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若秋《身邊的金錢心理學(xué)》讀書筆記

第一章 金錢與個人情感

五種金錢病態(tài)人格類型

（1）焦慮型

（2）囤積型

（3）快感型

（4）炫耀型

（5）逃避型

談錢傷感情扛点，那怎么辦呢？

把錢變得不像錢

如過年發(fā)紅包捏鱼，把錢用紅色的袋子裝起來

建立一個自動管理金錢的機制顷帖，以便于我們不需要談錢欢顷。

聚焦幻覺

所謂聚焦幻覺劝堪，指的是當(dāng)我們把注意力放在哪里時，就會夸大這一部分的重要性

一件事最重要的時刻就是你想到它的時刻

金錢的各種功效

金錢可以止痛弹囚，它可以幫助人們抵御人生中的各種痛苦

金錢不會改變你厨相，金錢只會放大你

洗滌金錢

洗滌金錢是指人們通過將金錢花在道德高尚或者實用的地方，從而消除掉金錢攜帶的悲傷鸥鹉、內(nèi)疚蛮穿、焦慮等負(fù)面情緒

譬如捐贈、支付學(xué)費這樣一些道德高尚毁渗，符合社會規(guī)范的行為践磅，就可以把錢“洗干凈”了

這就是“洗錢”——做正確的事情，把錢攜帶的負(fù)面情緒給洗掉灸异。

人們在花臟錢時不但花得更快府适，而且買東西的數(shù)量也更多,會讓我們覺得買到的東西更加不值錢

接觸干凈的錢會激發(fā)公平、誠實的行為肺樟，接觸臟錢則會引發(fā)自私檐春、貪婪的行為

顏值到底值多少錢？

①長得好看的人一般收入更高么伯，收入增加得更快疟暖；

②女性領(lǐng)導(dǎo)者不一定要特別好看，如果長得比較男性化反而會加分田柔；

③如果你的領(lǐng)導(dǎo)跟你是同樣性別俐巴，長得好看反而會變成你的短板；

④男人的顏值很重要,但是如果高出天際凯楔，那反而不見得是好事窜骄，除非你從事的是演藝事業(yè)

身高和收入之間的聯(lián)系

（1）控制因素（家庭背景和認(rèn)知）

家庭背景和認(rèn)知可以在孩子年幼時進行干預(yù)，如營養(yǎng)摆屯、教育及父母造成的家庭環(huán)境等因素邻遏。

（2）中介因素（非認(rèn)知能力）

動力糠亩、堅持、魅力准验、領(lǐng)導(dǎo)力等個性對孩子成年后的工作收入都會有正向影響赎线。

（3）選擇傾向（接受歧視）

矮個子的男性會顧慮到某個工種傾向于雇用高個子的人，而決定不找這類工作

有錢糊饱，會讓你更加“目中無人

當(dāng)缺乏資源時垂寥，我們關(guān)注他人是因為跟他人的關(guān)系對我們來說至關(guān)重要

在金錢的武裝下，人們的內(nèi)心會變得足夠強大另锋，覺得沒有必要浪費時間去關(guān)注他人滞项，因為他人微不足道

口紅經(jīng)濟

在經(jīng)濟形勢不好時，女性需要用美貌吸引經(jīng)濟狀況較好的男性夭坪，所以更加青睞購買化妝品

當(dāng)你對未來感到忐忑不安時文判，當(dāng)你急需一些好運氣時，除了祈禱室梅，你還可以做點善事戏仓，積攢一些運氣

把運氣存起來也會讓你覺得信心滿滿，更加樂觀地面對未知的未來

如果你感到焦慮不安亡鼠，如果你對生活沒有安全感赏殃，那么或許你應(yīng)該在枕頭底下，放一些錢

第二章 金錢與社會生活

社會比較

我們對事物的認(rèn)知往往是相對的间涵，是基于事物之間的比較得出的

人們通過社會比較來衡量自己的價值

比較就是一個小偷仁热，它會偷走你的快樂

影響別人對你評判的三個要素

臉

臉寬的一般會被認(rèn)為有錢有實力

身高

個頭高的一般會被認(rèn)為有錢有實力

穿著

紅色運動鞋效應(yīng)

在一群西裝革履的人中間，穿著一雙球鞋和休閑裝的人浑厚，會被判斷成是終極大BOSS

如果你在正式的場合也有膽量穿得很隨便股耽，這種不合常規(guī)的行為反而會讓人推斷你才是真正的大咖

認(rèn)知偏見

認(rèn)為別人比自己更愛冒險

賭場贏利效應(yīng)

