精益MVP(Minimum Viable Product) 就是快速低成本試錯(cuò)，本質(zhì)是假設(shè)驗(yàn)證撵渡。
核心要素包括：?jiǎn)栴}融柬、方案、假設(shè)姥闭、驗(yàn)證丹鸿、邊界。
成就的大信锲贰：?jiǎn)栴}決定上限靠欢，方案決定下限。?
一铜跑、正確的問題
要善于發(fā)現(xiàn)問題门怪，同時(shí)正確的問題需要滿足“客觀性+主觀性”，是一個(gè)層層縮小的圓圈锅纺。
1掷空、問題的來(lái)源。
根本要求：提高效率、降低成本坦弟、提高體驗(yàn)护锤。
問題來(lái)源：意外、不同酿傍、變化烙懦、不匹配、脆弱性赤炒、相關(guān)氯析。
需求分類：生存需求、安全需求莺褒、情感需求掩缓、尊重、自我實(shí)現(xiàn)遵岩。
需求主體：個(gè)人你辣、家庭、企業(yè)旷余、政府绢记、動(dòng)植物、機(jī)器等正卧。
基本環(huán)節(jié)：生產(chǎn)蠢熄、流通、消費(fèi)炉旷。
2签孔、問題的客觀性。
要找客觀上能夠解決的真正問題窘行。
所有問題->真正的問題->值得被解決的問題->能解決的問題饥追。
并不是所有問題，都是真正的問題罐盔。
并不是所有真正的問題但绕，都值得被解決。
并不是所有值得被解決的問題惶看，都能夠被解決捏顺。
3、問題的主觀性纬黎。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是基于自己幅骄、基于當(dāng)前，要在“客觀性”基礎(chǔ)上尋找你能解決的問題本今。
愿意解決的問題->能夠解決的問題->能夠解決的最好拆座。
4主巍、問題的價(jià)值。
問題價(jià)值=改善程度*影響數(shù)量挪凑。
定性衡量：是否痛點(diǎn)孕索、剛需、高頻躏碳、普遍檬果？
定量衡量：一般可以用市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額來(lái)進(jìn)行評(píng)估唐断。
其余評(píng)估方法包括：
常識(shí)評(píng)估、最優(yōu)方案優(yōu)先杭抠、假設(shè)實(shí)現(xiàn)脸甘、商業(yè)計(jì)劃書推演等。
二偏灿、正確的方案
正確的解決方案丹诀，要有“有效性+差異化”，同時(shí)還應(yīng)考慮“主觀性”翁垂。
所有方案本質(zhì)來(lái)源于創(chuàng)新铆遭。
1、有效性沿猜。
最好是明顯改善效果（如十倍好）枚荣，底線最少達(dá)到能吸引用戶遷移（新價(jià)值-已有價(jià)值-替換成本）。
2啼肩、差異化橄妆。
要與已存在的方案具備差異化，最好是針對(duì)主要玩家優(yōu)勢(shì)中的弱點(diǎn)祈坠。
例如：相互寶的后付分?jǐn)偙ｋU(xiǎn)費(fèi)害碾，及瑞幸咖啡對(duì)星巴克的外賣服務(wù)。
3赦拘、主觀性慌随。
做人要發(fā)揮長(zhǎng)處，要找到最適合自己的解決方案躺同。
每個(gè)解決方案阁猜，都有具體特性：如偏重運(yùn)營(yíng)、或偏重產(chǎn)品設(shè)計(jì)等笋籽。
方案的特性與創(chuàng)始人的特性越符合蹦漠，贏的幾率就越大。
4车海、創(chuàng)新性笛园。
好的解決方案隘击，本質(zhì)來(lái)源于創(chuàng)新。
解決方案創(chuàng)新：新技術(shù)研铆、新模式埋同、新產(chǎn)品、新服務(wù)棵红、新市場(chǎng)凶赁。
方案創(chuàng)新除了現(xiàn)有常規(guī)方向的縱向深入，更需要橫向發(fā)散新方案逆甜。
例如：想提高咖啡館營(yíng)收虱肄，除了按“營(yíng)收=客單價(jià)*人數(shù)”的常規(guī)模型，還可以發(fā)散為按停留時(shí)間交煞、按座位數(shù)付費(fèi)等方案咏窿。
三、假設(shè)
1素征、假設(shè)包括“問題的假設(shè)”+“解決方案的假設(shè)“集嵌。
2、要考慮時(shí)間御毅、政策等各種因素對(duì)假設(shè)的影響根欧。
例如：下載帶寬及工具隨時(shí)間的變化、共享單車押金政策變化端蛆。
3凤粗、假設(shè)要清晰明確。
四今豆、驗(yàn)證
要能夠快速低成本驗(yàn)證問題+解決方案侈沪。
1、驗(yàn)證包括“驗(yàn)證問題”+“驗(yàn)證解決方案”晚凿。
2亭罪、快速低成本，且只驗(yàn)證最核心的一個(gè)功能歼秽。
3应役、依據(jù)用戶實(shí)際行為數(shù)據(jù)判定（而非用戶說法）。
