? ? ? 去福建出差羹蚣,動車上原探,到了午飯時間,沒帶吃的顽素,大家想著沒幾個小時就下車咽弦,就打算買方便面墊一下,走到9號車廂胁出,一問型型,說:”沒有方便面,只有盒飯"全蝶。再問:"盒飯多少錢闹蒜?"回:"40“,”算了抑淫,下車再吃吧绷落,就2個小時了“,拍了拍同事始苇,轉(zhuǎn)頭就走了砌烁。
? ? ?臨下車前幾分鐘,小推車來了催式,賣飲料與零食函喉,剛好隔壁有人買,飲料6元荣月,零食也不貴管呵,我就在想,如果他們當時回我們哺窄,或者看我們要走撇寞,追加一句:“還有其他吃的可以看看”顿天,這筆生意很可能就做成了堂氯,也省了推車到處吆喝的成本蔑担,當時給我的感覺就是,只有盒飯咽白,沒有其他了啤握。
? ? ?如果從賣方角度來觀察顧客提供的信息,來買方便面晶框,第一排抬,肯定有生理需要,食品授段,第二蹲蒲,顧客當時的心理價位肯定就是方便面的價位,動車上侵贵,特殊場景届搁,會有心理準備,也就10元左右的價位窍育,如果轉(zhuǎn)而推薦類似的價位的食品卡睦,成交簡直板上釘釘,完全滿足顧客需要漱抓。所以表锻,做賣方,第一乞娄,絕不能看顧客態(tài)度變的冷淡瞬逊,就覺得不可能,而心理上放棄嘗試仪或,因為顧客需求還在确镊,第二,一定要敏銳察覺到顧客需要溶其,并迅速找到替代方案骚腥,因為顧客不管因為什么,愚笨或聰明瓶逃,沒有注意力還是其他束铭,有時候也是一根筋,思維被自我限制厢绝,想不到其他契沫,需要賣方引導。既解決顧客的問題昔汉,又解決盈利的問題懈万。這樣,雙贏,且功無不成会通。要想敏銳與迅速口予,只有通過不斷的總結歸納,形成直覺反應涕侈,一個生意人沪停,如果一直這樣勤奮思考,一定脫穎而出裳涛。然而妆够,大多數(shù)賣家静陈,并不總結,所以,成交總是很困難姨伤,氣氛經(jīng)常很尷尬熙暴。
? ? 又考慮到自己肌幽,從買方角度贪庙,如果,我再多問幾句虚婿,“還有沒有其他的”旋奢,可能就能得到自己想要的,不至于餓肚子然痊,所以至朗,不要因為看到、聽到自己心里所默念的剧浸,就立刻封閉內(nèi)心锹引,扭頭就走,不給新的機會唆香,經(jīng)驗告訴我嫌变,人之間的發(fā)生的所有事情,都不是一個答案躬它,工作腾啥、情感、健康冯吓、社交倘待、交易,但人自己經(jīng)常把自己置于一根筋的境地组贺,于是凸舵,事情經(jīng)常不順利,氣氛經(jīng)常很尷尬失尖。
? ? ?也許是經(jīng)驗所限啊奄,也許是習慣使然渐苏,也許是人本身的本能,讓人急于應對菇夸,立刻反應琼富。需要你承諾時,不要立刻承諾峻仇,延緩1分鐘公黑,或更久,審查是不是經(jīng)過考慮周全摄咆,隨意承諾的后果,兩方都敗人断,需要你拒絕時吭从,不要立刻拒絕,延緩1分鐘恶迈,或更久涩金,審查還有沒有其他可能性,隨意拒絕的后果暇仲,兩方都敗步做。保持開放的心胸。
? ? 要經(jīng)常提醒自己奈附,不要一根筋全度,只認一個結果,一定有其他答案可以解決你的問題斥滤,去收集将鸵,去篩選,去強化佑颇!
? ? ?2017-1-6