互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代账劲，凡事講究的是短、平、快涤垫，就連工作也是這樣姑尺。六七十年代的人找到一份工作，就會(huì)死心塌地一直干到退休蝠猬，很少想著跳槽或者改行切蟋。因?yàn)槟菚r(shí)候晉升主要是以“資歷”作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)你干的時(shí)間越久榆芦，在單位的地位也就越高柄粹。
但對(duì)于現(xiàn)在的90后，跳槽匆绣、改行是常有的事驻右。因?yàn)楝F(xiàn)在晉升的衡量標(biāo)準(zhǔn)不再是資歷，而是能力崎淳。只要你有能力堪夭，就會(huì)被提拔，老板不在乎你是不是新人拣凹。所以森爽，就出現(xiàn)了讓企業(yè)老板很頭疼的一件事：該不該拿出大量的人力、物力來(lái)培養(yǎng)員工嚣镜，培養(yǎng)的優(yōu)秀員工萬(wàn)一跳槽了怎么辦爬迟？
今天我們分享的《聯(lián)盟》這本書(shū)就解決了這個(gè)困擾。書(shū)中提供了一種菊匿，使雇主與員工之間的關(guān)系付呕，從商業(yè)交易模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛セ莼ダＪ降目尚行苑桨福驗(yàn)橹挥挟?dāng)雇主與雇員結(jié)為強(qiáng)大的聯(lián)盟跌捆，而不是敵對(duì)關(guān)系徽职，整個(gè)企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)才能繁榮發(fā)展。
好佩厚，接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)這本書(shū)的核心內(nèi)容活箕，我將從三部分給大家講解。第一部分是什么是聯(lián)盟可款？以及聯(lián)盟關(guān)系的核心是什么？第二部分是聯(lián)盟模式下如何經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)人脈克蚂，為公司獲得情報(bào)闺鲸？第三部分是聯(lián)盟模式下的同事網(wǎng)絡(luò)，如何挖掘員工的終身價(jià)值埃叭？
第一部分：什么是聯(lián)盟摸恍？以及聯(lián)盟關(guān)系的核心是什么？
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公司的員工都是把自己當(dāng)做“自由人”立镶，他們一邊工作一邊尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)壁袄，只要有更好的工作機(jī)會(huì)出現(xiàn)，他們就會(huì)毫不猶豫的跳槽媚媒。終身雇傭制不復(fù)存在嗜逻，想要員工對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)已是無(wú)稽之談。
就連通用電氣的首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇都說(shuō)：“對(duì)公司忠誠(chéng)缭召？這毫無(wú)意義栈顷。”那如何讓員工發(fā)揮其最大價(jià)值為公司效力呢嵌巷？作者指出一條出路：將雇傭關(guān)系看作一個(gè)聯(lián)盟萄凤，一份由獨(dú)立的雙方達(dá)成的，有明確條款的互惠協(xié)議搪哪。也就是說(shuō)企業(yè)要和員工建立一種互利互惠的聯(lián)盟關(guān)系靡努，而這種聯(lián)盟關(guān)系的核心是任期制。
什么是任期制呢晓折？所謂的任期制是公司將員工職業(yè)生涯重新規(guī)劃為一系列連續(xù)的任期惑朦，任期制讓員工可以承擔(dān)一系列對(duì)個(gè)人有意義的不同任務(wù)，從而幫助他們謀求在一家公司的長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展已维。
如果一個(gè)公司的經(jīng)理對(duì)新來(lái)的員工說(shuō)：“小王行嗤，只要你好好干，公司絕對(duì)不會(huì)虧待你的垛耳≌て粒”這樣的承諾對(duì)員工來(lái)說(shuō)顯然只是客套話，員工會(huì)覺(jué)得晉升無(wú)期堂鲜，也看不到自己在這個(gè)公司的發(fā)展前景栈雳。但如果經(jīng)理能把員工的職業(yè)生涯規(guī)劃成一系列連續(xù)的任期制，效果則大有不同缔莲。任期制的公司經(jīng)理會(huì)對(duì)新來(lái)的員工說(shuō)：“小王哥纫，你第一階段的任務(wù)是拓寬業(yè)務(wù)渠道，一年內(nèi)將業(yè)績(jī)提高五個(gè)百分點(diǎn)痴奏，公司也會(huì)公費(fèi)讓你參加培訓(xùn)班蛀骇，學(xué)習(xí)銷售技能，一年后如果你能完成任務(wù)读拆，工資也將會(huì)提高百分之三十擅憔。”
這樣檐晕，員工不僅能清晰的知道自己的目標(biāo)是什么暑诸，還知道要給公司帶來(lái)多少利潤(rùn)蚌讼，自己能得到哪些技能以及能獲得什么樣的晉升。這樣員工才有動(dòng)力和干勁个榕，一門心思放在自己的目標(biāo)上篡石，就沒(méi)有心思想著跳槽了。在一個(gè)任期結(jié)束之后西采，再重新和員工制定新的目標(biāo)和規(guī)劃凰萨。最終，一致的興趣苛让、價(jià)值觀和目標(biāo)將增加公司與人才之間維持長(zhǎng)期穩(wěn)固聯(lián)盟的概率沟蔑。
第二部分：聯(lián)盟模式下如何經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)人脈，為公司獲得情報(bào)狱杰？
