2017年7月13日（連續(xù)第149天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:宙斯盾 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料：小D同學(xué)要拜訪這個(gè)客戶好幾次，每次就談這個(gè)項(xiàng)目捻浦，沒有什么機(jī)會用麥凱，也沒有模糊銷售主張，電話和短信又頻繁，惡心到人家了，后來客戶就急了妻柒，項(xiàng)目沒那么快，天天找我干什么呢耘分，我很忙举塔，啪绑警，電話給掛了，現(xiàn)在這個(gè)老板的愛人也在這家公司里央渣，現(xiàn)在小D就面臨兩個(gè)問題：從這個(gè)內(nèi)部就了解到老板信風(fēng)水计盒，他現(xiàn)在說直接上那個(gè)聚財(cái)?shù)娘L(fēng)水?dāng)[件，就把怕客戶給驚了芽丹。黃金客戶人情不到位做成了一鍋夾生飯北启，就太急功近利了，導(dǎo)致呢客戶就可能丟掉
關(guān)鍵詞：
提問：
1鎖定目標(biāo)客戶的本質(zhì)是什么
2鎖定目標(biāo)客戶最大問題是什么拔第，難度是什么咕村，如何拆分
3鎖定目標(biāo)客戶動(dòng)機(jī)是什么
4鎖定目標(biāo)客戶目的是什么
5鎖定目標(biāo)客戶原因是什么
6鎖定目標(biāo)客戶是什么
7鎖定目標(biāo)客戶行為是什么
8鎖定目標(biāo)客戶結(jié)果是什么
9鎖定目標(biāo)客戶預(yù)期結(jié)果是什么
10鎖定目標(biāo)客戶要用什么方法做
11鎖定目標(biāo)客戶要怎么做
12鎖定目標(biāo)客戶有什么步驟流程計(jì)劃，并形成自己的銷售模板
13鎖定目標(biāo)客戶為什么要這么做蚊俺，開展這項(xiàng)工作
14鎖定目標(biāo)客戶的目標(biāo)是什么懈涛，工作內(nèi)容是什么，要實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果
15鎖定目標(biāo)客戶這項(xiàng)工作的誰參與泳猬，分模塊誰負(fù)責(zé)批钠，如何進(jìn)行分工
16鎖定目標(biāo)客戶這項(xiàng)工作的時(shí)間何時(shí)進(jìn)行，時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃得封，用時(shí)如何評定
17鎖定目標(biāo)客戶這項(xiàng)工作在哪里進(jìn)行价匠，工作半徑是什么
18鎖定目標(biāo)客戶這項(xiàng)工作會產(chǎn)生什么費(fèi)用，費(fèi)用如何控制
19鎖定目標(biāo)客戶每一步要怎么做呛每，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位
20鎖定目標(biāo)客戶用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇
21鎖定目標(biāo)客戶如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級提問踩窖，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題
22鎖定目標(biāo)客戶如何鎖定一到三個(gè)行業(yè)的客戶進(jìn)行單爆
24如何把握核心客戶的行業(yè)知識把自己包裝成半個(gè)行業(yè)高手行業(yè)策略發(fā)展趨勢發(fā)財(cái)故事積極性搜集重質(zhì)不重量
25如何把握住客戶的興趣愛好為話題切入口晨横，掌握興趣愛好的同一性
26如何對客戶進(jìn)行模糊銷售主張又搜集于公司有利的信息
27如何做好先付出真誠盡力洋腮，用真心對待客戶，把握主流正向客戶
28如何做好信任工作的具體細(xì)分
29如何為客戶最好增值服務(wù)
30如何找好客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行話術(shù)的錘煉以及應(yīng)答
三：學(xué)以致用：學(xué)了總要去用手形，越大膽越有成就感啥供。問題越多，那么缺失考慮的細(xì)節(jié)越小库糠，事情做得越到位伙狐。第一次就要做到極致，這是一個(gè)人的做事基因瞬欧。越使用越有熟練感贷屎，學(xué)一點(diǎn)用一點(diǎn)，不憋大招艘虎，只出小招唉侄，日積月累總有出彩的地方。目標(biāo)細(xì)分艾維做事與登門檻野建，步步為營属划，不過總感覺自己的計(jì)劃安排得不夠周密恬叹，目標(biāo)感不夠強(qiáng)，需要做計(jì)劃同眯，把目標(biāo)-動(dòng)機(jī)-行為-分計(jì)劃-結(jié)果等做一個(gè)評估才好绽昼。數(shù)量級未到數(shù)量級未到，保持淡定须蜗。 心之所向硅确，我必達(dá)之。
? ? 回爐重造唠粥！磨合期重思考重實(shí)踐疏魏！生存先行，后續(xù)事每日思索晤愧！先干出個(gè)樣子先大莫！
四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！好樣的官份，熊樣的只厘，天天向上，必有回響舅巷。只有主動(dòng)出擊羔味，方能知道自己是怎么爭取機(jī)會的。時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)钠右，保持固化赋元，越努力越幸運(yùn)。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)飒房，我們先布點(diǎn)搁凸，以后再牽線，最后再圈成一個(gè)面狠毯。加油护糖！
五：明日目標(biāo)：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
