023｜決策時間：用戶思考了很久，又把商品放回去了目代，怎么辦屈梁？
決策時間
理解：現(xiàn)在的消費者，因為每天都接受大量的信息榛了，所以對于復雜的信息會本能的排斥在讶。所以對于一個消費決策不是強的產(chǎn)品，信息越簡單越直接越好霜大。簡化信息主要有以下幾個方法：1构哺、明確的行動指令；2战坤、信息簡化曙强、聚焦；3途茫、短期刺激碟嘴。
知識運用：客戶進入賣瓷磚的店里，往往會因為耀眼的燈光慈省，以及繁雜的瓷磚品類和款式而不知道怎么選擇瓷磚臀防，也擔心選了一款瓷磚而錯過更好的選擇眠菇。所以建議瓷磚店边败，把最主打的產(chǎn)品放顧客的行走動線上和目光聚焦處，然后在產(chǎn)品旁邊標注一些指示或者稀缺的提示牌捎废。
案例分析：你人生中最快的購買決策是多久做出的笑窜？是什么讓你毫不猶豫？
答：最快的購買決策一般是在兩種情況下做出來的登疗。第一種就是決策成本比較小排截，但又是必須品的產(chǎn)品嫌蚤。例如買一款平時習慣用的牙膏之類的；第二種就是商家認為的制造的稀缺感断傲，例如天貓的雙十一脱吱，買房時許多房托制造房子很熱銷的場景。
