我們講過黃石公園引入狼群的故事勒庄，黃石公園到底要引入多少狼，各方爭執(zhí)不已瘫里，你要請經(jīng)濟學家找個模型來解決問題实蔽，那是不可能的。最后人們找到了一個辦法谨读，那就是一頭牲口局装，如果被咬死了，養(yǎng)狼的人要賠多少錢劳殖，這時候就能夠找到一個平衡解铐尚。

這就是周其仁老師喜歡說的：我們很多問題，不要講理哆姻，要講數(shù)塑径。講理誰都有道理，講不清楚的填具，我們要找合作解统舀，就是講數(shù)。找一個平衡點劳景，這是科斯定律給我們的一個重要啟發(fā)誉简。

1.怎么在大學宿舍辦Party

比方說，大學宿舍里經(jīng)常會遇到一個問題：幾個人住一個宿舍盟广，當中有兩位同學闷串，他們要馬上考試，需要安靜復習筋量；另外幾個同學烹吵，想要辦一個Party。那么這天晚上的安靜權是留給復習功課的同學呢桨武？還是留給那些要辦Party的同學肋拔？

復習的同學可以去圖書館

辦party的同學可以忍一忍，改天在辦

講道理都有道理呀酸，我的思維模式還在講理的階段凉蜂。這樣不夠！可怎么就叫做講數(shù)呢？

按照成本窿吩，復習的同學的成本更大茎杂，辦party享樂的成本更小，他們應該做出讓步纫雁。

我們說這個問題煌往，不是誰傷害誰的問題，而是資源怎么使用的問題轧邪。我們可以讓要復習的同學出個價刽脖，說他認為的安靜權值多少錢，兩個同學說值50塊錢闲勺，那么加起來就是100塊錢曾棕。但辦Party的同學會說，如果咱們不在宿舍里面辦菜循，要跑到外面去辦翘地，至少得花上300塊錢。

這時候要辦Party的同學癌幕，說最多愿意出300塊錢買下安靜權衙耕。要辦Party的同學愿意出的300塊錢，跟希望能夠安靜復習的同學愿意出的100塊錢勺远，之間有200塊差價橙喘，這200塊錢就是這兩種同學之間的交易剩余。他們在當中找任何一個數(shù)字達成交易胶逢，都會皆大歡喜厅瞎。

比方說，最后辦Party的同學只給260塊錢初坠，就能把安靜權買下來和簸，還省了40塊錢；同時超出了要復習的同學的預期碟刺，他們拿到了260塊锁保，而不是100塊。他們拿著這個錢半沽，在外面可以找一個很好的咖啡廳爽柒，在那里有喝的，有吃的者填，好好地刷夜浩村，好好地復習，這就是尋找合作解的一個例子幔托。

在中國社會這種模式挺難推行的穴亏，愿意出價的人太少蜂挪，理性的思維被感性的思維壓制著重挑。

4.蜜蜂的寓言

說起合作解嗓化，經(jīng)濟學家張五常還寫過一篇著名的文章，名字叫“蜜蜂的寓言”（"The Fable of the Bees: An Economic Investigation" ）谬哀。

我們知道蜜蜂和果樹是互相利用的一對刺覆，蜜蜂利用了果樹的花蜜，而果樹則利用蜜蜂來傳授花粉史煎，它們互相利用谦屑。問題是，它們之間的互相利用并不完全對等篇梭，其中一方會占另外一方更多便宜氢橙。

于是有一位經(jīng)濟學家，諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者米德（James Edward Meade ）恬偷，出來說這是一種真正的市場失敗悍手。

他說，蜜蜂占了果樹的便宜袍患，但是養(yǎng)蜂人沒有給果農(nóng)足夠的補償坦康，所以果樹的種植就沒有達到最大化，如果果農(nóng)能夠得到養(yǎng)蜂人一些補償?shù)脑捁钛樱麜N更多果樹滞欠，這時候對蜜蜂采蜜，才會有更大的幫助肆良。由于果農(nóng)和養(yǎng)蜂人之間沒有交易筛璧，所以這是一種市場失敗。因此米德建議說惹恃，政府應該補貼果農(nóng)夭谤，讓他們多種樹。

