也許你會羨慕別人站在萬人講壇或者辨論場上滔滔不絕、舉手投足間都無比透露自信地演說证九，或是進(jìn)行激烈的唇槍舌劍删豺，再看看現(xiàn)實(shí)中的自己，卻好像總是笨嘴拙舌愧怜，老是說錯話呀页。如果你能在自己講話時掌握一些談話技巧，也許你不會比那天天站在講壇上的雄辯家遜色拥坛。
作者菲爾圖曾為世界500強(qiáng)和數(shù)萬高端人士講授控場技術(shù)蓬蝶，幫他們主宰人際關(guān)系。在《控場：主宰和說服的關(guān)鍵能量》這本書中提供了簡單實(shí)用的方法猜惋，教我們從改變談話氣氛丸氛、深入對方潛意識等方面扭轉(zhuǎn)氣場，牢牢掌控對方著摔。
今天缓窜，我們分享成功社交的5個步驟：共振、引導(dǎo)、吸引禾锤、暗示和主宰私股。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ①
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 『共振』
共振本是物理學(xué)術(shù)語，在人際交往中指談話對象是怎樣的人恩掷，我們就調(diào)整氣場倡鲸，成為對方那一類人。
比如黄娘，和一名熱愛戶外旅行的男性交談峭状，要讓自己活潑起來，否則對方會感到很無趣寸宏。你可以一邊贊美他的生活觀宁炫，一邊在腦海中搜索旅途趣事以便活躍氣氛偿曙。
相反氮凝，如果對方是個宅男，我們最好安靜一些望忆，這樣TA潛意識里會覺得“這個人和我性格很像”罩阵。這種強(qiáng)烈的心理暗示會形成氣場上的共振，從而拉近雙方的心理距離启摄，因?yàn)槿藗兛偸窍矚g和自己風(fēng)格相近的人接觸稿壁。
通過共振，對方就像找到了知己歉备，甚至產(chǎn)生相見恨晚的感覺傅是。這樣我們更容易向他們傳輸思想。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ②
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 『引導(dǎo)』
產(chǎn)生共振后蕾羊，接著引導(dǎo)對方聽從自己喧笔。思考一下，你能否通過引導(dǎo)龟再，面對新同事對工作的無從下手想放棄书闸？下面我們來看一下生活中經(jīng)常出現(xiàn)的的案例。
通過共振利凑，上司告訴新同事：“我很理解你浆劲，我也有過這種感覺“С海”接著引導(dǎo)說：“我當(dāng)時也想放棄牌借，可是一想到我的夢想，遇到一些困難就放棄割按。想想未來膨报，每個人都要學(xué)習(xí)，都會遇到上困難，只要抱著不放棄丙躏，謙卑的心態(tài)择示，很多問題都可以解決。
整個過程中晒旅，上司將新同事的注意力轉(zhuǎn)移到夢想栅盲，每個人都會有第一次，也會遇上無從下手的時刻废恋，找對方法谈秫。
利用巧妙的引導(dǎo)，能在銷售中占據(jù)主動鱼鼓。比如拟烫，優(yōu)秀的銷售人員不會直接說：“我們的最新款按摩椅非常好，您可以看一看迄本∷妒纾”而是會引導(dǎo)客戶：“現(xiàn)在的都市生活那么忙碌，要懂得養(yǎng)生嘉赎，我相信您肯定有這樣的感覺置媳。”這樣引導(dǎo)公条，對方很可能會向你抱怨或訴說需求拇囊，而你正好順理成章地推薦新按摩椅。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ③
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 『吸引』
好的電視劇靶橱，情節(jié)必須有吸引力寥袭，觀眾才會一直看下去。同樣的关霸，談話內(nèi)容要“粘住”聽眾传黄，才能持續(xù)影響他們。
有效吸引對方注意力的方法有2個：
001描繪愿景
很多人面對未來谒拴，無法下決心尝江，是因?yàn)槿狈δ繕?biāo)感。所以我們要努力為他們描繪一張藍(lán)圖地英上，越清晰越好炭序。
比如：想讓客戶購買護(hù)膚產(chǎn)品，應(yīng)盡量把效果描繪得更具體：“我們的產(chǎn)品是純天然苍日，無添加惭聂。 如果您堅持使用一年，一年后你的皮膚會更有彈性相恃，花少錢保年齡辜纲；愛美之心，人佳有之，就看你如何說到客戶心里耕腾〖＃”?
002展現(xiàn)經(jīng)歷
展示過往成就，在對方心中建立可信度扫俺。舉個例子苍苞，想讓別人購買你的美容產(chǎn)品，就要呈現(xiàn)現(xiàn)在這方面取得的成效狼纬。比如羹呵，美容達(dá)人，通過美容實(shí)現(xiàn)肌膚彈子可破等疗琉。
遇到挫折時冈欢，我們要學(xué)會暗示自己“一定能戰(zhàn)勝困難”，通過這種方式來改變潛意識盈简。同樣的凑耻，談話中我們要善于傳遞暗示。
所有的步驟送火，都是為了最后“臨門一腳 ”——主宰對方拳话。說出令對方信服你的籌碼先匪，關(guān)鍵時刻可以適當(dāng)施壓种吸，在這里要注意的是別把壓力點(diǎn)變成威脅。否則會激怒對方呀非，適得其反坚俗。
當(dāng)你學(xué)會控場，世界就會聽你的岸裙！趕緊行動起來猖败，從這一刻改變吧！
