? ? ? 去福建出差羹蚣，動車上原探，到了午飯時間，沒帶吃的顽素，大家想著沒幾個小時就下車咽弦，就打算買方便面墊一下，走到9號車廂胁出，一問型型，說：”沒有方便面，只有盒飯"全蝶。再問："盒飯多少錢闹蒜？"回："40“，”算了抑淫，下車再吃吧绷落，就2個小時了“，拍了拍同事始苇，轉(zhuǎn)頭就走了砌烁。
? ? ?臨下車前幾分鐘，小推車來了催式，賣飲料與零食函喉，剛好隔壁有人買，飲料6元荣月，零食也不貴管呵，我就在想，如果他們當時回我們哺窄，或者看我們要走撇寞，追加一句：“還有其他吃的可以看看”顿天，這筆生意很可能就做成了堂氯，也省了推車到處吆喝的成本蔑担，當時給我的感覺就是，只有盒飯咽白，沒有其他了啤握。
? ? ?如果從賣方角度來觀察顧客提供的信息，來買方便面晶框，第一排抬，肯定有生理需要，食品授段，第二蹲蒲，顧客當時的心理價位肯定就是方便面的價位，動車上侵贵，特殊場景届搁，會有心理準備，也就10元左右的價位窍育，如果轉(zhuǎn)而推薦類似的價位的食品卡睦，成交簡直板上釘釘，完全滿足顧客需要漱抓。所以表锻，做賣方，第一乞娄，絕不能看顧客態(tài)度變的冷淡瞬逊，就覺得不可能，而心理上放棄嘗試仪或，因為顧客需求還在确镊，第二，一定要敏銳察覺到顧客需要溶其，并迅速找到替代方案骚腥，因為顧客不管因為什么，愚笨或聰明瓶逃，沒有注意力還是其他束铭，有時候也是一根筋，思維被自我限制厢绝，想不到其他契沫，需要賣方引導。既解決顧客的問題昔汉，又解決盈利的問題懈万。這樣，雙贏，且功無不成会通。要想敏銳與迅速口予，只有通過不斷的總結歸納，形成直覺反應涕侈，一個生意人沪停，如果一直這樣勤奮思考，一定脫穎而出裳涛。然而妆够，大多數(shù)賣家静陈，并不總結，所以，成交總是很困難姨伤，氣氛經(jīng)常很尷尬熙暴。
? ? 又考慮到自己肌幽，從買方角度贪庙，如果，我再多問幾句虚婿，“還有沒有其他的”旋奢，可能就能得到自己想要的，不至于餓肚子然痊，所以至朗，不要因為看到、聽到自己心里所默念的剧浸，就立刻封閉內(nèi)心锹引，扭頭就走，不給新的機會唆香，經(jīng)驗告訴我嫌变，人之間的發(fā)生的所有事情，都不是一個答案躬它，工作腾啥、情感、健康冯吓、社交倘待、交易，但人自己經(jīng)常把自己置于一根筋的境地组贺，于是凸舵，事情經(jīng)常不順利，氣氛經(jīng)常很尷尬失尖。
? ? ?也許是經(jīng)驗所限啊奄，也許是習慣使然渐苏，也許是人本身的本能，讓人急于應對菇夸，立刻反應琼富。需要你承諾時，不要立刻承諾峻仇，延緩1分鐘公黑，或更久，審查是不是經(jīng)過考慮周全摄咆，隨意承諾的后果，兩方都敗人断，需要你拒絕時吭从，不要立刻拒絕，延緩1分鐘恶迈，或更久涩金，審查還有沒有其他可能性，隨意拒絕的后果暇仲，兩方都敗步做。保持開放的心胸。
? ? 要經(jīng)常提醒自己奈附，不要一根筋全度，只認一個結果，一定有其他答案可以解決你的問題斥滤，去收集将鸵，去篩選，去強化佑颇！
? ? ?2017-1-6