但是張五常去做了實地考察座舍，他發(fā)現(xiàn)沮翔，其實果農(nóng)和養(yǎng)蜂人之間，早就形成了互相付費的習慣曲秉，那里早就形成一個市場了采蚀。

在美國華盛頓州，蘋果樹的花蜜不足承二，蜜蜂傳授花粉的貢獻更大榆鼠，這時候，當?shù)氐墓r(nóng)就向養(yǎng)蜂人交補貼亥鸠。相反妆够，在佛羅里達州识啦，橘子的花蜜非常充分，而蜜蜂傳授花粉的服務就顯得不夠神妹，這時候倒過來颓哮，就是當?shù)氐酿B(yǎng)蜂人向果農(nóng)支付補貼。

6.瑞格利球場的門票

要說起合作解鸵荠，我還想起一個非常有趣的例子冕茅，那就是在芝加哥市中心非常著名的瑞格利球場（Wrigley Field ）。這個球場很有意思蛹找，請看上面的配圖姨伤，這張照片的亮點是什么？

這張照片的亮點在于庸疾，這座球場周邊的房子頂上全是座位乍楚，每當瑞格利球場舉辦比賽，周圍的居民也向別人賣門票届慈，觀眾不僅可以進入瑞格利球場看球賽泳挥，他還可以到周圍居民區(qū)陨亡，跑到他們的房頂上去觀看比賽伶选。

這些居民區(qū)的房頂螺垢，建得還相當有規(guī)模，它有座位串绩，有看臺缺虐，還有雙層看臺，還能提供一些飲食服務礁凡。

你會想高氮，這球場的主人能同意周圍的居民這么來賣門票嗎？

當然不同意了顷牌。我們知道每年芝加哥的小熊球隊剪芍，就在這個體育場比賽，門票可是一筆巨大的收入窟蓝，球場的主人當然不愿意讓周圍的居民分占他們的收入罪裹。

其實這種居民的看臺早就有了，以前是稀稀落落的运挫，直到1980年代状共，芝加哥小熊球隊開始崛起，他們的球賽變得越來越好看了谁帕，門票收入越來越高了峡继，這時候居民賣門票，搭順風車的行為也越來越囂張了匈挖。

這時候小熊球隊還有這個球場碾牌，他們就不同意了康愤。到2002年，球場的管理者開始采取行動舶吗，想要加進一些擋風的設施征冷，阻擋居民觀看比賽。居民也不示弱裤翩，他們說：“我可不一定想要看你的比賽资盅，但是你建的這些擋風設施调榄，擋住了我們的視線踊赠。”

到后來他們雙方斗到了法院每庆，斗過一陣以后筐带，他們又在法院以外達成了和解。最后和解的方案是居民向球場交納收入的17%作為回報缤灵。然后球場也就同意居民成規(guī)模地修建他們的座椅伦籍、看臺。

17%這個數(shù)字腮出，我也不知道他們是怎么得到的帖鸦，跟咱們中國的增值稅剛好是一個數(shù)。不管怎么樣胚嘲，球場和居民達成了合作解作儿，球場的視覺資源得到了最佳的使用。

這是我們尋求合作解馋劈，“不講理攻锰，只講數(shù)”。

男女結婚成家妓雾，他們都是相互需要對方娶吞，但是他們對對方的需要程度是不一樣的，你能給出證據(jù)械姻，說明誰更需要誰嗎妒蛇？

戀愛期間雙方交往，支付更多交通費楷拳、通訊費的一方更需要對方绣夺。

商量結婚事宜，更多遷就對方感受唯竹，愿意委屈自己的一方更需要對方乐导。

總之，愿意支付更多成本的一方更需要對方浸颓。