我們在花自己的錢時，會更加保守钳幅，但是花別人的錢就會更加冒險

心理距離

當(dāng)心理距離很遠(yuǎn)時物蝙，人們會更加關(guān)注可能得到什么好處。

但是當(dāng)心理距離很近時敢艰，人們會更關(guān)注規(guī)避風(fēng)險和不好的事情

罰款的副作用

人們一旦失去了道德底線诬乞，就很難再把道德情感找回來了

鄰避效應(yīng)

無論是垃圾處理場還是殯儀館，人們認(rèn)為“當(dāng)然應(yīng)該建設(shè)這些設(shè)施钠导，只是不要建在我家附近就行”

獎勵窒息

當(dāng)外在的獎勵很大時震嫉，人們的表現(xiàn)反而變得不佳。獎金越高牡属，壓力就越大

對于簡單的任務(wù)票堵，金錢獎勵的效果更好

在問人要錢之前，你最好先問人要時間

把金錢花在別人身上逮栅，或者把金錢捐贈給有需要的人悴势，這些都會導(dǎo)致幸福感的提升

窮人和富人思想

低收入的人會有更多的公共自我概念窗宇，他們認(rèn)為自我主要由自己和他人的社會聯(lián)系來定義；

而高收入的人會有更多的主觀自我概念

也就是說特纤，窮人更加重視人和人之間的聯(lián)系军俊，而富人把自己看成一個孤島

受害者識別效應(yīng)

我們會更加想要幫助一個特定具體的陷入困境的人，而不是模糊抽象的個體

對受害者的描述越具體捧存，人們越會相信粪躬，在他身上的確發(fā)生了可怕的事情，也就更愿意伸出援手

所以昔穴，具體镰官、形象的畫面很重要

第三章 金錢與消費行為

關(guān)于數(shù)字

精確的數(shù)字不但讓人覺得可信，還會讓人覺得更少

心理賬戶

人們會在心中把錢分門別類地存放在不同的“抽屜”里傻咖，貼上不同的標(biāo)簽

每個心理賬戶里的錢是屌竽В款專用的岖研，而不同賬戶里的錢是不能轉(zhuǎn)移卿操、不可替代的

心理賬戶特點

（1）心理賬戶具有不可替代的特征

（2）心理賬戶可以解釋我們并不理性的花錢習(xí)慣

支付貶值

先付錢后消費時，付錢之后孙援，消費者將會逐漸適應(yīng)購買商品所付出的金錢（歷史成本）害淤，因此這筆已經(jīng)花掉的錢對消費的影響將逐漸減少，這個過程被稱為支付貶值拓售。

就是時間會讓你淡忘支付時的痛苦窥摄。

為什么我們會覺得別人是冤大頭

①我們把別人想得比自己更傻、更笨础淤，把自己想得更優(yōu)秀崭放、更聰明，這會讓我們自我感覺更好鸽凶、更開心币砂、更舒服

②人們能夠感受到自己花錢的痛苦，卻不太能夠感受到別人花錢的痛苦

花錢玻侥，你差一個借口

功能性借口

如果在奢侈品上附加一些實用性功能决摧，人們就會更加愿意購買

深陷痛苦時，花錢買罪受

伴隨著疼痛的儀式凑兰，一個時代結(jié)束掌桩，另一個時代開始

痛苦不但會讓我們覺得重獲新生，還會讓我們忘掉自己姑食。

花錢去經(jīng)歷一些艱苦的挑戰(zhàn)反而能讓你重獲新生

影響我們幸福感的有三大因素

跟他人的聯(lián)系（Relatedness）波岛、

成就感（Competence）

自主性（Autonomy）

為什么錢花在別人身上我們會覺得更幸福？

把錢花在別人身上會增加我們跟他人的聯(lián)系音半，進而提升我們的幸福感则拷。

把錢花在別人身上還會讓我們感受到一種成就感

把錢花在別人身上也會讓我們感到自己有自主性灰蛙，我們可以控制自己的生活

花錢買體驗，幸福感更強

體驗是時間的玫瑰隔躲。體驗消費更能夠經(jīng)受得住時間的考驗摩梧。

體驗不會因為比較而黯然失色。

你的人生取決于你做了什么宣旱，而不是你占有了什么

定價的“隱形設(shè)計”

