銷售日記181028：如何與“豬”隊友合作?
最近心情不是很好，好幾個進展頗順的項目竹观，在隊友的不懈努力下終于有了波折土辩，終于走向掛掉的方向，雖然對成單與否已比較淡然摘符，但就像田徑賽跑了老遠又不得不折身沖刺回來扶起自己把自己拌倒的隊友贤斜，進程被打亂的感覺策吠，總是不太舒服。
簡單記錄其中一個項目瘩绒。友商經(jīng)過長期跟蹤猴抹，做通了客戶中層和基層的幾個重要部門關(guān)系……我接觸的是客戶高層并得到了高層認可。友商的銷售在一開始就犯了一個很致命的錯誤:也許是為了對我設(shè)置壁壘锁荔，和客戶的使用部門及采購部門一起做了一個低預(yù)算（友商的價格比我便宜）蟀给，但對產(chǎn)品的技術(shù)要求在另一個使用部門領(lǐng)導的努力下要得很高……這個要求友商即使中標也無法交付。
這恰好也是剛上任大領(lǐng)導要的結(jié)果:他還是副職時就對這兩個部門負責人不滿阳堕，一直想找機會換上滿意的人跋理，若這次這兩個部門牽頭的采購出了問題，立即啟動問責程序恬总，換人后重新提計劃要求和預(yù)算前普。
而我要做的，就是等待越驻，等他們走完這次采購流程汁政。
所有的我詳細交待了合作代理商公司項目負責人，并囑咐他們這段時間少去客戶那里……然而缀旁，前幾天他老板急忙忙的打電話給我“我現(xiàn)和XX在一起记劈，他們要買xx產(chǎn)品，預(yù)算是多少多少并巍，我給他講了這個價格我們做不了目木，同行也做不了，建議他們改預(yù)算或配置懊渡，要不過兩天我們一起去刽射，你給他講講……”
昨天他又打電話“今天去了，他們調(diào)整了配置和技術(shù)要求剃执，預(yù)算同行能做我們做不了誓禁，現(xiàn)在又加不上去，已告訴他們我們不做”
若他不是合作伙伴公司的老板肾档，我早已開罵……哪有主動幫同行排雷的啊!這次多次和他溝通該項目情況摹恰，他都說知道知道……
哎，是得想想如何與“豬隊友”合作了?不知大家有什么好的思路?
明天續(xù)應(yīng)對思路
