“我們在要別人幫忙的時候赶掖，要是能給一個理由感猛，成功的概率就會更大∩萋福”
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——固定行為模式
一個心理學家跑到圖書館陪白，請排隊等候復印的人幫她一個小忙。
"對不起膳灶，我有5頁紙要復印咱士，能不能讓我先復印呢？"當她這樣說時轧钓，60%的人答應了序厉。
然后，她換了一種說法："對不起毕箍，能不能讓我先復印呢弛房？因為我要復印幾頁紙。"她只多加了兩個字"因為"而柑，但同意的人居然增加到了93%文捶。
雖然心理學家早就知道，當我們請別人幫忙時媒咳，如果能夠講出一個理由粹排，得到幫助的可能性就更大。但是這個實驗證明涩澡，只是聽到"因為"兩個字顽耳，人們就會認為她是有理由的，從而給予幫助妙同。這是一種固定行為模式射富，就像在用戶心中價格貴=東西好的規(guī)則一樣，即使這個原因根本不是什么原因渐溶，也會激發(fā)起其他人心中的磁帶辉浦，主動同意她先打印。
“我希望每個人在回家的路上停下來茎辐，仰起頭看看天空宪郊，仔細想想，比賽第二節(jié)的失利拖陆，算得了什么呢弛槐？”
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——對比原理
一位女大學生寫信回家道：
親愛的爸爸媽媽：
我如今一切安好，我的顱骨骨折和腦灌蕩差不多已經(jīng) 好了―那是我才到這里不久依啰，因為宿舍失火跳出窗外摔傷的乎串。我在醫(yī)院里只特了兩個星期，現(xiàn)在基本上恢復了正常煩人的頭痛每天也 只來上一次速警。幸好叹誉，宿舍著火后我跳出去時隔壁加油站的伙計看見 了鸯两，他馬上打電話找了消防隊，叫來救護車长豁，他還到醫(yī)院看望我钧唐。由 于火災之后我無處可住，他好心地邀我去他公寓住匠襟。其實那就是一個地下室啦钝侠！不過是很可愛的那種。他是個非常好的小伙子我們深深 地墜入了愛河還打算結(jié)婚呢酸舍。我們還沒有訂好具體的日子帅韧，但肯定是在別人看得出我懷孕之前吧！
是的啃勉，爸爸媽媽我懷孕了忽舟。我知道你們有多想升級當外公外婆 ，也知道你們會歡迎我的寶寶給他無私的愛護與關懷璧亮，就像我小時候那樣萧诫。我們婚期延后的原因是，他有點小小的感染枝嘶，我們通不過婚前血檢，因為我也不小心從他那兒傳染了哑诊。我知道你們會張開雙骨歡迎他加入咱們家群扶。他很好，雖說沒受過什么良好的教育但挺有上進心的镀裤。?
好啦好啦竞阐，我要給你們帶上我真正的近況啦。我想說的是暑劝，我的宿舍沒有著火我沒有捧成腦展蕩也沒有捧斷了骨頭我沒有住 院骆莹，沒有懷孕，沒有訂婚担猛，沒有感染幕垦，連男朋友也沒有哦。不過我的歷史得了個D化學得了個F我希望你們能從正確的角度看待這些分教傅联。
這位女大學生使用對比原理先改，先將自己的情況說的很糟糕，這樣子歷史和化學成績在之前的情況下就顯得微不足道蒸走。
在我們的生活中仇奶，我們會碰到各種各樣類似于運用這種手法的事情，很多時候我們只是不知道這些名詞比驻，如果在之后的思考著该溯，可以深入了解這兩點的話岛抄，再加以改造，不論在營銷或者其他行業(yè)內(nèi)狈茉，你都會略勝一籌的弦撩。
