣：
找到方法和資源
* ?適合推動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)使用
* ?下屬完不成指標(biāo)
* ?下屬工作報(bào)告不清晰
* ? 邀約不好
1.目標(biāo)（smate）原則前提正向積極+確定對(duì)方目標(biāo)中的“關(guān)鍵詞”
（舉例：不要玩手機(jī)，不要.....不是正向的改為要多看書多運(yùn)動(dòng)多.....）
評(píng)價(jià)目標(biāo)——目標(biāo)對(duì)對(duì)方的重要性
所謂SMART原則闹蒜，即：具體的（Specific）可衡量的（Measurable）?可達(dá)到的（Attainable）具有相關(guān)性（Relevant）?明確期限（Time-based）
2.現(xiàn)狀（覺察日記）
現(xiàn)實(shí)——數(shù)據(jù)——情緒——怎么做——差距——新目標(biāo)（行動(dòng)）
3.關(guān)系 ? （豐盛日記）
目標(biāo)和對(duì)方的關(guān)系——如果達(dá)成會(huì)怎樣寺枉？你會(huì)對(duì)自己說什么？
舉例：如果客戶數(shù)80绷落，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)怎樣姥闪？（比為什么客戶數(shù)這么少）好很多
4.資源選擇
方案ABC......（建議+還有呢+其它人會(huì)怎么做？+評(píng)估+選擇）
現(xiàn)在你能想到的有什么砌烁？還有呢筐喳？（需要出現(xiàn)3個(gè)以上選擇，由對(duì)方自己做決定）
當(dāng)她找到更多資源后，會(huì)被激勵(lì)而充滿力量疏唾。
5.責(zé)任意愿
（1）責(zé)任 三個(gè)選擇中，你再三衡量函似，哪個(gè)方案是最好的槐脏？為什么？
（2）意愿
教練相信每個(gè)人都會(huì)做出當(dāng)下最正確的決定
你告訴她怎么做撇寞，她所做選擇的顿天，結(jié)果錯(cuò)了，她會(huì)覺得你說這個(gè)不對(duì)蔑担。
她自己選擇的牌废，結(jié)果她會(huì)覺得永遠(yuǎn)是對(duì)的，如果結(jié)果不好啤握，她回想一定是哪里沒有做好鸟缕，我應(yīng)該怎么做可以更好
（3）支持（預(yù)見困難+克服方法+什么資源可幫助+如何獲得）
（4）報(bào)告（跟進(jìn)反饋）
行動(dòng)計(jì)劃：第一步，第二步排抬，第三步
反饋方式和時(shí)間
