前言
最近公司內(nèi)組織我們進(jìn)行了一場(chǎng)腦爆大會(huì)茧痕，其中有一個(gè)分組討論的議題比較有意思「作為一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，在剛接手一個(gè)媒體時(shí)恼除，我們?cè)撊绾螌⑵渖虡I(yè)化踪旷？」今天寫在這里曼氛，總結(jié)一下我們組的討論結(jié)果。
正文
假設(shè)你是一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理（ADPM）令野，當(dāng)有一天老板突然叫你到面前告訴你「中央已經(jīng)決定了舀患，我們決定要賺錢了！由你來為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)商業(yè)化方案」的時(shí)候气破，你該如何上手聊浅？
下面便是一個(gè)典型的商業(yè)化產(chǎn)品策劃的思路：
第一步，全面的了解你的產(chǎn)品
1现使、產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：日活多少低匙？從哪兒來？到哪兒去碳锈？做什么顽冶？產(chǎn)品內(nèi)停留多久？摸清基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)后續(xù)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)很重要售碳。
2强重、產(chǎn)品的用戶畫像：用戶是誰？用戶從哪兒來团滥？什么場(chǎng)景下使用你的產(chǎn)品竿屹？他們有哪些特征报强？性別灸姊、收入、分布地域秉溉、愛好等等力惯？總之畫像數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。
3召嘶、老板對(duì)于產(chǎn)品的商業(yè)化預(yù)期：老板對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)化是否有預(yù)期父晶？產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初的目標(biāo)是什么？之前是否有構(gòu)思過盈利模式弄跌？在此次商業(yè)化的過程中甲喝，你的角色是主攻還是輔助？搞清楚這些铛只，才知道該按照怎樣的節(jié)奏來開發(fā)產(chǎn)品埠胖。
第二步：研究你的競(jìng)品
1、競(jìng)品的基礎(chǔ)情況：競(jìng)品當(dāng)前的產(chǎn)品規(guī)模是有多大淳玩？大概有多少用戶直撤？當(dāng)前的商業(yè)化模式是什么？
2蜕着、競(jìng)品的商業(yè)化模式下谋竖，當(dāng)前的盈利能力如何？（是廣告？增值服務(wù)蓖乘？還是電商锤悄？），競(jìng)品的ARPU值是多少驱敲？當(dāng)前競(jìng)品的主要客戶有哪些铁蹈？客戶有哪些特征？
3众眨、行業(yè)研究：仔細(xì)閱讀產(chǎn)品所在行業(yè)已有的行業(yè)分析報(bào)告握牧，了解市場(chǎng)規(guī)模∶淅妫基于對(duì)市場(chǎng)的研究沿腰，觀察競(jìng)品的演進(jìn)模式，推斷并驗(yàn)證競(jìng)品的演進(jìn)路線是否正確狈定。
第三步：商業(yè)化思路總結(jié)
1颂龙、商業(yè)化的場(chǎng)景：基于當(dāng)前的用戶數(shù)據(jù)與使用場(chǎng)景，我們商業(yè)化的場(chǎng)景有哪些纽什？
2措嵌、Story 挖掘：在這些商業(yè)化場(chǎng)景下，有哪些故事可以講出來芦缰？即使做商業(yè)產(chǎn)品企巢，也同樣要講基于場(chǎng)景的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
3让蕾、客戶市場(chǎng)調(diào)查：當(dāng)前我們的產(chǎn)品浪规，有哪些潛在的客戶可以溝通合作意向？
第四步：設(shè)計(jì)產(chǎn)品形式
有了前三步的鋪墊探孝，到這一步就該產(chǎn)品化了笋婿。需要落地的內(nèi)容就是真正要輸出給團(tuán)隊(duì)的
PRD了。
第五步：收入預(yù)估
基于第四步所設(shè)計(jì)出的商業(yè)化產(chǎn)品顿颅，是時(shí)候給老板畫一張大餅了缸濒。市場(chǎng)規(guī)模，產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路粱腻，產(chǎn)品規(guī)模庇配、轉(zhuǎn)化率，通過這些數(shù)據(jù)來跟計(jì)算出一定時(shí)間周期內(nèi)的預(yù)期收入目標(biāo)栖疑。
這一步需要輸出的就是 MK讨永。
MK中需要包含之前幾步的精華，是一份完整的商業(yè)化產(chǎn)品策劃遇革。
第六步：產(chǎn)品開發(fā)卿闹、推動(dòng)上線
到這就是最后一步了揭糕。作為 PM，剩下的工作就是盡全力推進(jìn)自己的產(chǎn)品上線锻霎，同時(shí)爭(zhēng)取資源來把產(chǎn)品推廣出去著角，爭(zhēng)取到第一批客戶。
這一步需要輸出的旋恼，是提供給銷售的 SK吏口。
SK 中，需要描述出產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)冰更，產(chǎn)品的售賣方式产徊、展示策略、素材規(guī)格等信息蜀细。銷售通過閱讀 SK舟铜，就能夠更直接的去將產(chǎn)品推廣給客戶爸爸們了。
所以全部總結(jié)下來奠衔，就是下面這張圖：
后記：
這篇文章中的思路谆刨，是我們小組8個(gè)人共同討論出的成果。不敢說絕對(duì)正確归斤，但也確實(shí)是大家一起工作實(shí)踐總結(jié)出的精華痊夭。
今天記錄里在這里，既希望自己能夠加深理解脏里，也希望能幫助到更多對(duì)商業(yè)化產(chǎn)品感興趣的同學(xué)她我。
