? ? ? ? 稻盛和夫商學(xué)經(jīng)營(yíng)十二條的第五條是:銷售最大化,經(jīng)營(yíng)最小化這個(gè)怎么做或理解.
? ? ? ? 首先是銷售最大化,這個(gè)較好理解,如是產(chǎn)品越做越多越好,比如一年產(chǎn)銷100件,爭(zhēng)取產(chǎn)銷更多,一年產(chǎn)銷做到200件;又比如有些龔斷和稀缺產(chǎn)品今年定價(jià)一個(gè)10元,明年定價(jià)一個(gè)12元,又比如開拓客戶,今年只做一客戶,明年多發(fā)展多做幾個(gè)客戶,這樣產(chǎn)銷量增加,或銷量不變但單價(jià)上升,這樣一定讓銷售額和產(chǎn)值更大或最大;產(chǎn)銷值變大,利潤(rùn)自然也會(huì)上升;
? ? ? ? 這是大部分人的想法,但是如果經(jīng)營(yíng)得不好,產(chǎn)銷量做大做強(qiáng)了,但是利潤(rùn)沒有上升,可能反而下降雖至虧本;為什么呢,可能因?yàn)橐?guī)模增加變大,財(cái)務(wù)成本上升,人工增加,材料漲價(jià),客戶降價(jià),銷售費(fèi)用增加,最后是增量,增成本不增利.
? ? ? ? 針對(duì)增量不增利的情況就是經(jīng)營(yíng)最小化的問題了.
? ? ? ? 經(jīng)營(yíng)最小化就是指把成本有關(guān)的費(fèi)用降到一個(gè)合理或更低的范圍.主要指什么呢:如使用新材料,降低原材料成本,采用新工藝減少品質(zhì)不良,減少人工,提長(zhǎng)效率這樣子減少人工成本,其它管理成本;創(chuàng)新流程,提升效率節(jié)約時(shí)間,這樣使公司的生產(chǎn)周期縮短,財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)率變多,周轉(zhuǎn)周期縮短提高資金使用率,創(chuàng)新開拓采用自動(dòng)化,在減少人員及人工成本的情況下還提升效率,同時(shí)管理及其它費(fèi)用降低;所以涉及到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面都進(jìn)行優(yōu)化,減少場(chǎng)地,設(shè)備,人員,材料,不良損耗,流程及搬運(yùn)待的浪費(fèi)就可以降低經(jīng)營(yíng)成本.
? ? ? ? 如上所述經(jīng)營(yíng)成本降低,產(chǎn)銷量的增加,這樣產(chǎn)銷值金額增加,而同時(shí)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)成本分?jǐn)傔€降低的話,這樣利潤(rùn)空間自然就變大了.
? ? ? ? 必定就造成一種結(jié)果:銷售最大化,經(jīng)營(yíng)最小化.
? ? ? ? 銷售和經(jīng)營(yíng)之間的差值就是利潤(rùn),這就是一個(gè)數(shù)學(xué)公式:銷售總額-經(jīng)營(yíng)總成本=利潤(rùn)
? ? ? ? 當(dāng)銷售額增加,成本不變時(shí)利潤(rùn)自然就增加;
? ? ? ? 當(dāng)銷售額增加,成本也增加時(shí)當(dāng)然潤(rùn)利就不增加還有可能虧損;
? ? ? ? 如果當(dāng)銷售額增加,成本還在減少的話,那利潤(rùn)是不是就成倍的增加了呢.
? ? ? ? 這樣銷售最大化,經(jīng)營(yíng)最小化這種思維及行動(dòng)方式造成的結(jié)果自然就是利潤(rùn)最大化.
? ? ? ? 所以不管可不可能,都要有這樣一種思想:就是銷售最大化,經(jīng)營(yíng)最小化,追求更高的利潤(rùn);而不是行業(yè)的平均利潤(rùn)8%;或較好的利15%,而應(yīng)是在努力的情況下獲取20%甚至30%的利潤(rùn);如不可以,可以看看茅臺(tái),看看萬科A,看看中國(guó)平安等.
? ? ? ? 總是有可能:主要是看你的思維方式,熱情+能力.
? ? 冬第天南(嚴(yán)四明):2020.11.18
