? ? 在平安做了四個月，記錄一些自己的收獲。
? ? 做一份工作件豌，首先是對于專業(yè)知識的掌握就斤，產(chǎn)品的了解是必須的。我就是對幾個熱門產(chǎn)品熟悉庸推，但只是熟悉產(chǎn)品條款常侦，怎么用通俗易懂的話講給客戶聽倒是還沒有掌握。（和看的書一樣贬媒，如何用簡單明了的話講清楚書的主要內(nèi)容）這是我的短板聋亡，腦子里面是比較簡單的，但表達(dá)出來的意思就比較繁瑣际乘。這個真的只能靠練習(xí)坡倔，就是靠長時間的積累才行，也要開口才行脖含。
? ? 其次是要找靠譜的老師學(xué)習(xí)罪塔，我在出去見客戶的時候，我?guī)煾涤袝r候沒空就會讓其他老師帶我出去养葵，當(dāng)然了垢袱，出去的時候我都是在做筆記，聽那些老師如何和客戶溝通并一步步激發(fā)客戶的購買欲望港柜。加上我?guī)煾登肫酰偣哺^四個老師出去見客戶咳榜。有兩個老師的親和力很好，就是能一下子和客戶拉近距離爽锥，這是一種優(yōu)勢涌韩。而且這個兩個老師很靠譜，在和客戶聊完的時候會讓我主動加客戶微信氯夷，這樣算是和客戶混個臉熟臣樱。還有個老師是那種精明能干的、強(qiáng)勢風(fēng)格的腮考，我是不喜歡碰到這樣的推銷員的雇毫。這個老師人品有問題，就叫她a踩蔚，第一次和她出去的時候棚放，車上還有另外一個老師b ，她們就聊到了之前有個c老師帶著一個新人出了一個大單子馅闽，a就是說是她就獨吞了飘蚯，管什么新人死活，反正獨吞那個新人也不知道福也。當(dāng)時我聽到這話人就傻了局骤，我約出來的客戶a帶我見了之后，他們互相加微信暴凑，后面要是真的成單了也和我沒關(guān)系峦甩。這不搞人心態(tài)嘛。（老師帶新人成單了是五五分成的现喳，其實從長遠(yuǎn)來看穴店，和新人五五分成雖然錢少了，但是新人認(rèn)可這位老師的專業(yè)度拿穴，說不定還能宣傳一下，并能樹立個好口碑）忧风。
? ? 帶我的師傅其實很用心的一個人默色，對工作對人都是，對徒弟的幫助是真沒話說狮腿。說真的腿宰，如果還能做下去，我在保險行業(yè)的成長速度肯定比一般人快很多缘厢。
? ? 最后就是對于行業(yè)的認(rèn)識吃度，銷售行業(yè)真的能創(chuàng)造奇跡，不過和我沒多大關(guān)系贴硫。更多的銷售人員是倒在了入職的一年之內(nèi)椿每，沒有客戶伊者、專業(yè)技術(shù)不過硬都是撐不下的理由。沒有底薪就逼迫著銷售人員主動去跑客戶间护，沒有業(yè)績就沒有底薪亦渗，真的很殘酷。這個行業(yè)確實是那種自主性高的人才能做下去的汁尺，混日子混不久的法精。建筑行業(yè)的話雖然成長速度沒有保險銷售那么快，但慢慢積累起來也是可以的痴突，要沉下心來搂蜓，不管什么行業(yè)都需要時間沉淀。又重回建筑行業(yè)了辽装，踏實做吧帮碰。
