2022年我給自己制定拜訪300個(gè)陌生客戶的目標(biāo)犀被。因?yàn)槲疫x擇了銷售這個(gè)職業(yè)，只有通過拜訪客戶外冀，發(fā)現(xiàn)新市場寡键，了解新需求，找到自己的機(jī)會雪隧，去成功推銷自己的業(yè)務(wù)西轩。
這不，有個(gè)潛在的客戶是去年九月份認(rèn)識的脑沿，當(dāng)時(shí)去一家供應(yīng)商那邊考察一項(xiàng)業(yè)務(wù)藕畔，經(jīng)一個(gè)熟人介紹認(rèn)識里面管事的。聽客戶介紹她們的產(chǎn)品庄拇，主營業(yè)務(wù)注服，公司規(guī)模，組織架構(gòu)措近，我特別留意了重點(diǎn)溶弟。整體評估與我當(dāng)前的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)，就互留聯(lián)系方式熄诡。
以后都是通過微信聯(lián)系可很。為了更進(jìn)一步建立業(yè)務(wù)關(guān)系诗力，增進(jìn)了解和互信凰浮，我從去年預(yù)約客戶我抠，想來拜訪一直未有結(jié)果。好在客戶沒有拒絕我袜茧，可能客戶也的確很忙菜拓，時(shí)間有沖突。
我也在總結(jié)自己預(yù)約客戶的方法笛厦，話術(shù)纳鼎，溝通能力，我始終沒有妥協(xié)和放棄裳凸。到了2022年我又開始預(yù)約客戶贱鄙，計(jì)劃趕在春節(jié)前能親自拜訪一次客戶。運(yùn)氣還好姨谷，我拿出真誠逗宁，專業(yè)的態(tài)度一直在預(yù)約。
第一次見面時(shí)梦湘，在客戶介紹中她把自己的需求簡單的聊了一下瞎颗，我就記在心上，等機(jī)會再來捌议。前幾天整個(gè)市區(qū)全員核酸檢測哼拔，我嘗試性預(yù)約客戶，也擔(dān)心客戶放假了瓣颅。沒多久客戶回了我信息倦逐，下周有空。
今天下午又厚著臉皮預(yù)約客戶宫补，這次客戶回復(fù)我明天有空僻孝。我當(dāng)即反饋明天上午來拜訪，第二次見面間隔五個(gè)月守谓，非常開心預(yù)約成功穿铆。這是跟客戶建立感情，信任的第一步斋荞，決定了我們有沒有機(jī)會合作荞雏。
盡管預(yù)約時(shí)間長，還是有收獲的平酿。我有個(gè)客戶跟進(jìn)了兩年時(shí)間凤优，一直通過微信和電話聯(lián)系，每次客戶回我在出差蜈彼。這可能是委婉的拒絕筑辨。我一直在找機(jī)會拜訪客戶。
以前是客戶主動聯(lián)系我幸逆，我基本上都能搞定」髟現(xiàn)在拓展新的市場暮现，我得改變思路通過陌生拜訪推銷業(yè)務(wù)。
300個(gè)陌生拜訪楚昭，有一定的難度栖袋。我是有目標(biāo)，有計(jì)劃拜訪抚太。完全是從無到有的過程塘幅，帶著自己的使命開發(fā)新市場。
