D6 混沌山東學(xué)習(xí)官訓(xùn)練營(yíng)三階段混沌之光第六天作業(yè)

主題：《讓大象飛》之創(chuàng)新產(chǎn)品需要腳踏實(shí)地

郝爽

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并測(cè)試可行性商業(yè)設(shè)想后，就需要聚焦具體的項(xiàng)目和產(chǎn)品叉弦。前期驗(yàn)證過(guò)程如圖颖御，在此不再贅述疹鳄。

產(chǎn)品的坑也有許多，比如陷入空想。以太網(wǎng)共同發(fā)明人羅伯特虑乖。梅特卡夫曾說(shuō)過(guò)我不喜歡空想，那和我沒(méi)關(guān)系。

很多初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人愿景遠(yuǎn)大，隨之而來(lái)就是很大的項(xiàng)目边臼。擁有宏大的視野和野心很容易富拗，但剛好相反粘拾，成功并不與其成正比。通常因?yàn)橄胱龅奶喽〉某鮿?chuàng)企業(yè)遠(yuǎn)比做得太少而失敗的案例多得多暇咆。問(wèn)題就出在很多創(chuàng)業(yè)者緊抓宏大的愿景不放爸业，卻從未想清楚如何才能實(shí)際地推出客戶(hù)所真正需要的產(chǎn)品拌牲。盡管很多成功的初創(chuàng)企業(yè)最后確實(shí)改變了世界陈莽，但初期情況并非如此琴昆。通常那些成功的初創(chuàng)企業(yè)首先處理的都是一些相對(duì)較小的問(wèn)題范嘱。后期事情明朗化崎坊，最初那個(gè)想法才逐漸變得很大奈揍。

經(jīng)典案例如Twitter蛾绎。它最初只是奧德奧公司的分支項(xiàng)目顽爹。這家公司主營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)已走下坡路黄虱。Twitter最初的創(chuàng)意只是做一個(gè)最簡(jiǎn)單的微博工具。優(yōu)秀的工程師一周內(nèi)就完成原始編碼侣灶。它的目標(biāo)明確而有限甸祭，且功能設(shè)置只有一個(gè)骨架。所以Twitter上線時(shí)褥影，沒(méi)人清楚后續(xù)會(huì)怎樣池户。結(jié)果是，用戶(hù)非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品凡怎。以至于后來(lái)升級(jí)版上線全世界都聽(tīng)到了它所發(fā)出的聲音校焦，開(kāi)始追逐它所代表的流行時(shí)尚⊥车梗總結(jié)其成功的原因寨典，就是產(chǎn)品如此簡(jiǎn)單并有局限。通過(guò)縮小產(chǎn)品的應(yīng)用范圍房匆，它創(chuàng)造了一種任何人都能在幾分鐘內(nèi)掌握和使用的東西凝赛。這一特性和其獨(dú)特的功能相結(jié)合，令其抓住了公眾的想象力坛缕。

同樣的成功案例還有谷歌墓猎。最初上線時(shí)，谷歌頁(yè)面上只有一個(gè)簡(jiǎn)單的搜索框赚楚。它只想做一個(gè)最好的搜索引擎毙沾。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)手強(qiáng)大，比如遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于谷歌的雅虎宠页。但谷歌還是通過(guò)保持頁(yè)面簡(jiǎn)潔成功擊敗所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手左胞。還有亞馬遜也是公司從小開(kāi)始做起的著名案例寇仓。他并沒(méi)有在一開(kāi)始就聲稱(chēng)打算銷(xiāo)售這顆行星上的所有東西。相反烤宙，它選擇了一個(gè)類(lèi)別并專(zhuān)注于這個(gè)類(lèi)別的銷(xiāo)售遍烦，它就是書(shū)。因?yàn)樨愖羲拐J(rèn)為書(shū)是最容易在網(wǎng)上銷(xiāo)售的東西躺枕。這是一個(gè)很聰明的選擇服猪，正是書(shū)讓亞馬遜走上了它今天的成功之路。

由此可見(jiàn)拐云，成功的初創(chuàng)企業(yè)早期往往會(huì)專(zhuān)注于把某一件事做得盡可能完美罢猪。而在產(chǎn)品上添加無(wú)數(shù)功能并不能有所幫助。反而容易變成自尋死路叉瘩。比如我們外出就餐膳帕，會(huì)問(wèn)自己今天想吃什么？披薩薇缅？好吧危彩，我知道的最好的披薩店是哪家？假設(shè)有一家餐廳想要銷(xiāo)售披薩泳桦、壽司和中餐來(lái)取悅所有人汤徽，那么大家就會(huì)因此而產(chǎn)生疑惑∨钛鳎客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求和選擇也是如此泻骤。沒(méi)錯(cuò)漆羔，他們的確有這個(gè)需求梧奢，但他們會(huì)去最好的那家店。換而言之演痒，他們會(huì)選擇適合自己的最好的那個(gè)產(chǎn)品亲轨。

因此建議初創(chuàng)企業(yè)問(wèn)一下自己，你們的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)的最重要的東西是什么鸟顺？創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該將99%的時(shí)間和精力花在這個(gè)最重要的東西上惦蚊，所有其他的功能都向后排。要知道如果這一核心沒(méi)法走通讯嫂，加上其他的東西也同樣不行蹦锋。所以船長(zhǎng)建議創(chuàng)始人首先應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的核心功能，然后再?gòu)暮诵南蛲庋苌费浚皇窍喾蠢虻唷＿@就給其一個(gè)清晰的起點(diǎn)和目標(biāo)。幫助創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)清楚知道應(yīng)該關(guān)注什么千扔。設(shè)計(jì)一個(gè)MVP（最簡(jiǎn)可行性產(chǎn)品）的藝術(shù)是在產(chǎn)品中僅提供核心價(jià)值而沒(méi)有任何其他東西憎妙。初創(chuàng)企業(yè)需要盡快將產(chǎn)品送達(dá)客戶(hù)库正，取得客戶(hù)反饋并開(kāi)始迭代，直到弄明白客戶(hù)真正想要的是什么厘唾。

把工作重心維持在小范圍和小目標(biāo)的好處如下：

產(chǎn)品更容易開(kāi)發(fā)

更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷

更容易修正和改善產(chǎn)品

更容易在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品

產(chǎn)品更容易使用

更容易獲得清晰的反饋

更容易擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模

更容易開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售

總之褥符，創(chuàng)新是困難的，大道至簡(jiǎn)抚垃。因此從一開(kāi)始就讓所有事情盡可能保持簡(jiǎn)單非常重要喷楣。有一個(gè)黃金規(guī)則：你只需要推出一件你的客戶(hù)真正想要的東西就足夠。如果這件東西不足以構(gòu)建出一項(xiàng)真正的業(yè)務(wù)讯柔，那么就應(yīng)該放棄并從頭開(kāi)始抡蛙。不然增加再多功能也不會(huì)改變結(jié)果。