當(dāng)你想要創(chuàng)造出驚人影響力的時(shí)候吞歼，細(xì)節(jié)處最微小的做法改變房待，往往能夠取得最顯著的成效。
這周王書叔花了一天時(shí)間他去，一口氣讀完了《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》這本書。邏輯思維的羅振宇曾強(qiáng)烈推薦這本書倒堕，并與中信出版社合作孤页，再次出版了這本《細(xì)節(jié)》。
這本書是世界百萬級暢銷書《影響力》作者羅伯特?西奧迪尼聯(lián)合另外兩位說服術(shù)權(quán)威推出的全新重磅作品涩馆。
《影響力》作者羅伯特?西奧迪尼
羅伯特?西奧迪尼
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全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。
他分別被威斯康星大學(xué)允坚、北卡羅萊納大學(xué)
和哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)中授予本科魂那、碩士和博士的學(xué)位。
他的著作《影響力》已被翻譯成26種語言稠项，
在全球售出了200萬冊涯雅，
并被《財(cái)富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。
《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》
全書滿滿的套路展运、實(shí)在的干貨活逆。52條套路精刷，每一條看完都讓人頓然醒悟，原來我們周圍還有這么多我們不知道的細(xì)節(jié)和套路蔗候。
最重要的是怒允，這些細(xì)節(jié)學(xué)習(xí)起來非常簡單，用作者的觀點(diǎn)來說這些都是“四兩撥千斤”的方法锈遥。
52個(gè)微小的改變纫事，告訴你如何在這個(gè)信息量超載的時(shí)代用最小的細(xì)節(jié)改變，成就結(jié)果上最大的差異所灸，并成功影響他人丽惶。
這是一本有關(guān)職場溝通、商業(yè)秘密爬立、人際交往钾唬、個(gè)人提升的實(shí)操性書籍；一本高效打造個(gè)人影響力的人生工具書侠驯。
套路太多抡秆，王書叔為大家分別總結(jié)幾條套路最深的細(xì)節(jié)：
1、職場溝通
▌先下手為強(qiáng)
在商業(yè)談判中陵霉，先出招的效果要好很多琅轧。例如在價(jià)格談判過程中，先開價(jià)的一方往往更有優(yōu)勢踊挠。因?yàn)檎Ч穑?dāng)談判一方先開價(jià)時(shí)，他們就把對方的“錨點(diǎn)”定在了這個(gè)數(shù)字上效床。談判對手就會自動去想這件商品有哪些特性與這個(gè)開價(jià)相符睹酌，因此他會去琢磨，比起它的預(yù)想剩檀，這樣的東西正真價(jià)值更接近于初始的開價(jià)憋沿。
▌小數(shù)字假說
在職場中，無論你的目標(biāo)是提高客戶的忠誠度沪猴，還是只不過想激勵他人（包括自己）更積極地完成任務(wù)辐啄，你應(yīng)該把目標(biāo)對象（或你自己）的注意力引導(dǎo)到已經(jīng)取得的少量進(jìn)展上，而不是盯著尚未完成的較大數(shù)字运嗜。例如：“新季度剛開始一周壶辜，大家就已經(jīng)完成了季度目標(biāo)的15%”要比“咱們頭一個(gè)星期干得不錯(cuò)，現(xiàn)在還有85%的任務(wù)有待完成”更加具有激勵性担租；“減肥一周砸民，我已經(jīng)成功減掉了1斤”比“減肥一周，我距離減掉5斤，還差4斤”要更能激勵自己堅(jiān)持下去岭参。
2反惕、商業(yè)秘密
▌尾數(shù)定價(jià)