有個服務(wù)型產(chǎn)品仅父，2種定價方式350元

整合定價：1年350元

定期定價：1天1元錢

定期定價讓人們覺得更劃算也更具吸引力

如何降低你的“支付痛苦”？

如果售賣的是體驗產(chǎn)品浑吟，請盡量選擇讓消費者先付錢笙纤，最好付一個會員價。

如果是高級場所组力，希望能夠跟消費者建立一個長期的感情關(guān)系省容，那么掛賬可能是更好的選擇。

距離會影響你對錢的價值判斷

我們通常覺得自己的錢比別人的錢要更加值錢燎字，能夠買到更多的東西腥椒。

積極幻覺

人們通常會覺得自己比別人能力更強，覺得自己的運氣更好候衍，覺得自己更不容易生病笼蛛，等等

損失厭惡

（1）壞消息往往比好消息帶來的影響更深

因為損失帶來的負(fù)效應(yīng)是同樣收益帶來的正效應(yīng)的兩倍甚至更多

（2）相比“趨利”，人們更看重“避害”

避害比趨利要更加重要蛉鹿。人們更加關(guān)注負(fù)面信息滨砍，更加關(guān)注損失，更加會受到負(fù)面情緒的影響妖异，就是因為這些信息可以幫助自己避害惋戏。

第四章 金錢與家庭生活

花錢大手大腳也不全是你的錯

首先是性別比例

你所在地區(qū)的性別比例會影響你的花錢模式

其次，經(jīng)濟環(huán)境也會影響你是否大手大腳地花錢

面對經(jīng)濟衰退時

被富養(yǎng)的人會未雨綢繆他膳，更加愿意存錢响逢，為了未來做好準(zhǔn)備

而被窮養(yǎng)的人則變得花錢如流水，不去想未來會發(fā)生什么矩乐，活在當(dāng)下龄句，及時行樂

多存錢、少花錢

（1）設(shè)立一個而不是多個存錢目標(biāo)

（2）設(shè)定具體金額

（3）讓存錢目標(biāo)變得可視化

貧窮會限制你在食物上的自制力

貧富差距越大散罕，人們吃得越多分歇，越容易肥胖，也越容易患上糖尿病欧漱。

貧窮不僅限制了你的想象力职抡，還限制了你在食物上的自制力。

另外误甚，即使你不窮缚甩，生活在貧富差異懸殊的國家谱净，你也會管不住自己的嘴。

有錢會讓你成為更棒的父母嗎擅威？

越是有錢壕探，越是經(jīng)常想到錢，父母就會覺得養(yǎng)孩子沒意思

養(yǎng)育孩子是父母重要的人生意義來源郊丛，父母能夠在陪伴孩子成長的過程中對自己產(chǎn)生更多認(rèn)同李请，找到生命的意義

什么樣的孩子長大以后賺錢能力可能更強？

親和性高的人生活滿意度更高厉熟、壓力水平更低导盅、社交參與度更高、朋友圈也更廣一些揍瑟。

第五章 金錢與道德評判

金錢不是萬惡的白翻，對金錢的貪婪才是萬惡之源

《身邊的金錢心理學(xué)》思維導(dǎo)圖

總結(jié)感悟

整本書引用了很多國內(nèi)外的調(diào)查、研究數(shù)據(jù)绢片，從金錢與人的情感滤馍、社會生活、消費行為杉畜、家庭生活以及道德評判諸多方面闡述纪蜒，非常有趣和生動。讓我對很多日常生活中遇到的消費現(xiàn)象有了更深刻的理解（ps：終于找到原因了此叠，恍然大悟的感覺）

印象最深刻的是身高、長相随珠、穿戴及言談舉止真的可以影響收入灭袁；觸摸物品真的更勾起購買欲望；錢在人的心中也有三六九等的窗看；購買體驗比購買物質(zhì)會有更多幸福感茸歧；退稅居然能拉動內(nèi)需；但最最讓我動容的是作者對于有錢人比窮人更小氣的解釋：

窮人依賴社會關(guān)系度日显沈，看重人際關(guān)系软瞎，反而更能體諒別人，有更多的同情心拉讯，所以相對慷慨涤浇；而有錢人通常以自我為中心，更重視自己的利益魔慷、欲望和幸福只锭，容易忽視旁人的需求，所以相對吝嗇院尔。