其余驗(yàn)證方法包括：用戶訪談燥筷、親自驗(yàn)證箩祥。
五、“問題—方案”之間的關(guān)系
1肆氓、從問題找方案袍祖。
已經(jīng)明確了問題，要尋找最合適的方案谢揪。
2蕉陋、從方案找問題捐凭。
有一定的解決方案，要尋找合適的應(yīng)用場(chǎng)景凳鬓。
3茁肠、問題&方案的價(jià)值，在不同場(chǎng)景下是變化的缩举。
問題不明確的時(shí)候垦梆，找到“真正的問題”是最關(guān)鍵的（如養(yǎng)老難、垃圾分類難）仅孩。
問題明確的前提下托猩，找到“最合適的方案”是最關(guān)鍵的（如無(wú)人駕駛方案的比拼）。
六辽慕、邊界
1站刑、MVP不是萬(wàn)能鑰匙。
不要凡事都MVP鼻百。只對(duì)風(fēng)險(xiǎn)大、不確定性高的假設(shè)進(jìn)行MVP摆尝。
MVP僅僅是驗(yàn)證假設(shè)温艇，MVP無(wú)法替代高確定性問題的解決（如芯片研發(fā)）。
2堕汞、凡事皆有成本勺爱，最大的隱形成本，是時(shí)間成本讯检。
因?yàn)榭萍忌鐣?huì)發(fā)展沒有任何減速琐鲁，始終在高速前進(jìn)。
3人灼、MVP僅是術(shù)围段，而非道。
真正的道投放，是時(shí)代潮流趨勢(shì)奈泪。
未來(lái)潮流：服務(wù)化、精神化灸芳、數(shù)字化涝桅、全球化。
未來(lái)愿景：無(wú)限智能+無(wú)限能源=富足普惠幸福烙样。
七冯遂、應(yīng)用舉例
以MVP模型，如何構(gòu)思并驗(yàn)證一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法谒获？
以教育為例蛤肌。
1壁却、假設(shè)問題:
中小學(xué)生的思維及核心素養(yǎng)教育，并沒有有效滿足寻定，且在應(yīng)試學(xué)習(xí)同時(shí)有此較強(qiáng)的需求儒洛。
2、假設(shè)解決方案:
通過場(chǎng)景化狼速、游戲化方式琅锻，可以比現(xiàn)有產(chǎn)品取得更好的效果。
3向胡、要驗(yàn)證的問題：
3.1 問題是否正確恼蓬？
學(xué)生及家長(zhǎng)是否愿意、及愿意付出多少時(shí)間金錢僵芹？
3.2 問題是否有價(jià)值处硬？
3.2.1 思維對(duì)每個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)的長(zhǎng)久幫助。
3.2.2 全國(guó)每年級(jí)約有1800萬(wàn)人拇派，30%滲透率荷辕、30%參培率，人均500元件豌，總市場(chǎng)約8億疮方。
市場(chǎng)占有率如有10%，則總收入為8千萬(wàn)茧彤。
3.3 解決方案是否正確骡显？
產(chǎn)品是否有差異化？并且效果更顯著曾掂？
評(píng)估數(shù)據(jù)：適用年齡段惫谤、試講參加率、繳費(fèi)率珠洗。
4溜歪、驗(yàn)證：
如何快速低成本驗(yàn)證？
教育基本要素: 課程许蓖、場(chǎng)地（線下時(shí)）痹愚、老師、學(xué)生蛔糯。
核心變量是課程拯腮。
【不精益做法】
開始就去研發(fā)課程。
開始就去做宣傳單蚁飒、微信號(hào)动壤、易拉寶。
開始先去找老師淮逻、找場(chǎng)地琼懊。
【精益做法】
4.1 頭腦風(fēng)暴阁簸，多方面考慮基本問題。
4.2 對(duì)核心用戶訪談（中產(chǎn)+對(duì)思維重視）哼丈，看方案能否打動(dòng)用戶启妹。
4.3 ?MVP行為驗(yàn)證。
4.3.1 驗(yàn)證需求：
方案一：看類似已有產(chǎn)品的營(yíng)收醉旦。
方案二：如無(wú)完全類似的產(chǎn)品饶米，可以找個(gè)設(shè)想年齡段的家長(zhǎng)，把產(chǎn)品介紹發(fā)到家長(zhǎng)群车胡，看反應(yīng)效果檬输。
4.3.2 驗(yàn)證解決方案：
先找小區(qū)里認(rèn)識(shí)的某一年齡段小朋友在居委會(huì)試驗(yàn)，看現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)及后續(xù)參加意愿匈棘。
如果有效果丧慈，可以再找陌生小朋友繼續(xù)嘗試。
5主卫、反思
5.1 上述方案之外逃默，是否還有更精益的方法？
5.2 教育最終還要看效果簇搅，核心的課程方面是否無(wú)法有效精益完域？
5.3 知道精益套路方法，跟靈活用好是兩碼事馍资，只有通過不斷刻意練習(xí)才能內(nèi)化為能力。