例如0.99與1只存在0.01的微小差距，然而對消費(fèi)者來說卻完全不同演侯。價(jià)格上的一個(gè)小小改動姿染，只不過是提高或降低一分錢，就能大幅度地影響消費(fèi)者對這件東西的售價(jià)的影響蚌本，進(jìn)而影響他們的購買決定盔粹。這是因?yàn)橄M(fèi)者太關(guān)注左邊的數(shù)字了。同樣程癌，健身教練將學(xué)員目標(biāo)設(shè)定在9.9公里舷嗡，要比10公里效果好得多；將原本30分鐘的會議時(shí)間改成29分鐘嵌莉，參會率會提高不少进萄。
▌精確報(bào)價(jià)
在商業(yè)談判中，除了率先開價(jià)之外锐峭，還應(yīng)該把價(jià)格改成一個(gè)精確的數(shù)字中鼠。因?yàn)榻拥骄_報(bào)價(jià)的一方，更容易認(rèn)為報(bào)價(jià)方必定花了時(shí)間和心思來準(zhǔn)備談判沿癞，而不是憑空報(bào)價(jià)的援雇。在和老板提加薪的時(shí)候，提出9.8%椎扬，或是10.2%惫搏，要比籠統(tǒng)的9%和10%成功率要高得多。如果一個(gè)保姆想要拿到每小時(shí)15美元的薪水蚕涤，那她應(yīng)該向孩子的父母開價(jià)15.85美元筐赔，而不是16美元。
3揖铜、人際交往
▌完美禮物哪里找
對于禮物的品質(zhì)性和使用性茴丰，為什么送禮的人和收禮的人總是想不到一塊去？我們送禮的時(shí)候天吓，應(yīng)當(dāng)想辦法摸清楚對方真正想要什么贿肩，不要自己瞎猜。這個(gè)小小的改變是個(gè)雙贏的做法龄寞，人人都滿意尸曼。工作中也是這樣，請客戶吃飯時(shí)萄焦，應(yīng)該帶人家去那個(gè)他們提了好多次的新餐館，而不是你最喜歡的那一家。
▌為互助留出余地
要想在職場中的給予行為中得到最大的益處拂封，關(guān)鍵的做法就是“為互助留出余地”茬射，這需要兩個(gè)很小卻至關(guān)重要的步驟：率先提供幫助、信息或服務(wù)冒签；一定要在回應(yīng)對方時(shí)在抛，明確地為你提供的幫助定位——這是一個(gè)自然的、平等互惠得行為萧恕，這樣你就為日后的互助留出了機(jī)會刚梭。
4、個(gè)人提升
▌為了將來的自己
研究表明票唆，敘述人們對未來自我的道德責(zé)任感朴读，是一個(gè)強(qiáng)有力的影響力策略。在說服學(xué)研究中走趋，讓一個(gè)人作出相應(yīng)提升自己的決策衅金，最好的辦法就是，將拉近將來的自己與現(xiàn)在自己的距離簿煌。例如“不要讓將來的自己后悔”氮唯、“將來的你，過得好不好姨伟，全仰仗現(xiàn)在的你惩琉，你現(xiàn)在的決策決定將來的自己能擁有多少幸福”夺荒。
▌把潛力變成現(xiàn)實(shí)
“潛力的說服勝于事實(shí)”瞒渠。在招聘的時(shí)候，那些強(qiáng)調(diào)未來潛力的面試者般堆，往往更能收到青睞在孝。為何潛力總比現(xiàn)實(shí)更吸引人，一個(gè)潛在的原因就是現(xiàn)實(shí)已經(jīng)發(fā)生了淮摔，完全是肯定的私沮。而那種潛質(zhì)是不確定的，往往更能夠激發(fā)興趣和橙。因此仔燕，在說服客戶跟自己合作時(shí)，應(yīng)該先強(qiáng)調(diào)這份合作提案在將來能為客戶帶來哪些好處魔招，借此吸引客戶的注意力晰搀，然后再舉出以前成功的案例。面試亦然办斑。
套路太多外恕，不能一一列出杆逗×燮＃或許你會認(rèn)為罪郊，這篇文章提到的幾點(diǎn)細(xì)節(jié)看起來實(shí)在是太不起眼了，不值得一試尚洽。但是為了將來的你悔橄，至少可以嘗試一下吧？看看這些方法究竟會不會有效腺毫？后臺回復(fù)“細(xì)節(jié)”免費(fèi)領(lǐng)取電子版書籍癣疟。
一切都是為了將來的自己。
