1.定位:民辦教育機(jī)構(gòu)校長的自我定位應(yīng)該為經(jīng)營者而非管理者湿故。 管理重在執(zhí)行阿趁，思考“人盡其用”；經(jīng)營重在決策坛猪，思考“持續(xù)賺錢”脖阵。
2.經(jīng)營者首要解決三大問題：數(shù)量，成本墅茉，利潤命黔。
3.“滿”的思維:
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一切發(fā)展都基礎(chǔ)于“裝滿”之上呜呐，校區(qū)“裝滿”，意味著有分泻纺迹可能蘑辑，“裝滿”，意味著團(tuán)隊穩(wěn)定坠宴，“裝滿”以為著持續(xù)盈利以及漲價的資本以躯。
4.產(chǎn)品體系：所有的方案必須設(shè)計整套的漏斗產(chǎn)品體系。
粉絲產(chǎn)品――引流
上門產(chǎn)品――放心
信任產(chǎn)品――信任
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品――盈利
增值產(chǎn)品――盈利
5.存在感打造：
經(jīng)營人就是經(jīng)營存在感啄踊。
家長存在感：教學(xué)透明化――家長進(jìn)課堂（大環(huán)境的未來趨勢）
孩子存在感：存在感游戲，擁抱刁标，課堂設(shè)計等颠通。
員工存在感：PK機(jī)制，雙選機(jī)制膀懈，積分（福利）管理顿锰，幸福化團(tuán)隊打造启搂。
6.經(jīng)營學(xué)校沒有難易之分硼控，只有對錯之分。領(lǐng)導(dǎo)者的思維高度決定了企業(yè)的天花板胳赌。
7.對沖思維: 資源互補(bǔ)的思維牢撼。
?共贏思維: ?相互理解信任基礎(chǔ)上，使雙方或多方利益區(qū)域合理化疑苫。
8.dt時代：有別余IT時代熏版，dt更加注重那個，分享捍掺，透明（邏輯思維）撼短。it 自我中心，dt以他人為中心挺勿，利他曲横，從而獲得成功。
9.團(tuán)隊的核心――內(nèi)驅(qū)力不瓶。（內(nèi)）
①夢想合伙人
②身股激勵
③銀股分紅
10.團(tuán)隊事起來（外）
精細(xì)化管理禾嫉，不斷精進(jìn)大小流程。做到可復(fù)制化湃番。（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間最大的競爭夭织，就是工具話術(shù)，方案吠撮，流程的競爭尊惰。）
12全網(wǎng)營銷：
找讲竿，進(jìn)，轉(zhuǎn)弄屡，護(hù)题禀，出。
13.破產(chǎn)： 市場很殘酷膀捷，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有三天迈嘹，團(tuán)隊的危機(jī)意識很重要。（得到一個客戶需要3個月全庸，而失去一個客戶只需要3秒鐘Ｐ阒佟）
14.站在未來思考當(dāng)下，做好當(dāng)下方有未來壶笼。我們的未來是由當(dāng)下的每個選擇決定的神僵。
15.木頭理論新解：
水龍頭：商業(yè)模式
桶壁：校長和員工的思維高度
桶箍：團(tuán)隊凝聚力
桶底：用戶思維
16.領(lǐng)袖：一個決策有高度和魄力，并且敢于為別人負(fù)責(zé)的人覆劈。
17.給員工最好的福利保礼，就是培訓(xùn)。讓員工更“值錢”而非更“有錢”责语。我的未來不重要炮障，團(tuán)隊中小伙伴的未來才重要！
18.品牌：把無形的口碑轉(zhuǎn)化成有形的服務(wù)坤候。
教學(xué)――孩子（成長）
服務(wù)――家長（滿意）
招生解決一時的事
教學(xué)解決一期的事
而服務(wù)解決機(jī)構(gòu)一世的事胁赢。
19.服務(wù)至上：
未來的8090后家長更加看重服務(wù)，在服務(wù)中有如下幾個關(guān)鍵詞：
尊享
體驗
感受
品質(zhì)
便捷
得之者勝铐拐，失之者亡徘键。
20.拼薪水者死，拼福利者生遍蟋。
總結(jié)：世界上根本不存在什么談判吹害，只有強(qiáng)者對弱者的通知。 培訓(xùn)市場是群狼共舞的地方虚青，混亂出規(guī)則它呀，規(guī)則出平庸，市場即將開始洗牌模式棒厘，變是唯一不變的真理纵穿。
變革是對舊秩序的顛覆，這是屬于強(qiáng)者的時代奢人，市場永遠(yuǎn)優(yōu)勝劣汰谓媒，適者生存。
