文魁讀書(shū)會(huì) ?張靜 ?15/60天《瞬變》
閱讀書(shū)目：《瞬變》
閱讀時(shí)間：13：00-14：00
閱讀目的：學(xué)習(xí)影響他人的方法
閱讀方式：快讀
閱讀心得：
今天看了第三章和第四章，真是不怎么快腋逆，只因書(shū)的內(nèi)容引人入勝，又因?yàn)樗僮x還是沒(méi)有訓(xùn)練到位哥牍，心里總怕有內(nèi)容沒(méi)有看到。
今天認(rèn)識(shí)了一個(gè)東西叫做“決策癱瘓“喝检，更多的選項(xiàng)嗅辣，甚至個(gè)個(gè)都是不錯(cuò)的選擇，也會(huì)讓人舉棋不定挠说，最終退回到起初的那個(gè)備選項(xiàng)辩诞。這個(gè)正好解釋了，我們?yōu)槭裁匆恢币郧安唤o客戶看幾百套房子讓他選擇纺涤。太多的選擇讓人沒(méi)有辦法選擇译暂，這種情況出現(xiàn)的生活的方方面面。當(dāng)面臨的選擇越來(lái)越多”我們將不堪重負(fù)撩炊。選擇不再帶來(lái)自由外永，反而會(huì)削弱自由，甚至可以說(shuō)壓制自由拧咳〔ィ“
人對(duì)現(xiàn)在感到穩(wěn)定舒適，是因?yàn)槎鄶?shù)選擇都已被擠出我們的生活。而改變會(huì)帶來(lái)一連串選擇造成新的不確定性祭衩。這些不確定性會(huì)讓騎象人疲憊不堪灶体。方向不明是改變的大敵。要想成功改變掐暮，就必須把模湖不清的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體實(shí)在的行為蝎抽。一定要具體實(shí)在，所以改變需要制定出關(guān)鍵步驟路克，也就是制定關(guān)鍵舉措樟结。
有個(gè)例子，很好精算，一家鐵路公司瓢宦，接手的時(shí)候是虧損狀態(tài)，有很多個(gè)改善的方向灰羽。但最后確立了四條原則驮履，1、把錢投在短期能帶來(lái)更多收益的項(xiàng)目上廉嚼；2玫镐、解決一切問(wèn)題的最佳方案，是現(xiàn)在最省錢的方案前鹅；3、能快速解決問(wèn)題的方案優(yōu)于長(zhǎng)效峭梳；4舰绘、再利用和再回收現(xiàn)有物資的方案。這幾個(gè)原則很明確的確定了決策的方向葱椭，不會(huì)在面對(duì)事情的時(shí)候被復(fù)雜的選擇而糾結(jié)捂寿。
指示清晰明確，便能消除抗拒孵运。
明確目標(biāo)這一章非常好秦陋，講到了幾種目標(biāo)：
第一種：膽大包天目標(biāo)，宏偉治笨、艱險(xiǎn)驳概、無(wú)畏的目標(biāo)，而且需要具備情感要素旷赖，不僅能壯志凌云而又?jǐn)z人心魄顺又。還必須打在人的心坎上。
第二種：聰明目標(biāo)等孵，這種我們?cè)诟鞣N書(shū)里見(jiàn)得最多稚照。目標(biāo)明確，但缺乏共鳴，明確的果录，可衡量的上枕，可操作的，相關(guān)的和及時(shí)的目標(biāo)弱恒。但這種目標(biāo)不能打動(dòng)大象辨萍。
第三種:當(dāng)然是差勁的目標(biāo)，比如”每一 天斤彼，我們都要想盡辦法取悅客戶“分瘦。
制定目標(biāo)也是個(gè)重要的策略。告知騎象人去往何處的同時(shí)琉苇，也要讓大象從內(nèi)心深入感知此行的價(jià)值嘲玫。
但是在制定目標(biāo)之后，我們?cè)趫?zhí)行目標(biāo)的過(guò)程 中并扇，會(huì)很容易放縱自己 去团，自我合理化行為是人之常情，所以為了避免這個(gè)穷蛹，就必須把目標(biāo)中的含糊不清的因素剔除干凈土陪，我們需要非黑即白的目標(biāo)。
