用一個(gè)比較價(jià)格來(lái)襯托預(yù)先設(shè)置好的價(jià)格，這個(gè)預(yù)先設(shè)置好的價(jià)格就是價(jià)格錨點(diǎn)就拿咱們瑜伽館的卡項(xiàng)來(lái)說(shuō)，半年卡價(jià)格如果是7999，年卡價(jià)格10800储矩。如果我們不傻的話辦卡肯定選擇年卡，除非有極特殊的情況褂乍，比如明確知道只在北京呆半年持隧。這個(gè)半年卡存在的最重要的作用就是讓顧客覺(jué)得這年卡太劃算了。7999就是10800的價(jià)格錨點(diǎn)逃片。
第一屡拨、避免極端。就是在有3個(gè)或者更多選擇的時(shí)候，很多人不會(huì)選擇最低或者最高的版本呀狼，而更傾向于選擇中間的那個(gè)商品裂允。
第二、權(quán)衡對(duì)比赠潦。當(dāng)消費(fèi)者無(wú)從判斷價(jià)值是高還是低的時(shí)候叫胖，他會(huì)去選擇一些他認(rèn)為同類的商品去做對(duì)比草冈，讓自己有一個(gè)可衡量的標(biāo)準(zhǔn)她奥。