通過(guò)任期制和員工建立穩(wěn)固的互利互惠的聯(lián)盟關(guān)系之后瘦材，下一步就要培養(yǎng)員工技能，然后為公司帶來(lái)更大利益仿畸。這也就是我們要講的第二個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容：聯(lián)盟模式下如何經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)人脈食棕，為公司獲得情報(bào)？
比爾·蓋茨說(shuō)過(guò)：“將你的公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)的最佳方式错沽，將你與碌碌大眾區(qū)分開(kāi)的最佳方式簿晓，就是充分利用信息。你如何收集千埃、管理和使用信息將決定你的輸贏憔儿。”員工人脈作為一種信息來(lái)源放可，對(duì)公司有很大的價(jià)值谒臼。它是公司與外部世界交往并從外部世界學(xué)習(xí)的最有效方式∫铮可惜的是蜈缤，很多公司并不注重利用員工人脈。如何在幫助員工拓展人脈的同時(shí)冯挎，為公司獲取情報(bào)呢底哥？這里我們來(lái)說(shuō)兩個(gè)方法。
第一個(gè)方法是鼓勵(lì)員工積極使用社交媒體展示自己房官。很多公司禁止員工上班期間發(fā)朋友圈趾徽、微博，認(rèn)為這會(huì)影響工作效率翰守。但其實(shí)員工社交媒體活躍度可以轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)孵奶，拓展個(gè)人職業(yè)人脈也可以為公司“人才品牌”提供紅利。
幫助員工拓展人脈的同時(shí)潦俺，為公司獲取情報(bào)的第二個(gè)方法是為員工建立“人脈基金”。很多公司都會(huì)給員工報(bào)銷出差費(fèi)用，但很少有公司給員工報(bào)銷“人脈請(qǐng)客”費(fèi)用事示。美國(guó)領(lǐng)英就設(shè)立了“人脈基金”早像，員工可以報(bào)銷與業(yè)內(nèi)智者共進(jìn)午餐的費(fèi)用，只要他們?cè)趫?bào)銷報(bào)告中總結(jié)出他們從午餐中學(xué)到了什么就可以肖爵。
第三部分：聯(lián)盟模式下的同事網(wǎng)絡(luò)卢鹦，如何挖掘員工的終身價(jià)值？
很多公司都覺(jué)得離職劝堪、跳槽或是退休的員工冀自，對(duì)公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有利用價(jià)值了。其實(shí)不然秒啦，就拿專業(yè)服務(wù)公司來(lái)說(shuō)熬粗，專業(yè)服務(wù)公司的前員工經(jīng)常推薦新客戶給老東家，當(dāng)他們自己就是公司高管時(shí)余境，也會(huì)直接成為老東家的主顧驻呐。
除了專業(yè)服務(wù)公司外，大學(xué)也是充分利用“前員工”來(lái)為自己謀利的典范芳来。比如很多大學(xué)經(jīng)常組織校友會(huì)含末，也會(huì)組織畢業(yè)的校友資助學(xué)校修路，修建教學(xué)樓等等即舌。
公司利用同事聯(lián)絡(luò)網(wǎng)與前員工建立聯(lián)盟有什么好處呢佣盒？
作者指出四點(diǎn)：一是同事聯(lián)絡(luò)網(wǎng)能幫公司雇到優(yōu)秀人才，因?yàn)榍皢T工在公司工作過(guò)顽聂，知道公司需要什么樣的人才肥惭，所以他會(huì)推薦給公司更適合的人才芜飘；
二是前員工能提供有用的情報(bào)。公司只需定期對(duì)前員工進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)卷調(diào)查就能發(fā)掘出重要的信息，例如公司作為雇主給人留下的印象、競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)和行業(yè)趨勢(shì)以及潛在客戶群钥弯；
三是前員工能推薦客戶。前員工可能成為客戶或推薦客戶睛蛛，尤其是在這樣做可以得到獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)菱肖；
四是前員工是品牌大使郊酒。公司花錢打廣告可以提高知名度，但草根階層也能形成輿論褐健，尤其是在社交媒體上俊抵，前員工對(duì)公司的肯定比公司自吹自擂更有效谎替。
講到這里挫掏，本書(shū)的內(nèi)容就已經(jīng)基本結(jié)束了。我們?cè)賮?lái)從頭梳理一下今天分享的要點(diǎn)秩命。
首先尉共，我們講了任期制是公司與員工建立聯(lián)盟關(guān)系的核心褒傅。任期制可以讓員工承擔(dān)一系列對(duì)個(gè)人有意義的不同任務(wù)，從而幫助他們謀求在一家公司的長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展袄友。
其次樊卓，聯(lián)盟模式下如何經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)人脈，為公司獲得情報(bào)杠河？有兩個(gè)方法：一個(gè)是鼓勵(lì)員工積極使用社交媒體展示自己；另一個(gè)是為員工建立“人脈基金”浇辜。
最后券敌，我們講了聯(lián)盟模式下如何挖掘員工的終身價(jià)值？對(duì)于離職柳洋、跳槽待诅、退休的員工，對(duì)企業(yè)也能發(fā)揮不小的作用熊镣，一是同事聯(lián)絡(luò)網(wǎng)能幫公司雇到優(yōu)秀人才卑雁；二是前員工能提供有用的情報(bào)；三是前員工能推薦客戶绪囱；四是前員工是品牌大使测蹲。
