這本書是商學院案例式教學典范公壤，里面提及到很多行業(yè)的數(shù)據(jù)堤舒，值得反復消化。幾個月前在北京有幸當面聽江南村老師一次分享誉碴，第一印象是這個人對于人性及市場規(guī)律洞察很深宦棺，故推薦了這本書，本書對我的核心思考點如下：
1.人心大于流量黔帕，搶占心智就是搶占精神貨架
不要只糾纏物理空間代咸！
從可口可樂，王老吉重新辦廠案例說起成黄！王老吉與加多寶官司后呐芥，5人開始創(chuàng)業(yè)，從頭開始奋岁，而今銷售額早已超過加多寶思瘟，充分說明產品差異化價值不夠突出時，心智占據(jù)會成為購物決策的主導闻伶！
類似于“烤鴨就吃全聚德潮太，果凍就吃喜之郎，要租車找神州虾攻，裝修就上土巴兔”
做廣告的目的就是為了讓消費者產生條件反射铡买，這點和《先發(fā)影響力》提到的預設開關相似，把產品與場景關聯(lián)起來
關于飽和進攻的重要性：1億人霎箍，每人3次的商業(yè)結果大部分不如鎖定精準的100萬人每人300次奇钞！
第一個開創(chuàng)某種商業(yè)模式的人未必能贏，第一個占據(jù)消費者心智的人才能笑到最后漂坏！
心智一旦確定不要隨意改景埃，案例：可口可樂改味道背叛美國精神（盡管做了很全面的調研），說到APP顶别，不要輕易調整產品的架構谷徙，微信是經典案例，陌生的東西會帶來不安全感驯绎！
案例思考：
趣奇英語突圍策略
1.方法論：持續(xù)激勵+極致關懷
2.心智戰(zhàn)：定位定天下完慧，從趣字出發(fā)，占據(jù)啟蒙第一品牌的心智
廣告語思考：
趣味啟蒙用趣奇英語剩失！
趣啟蒙屈尼，讓孩子開心自信說英語册着！
用趣啟蒙，孩子更開心自信脾歧！
趣啟蒙甲捏，有趣學習當然更高效！
趣味學習用少兒趣配音鞭执！
趣啟蒙司顿，英語啟蒙更高效！
引用廣告三段論：用廣告語說出差異化兄纺，寫出信任狀大溜，挖出功能勾引，趣奇英語及少趣的Slgan值的重新審視囤热！
2.用第二系統(tǒng)思考差異化定位和策略猎提，必須深度思考获三，慢就是快旁蔼！
差異化定位的核心在于要敢于舍棄一部分用戶！
飽和進攻：在搶灘點閃電戰(zhàn)疙教，抖音春節(jié)8天5億美金推廣棺聊，微信紅包春晚從300萬到1個億
我認為此事的關鍵本質是：洞察市場需求的能力！
技術優(yōu)勢與差異化商業(yè)模式都有時間窗口
所有容易想到的方法通常都不會有好的效果贞谓，
占據(jù)特性限佩，將自身優(yōu)勢無限放大！（趣）
王老吉之于康師傅娃哈哈的廣告策略裸弦，
香飄飄冬季熱飲祟同，因為不夠高頻與普遍，自嗨的需求理疙，銷量一般晕城。
香飄飄，飛鶴奶粉窖贤，百事可樂（新一代的選擇）霸王洗發(fā)水之與飄柔海飛絲砖顷，小米電視，年輕人的客廳電視（斷代思維）
聚焦業(yè)務赃梧，縮小目標滤蝠，分門別類，讓用戶覺得你專業(yè)Ｊ卩帧（趣配音&趣啟蒙&漢語啟蒙&英語啟蒙）（三個注意：不要太窄物咳，不要太熱，不要強管制）
營銷的三個樣式：肌肉（倡導蹄皱，精準匹配定位）所森，贅肉（提防）囱持，腫瘤式增長（避免）
3.關于搶占心智與服務口碑的思考。值得一提的是：書中很多案例都屬于框架性行業(yè)：例如可樂焕济，香飄飄砂豌，涼茶，瓜子二手車灼狰，餓了嗎或油，飛鶴奶粉并沒有很強的服務屬性。
對于教育這樣有著服務長尾的行業(yè)來說上鞠，
占據(jù)心智后际邻，服務不能掉隊，這是根本芍阎！
可以使用書中定位的理論世曾，強化心智印痕在品類的傳遞及封殺，但能提供持續(xù)的服務給到學生的結果確實教育的根本谴咸，需要我們努力去踐行轮听，用時間乃至生命捍衛(wèi)我們的教學結果！這是教育行業(yè)的獨特性岭佳！
最后一起回顧下本書的核心二十四字方針：
找到差異定位
抓住時間窗口
采取飽和攻擊
占據(jù)心智優(yōu)勢
tips：
1.成熟品牌（15年后）血巍，多學習耐克，調動用戶興奮感珊随，而不是像創(chuàng)新品類一樣述寡！
2.小米的決策模型，客服主動付錢的案例值得思考組織力叶洞！
3.趨勢參考工具：微博條數(shù)鲫凶，百度指數(shù)，微信指數(shù)衩辟，收視率螟炫，生意參謀
