291028~魏鴻超
2017年6月13日（連續(xù)第123天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:修復(fù)學(xué)習(xí) 100%
2:抄寫(xiě)概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
一：課程總結(jié)：
背景資料：修復(fù)客戶關(guān)系之送禮注意事項(xiàng)六點(diǎn)碟嘴。1.兩個(gè)月四次懈叹，動(dòng)作平緩模糊銷售主張叔营。2.前期沒(méi)有搞好复罐，后期修復(fù)送禮的時(shí)候不必見(jiàn)面入问。3.第一次見(jiàn)面送禮是淘寶還是當(dāng)面，具體情況具體分析证薇。4.前期不要贈(zèng)送蜂蜜之類的假貨名聲在外的東西乍赫，信任基礎(chǔ)不夠。5.麥凱客戶不全面準(zhǔn)確的情況下可以贈(zèng)送普遍意義的禮物猛铅。6.送禮的話術(shù)要簡(jiǎn)單字支，輕描淡寫(xiě)，不給客戶帶來(lái)壓力奸忽。6.
提問(wèn)：
1.給客戶送禮的本質(zhì)是什么堕伪？
2.給客戶送禮的意義是什么？
3.給客戶送禮的最終目的是什么栗菜？
4.應(yīng)該怎么給客戶送禮欠雌？
5.送禮的這個(gè)銷售動(dòng)作如何成為我們的借力點(diǎn)？
6.如何學(xué)習(xí)市調(diào)高手和競(jìng)品的好的送禮方式方法疙筹？
7.如何分析市調(diào)競(jìng)品的不好的富俄，普遍的送禮方法，自己做差異化贈(zèng)送而咆？
8.如何市調(diào)了解客戶的心理需求點(diǎn)霍比，禮物的著力點(diǎn)，做到目標(biāo)精準(zhǔn)
9.送禮的時(shí)候如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)暴备，或者通過(guò)禮物激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)悠瞬？
10.送禮的時(shí)候想要如何隱藏自身劣勢(shì)？
11.送禮的動(dòng)作本身有哪些注意要點(diǎn)？
12.從客戶角度考慮
13.從自身壓力角度考慮
14.從自身目的角度考慮
15.從競(jìng)品角度考慮
16.從禮物本身的角度考慮
17.從自己周邊呢人浅妆，事玛痊，物考慮做借力運(yùn)用
18.從客戶身邊的人，事狂打，物，公混弥，私趴乡，心理，喜好等角度考慮做運(yùn)用
19.從競(jìng)品角度考慮蝗拿，優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)借鑒晾捏，缺點(diǎn)分析做差異化并放大引導(dǎo)打擊
20.從模式及投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)角度考慮送禮
21.從定位，價(jià)值角度做估算考慮
22.結(jié)合營(yíng)銷手段和計(jì)劃做考慮
23.從服務(wù)與增值服務(wù)角度考慮
24.從結(jié)合銷售的準(zhǔn)入門檻和信任及利益角度考慮
25.從最大問(wèn)題及艾維做事法角度考慮做
二：今天到底學(xué)到了什么
送禮的六個(gè)注意要點(diǎn)哀托。
三：學(xué)以致用:
知道了那么多總要去用
四：自我鼓勵(lì)：
五：明日目標(biāo)
1:人情修復(fù)
2:抄寫(xiě)概念5遍
3:人情做透固化
