讓用戶從最有錢(qián)的那個(gè)心里賬戶花錢(qián)
給客戶推銷商品，轉(zhuǎn)化成以下賬戶進(jìn)行推銷达箍，引導(dǎo)消費(fèi)者做決策没龙，客戶心里的賬戶包括：情感維系賬戶、健康賬戶幻梯、生活必需品賬戶兜畸、孩子賬戶、個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展賬戶碘梢、家庭建設(shè)賬戶咬摇、休閑賬戶。
舉例：
巧克力廠家：
宣傳時(shí)煞躬，將幾百塊錢(qián)的巧克力肛鹏，放到情感維系賬戶里面逸邦，會(huì)比放到生活必須開(kāi)支賬號(hào)里面，消費(fèi)者更有可能購(gòu)買(mǎi)在扰。
裝修公司：
如果你能讓客戶明白缕减，你的裝修方案會(huì)幫他省下4、5個(gè)平方米的面積芒珠，他就有可能會(huì)非常動(dòng)心桥狡。因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得，你是幫他在買(mǎi)房的賬戶里面省了錢(qián)皱卓，而不是在裝修的賬戶里面多花了錢(qián)裹芝。
總結(jié)：
? ? ? 改變顧客對(duì)你商品的認(rèn)知，讓他從不愿意花錢(qián)的心理賬戶娜汁，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢(qián)的那個(gè)心理賬戶里面去嫂易，這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)掐禁，可能曾經(jīng)很小氣的客戶變得非常大方起來(lái)怜械。你的客戶其實(shí)并不真的是小氣，而是你的這個(gè)商品傅事，并不在他愿意為此付費(fèi)的那個(gè)心理賬戶里面缕允。
