競(jìng)爭(zhēng)芭届，是大自然的永恒法則储矩；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析貫穿人類社會(huì)的歷史長(zhǎng)河（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）褂乍，可以是國(guó)家層面持隧、企業(yè)層面、產(chǎn)品層面逃片、個(gè)人層面屡拨；產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析就是我們常說(shuō)的競(jìng)品分析。
競(jìng)爭(zhēng)是為了超越自我褥实、超越別人最終達(dá)到自己的理想目標(biāo)呀狼。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是有一方或多方必然被淘汰，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是冷酷無(wú)情的损离，既不偏袒強(qiáng)者哥艇，也不同情弱者。
產(chǎn)品是決定我們想要賣什么和誰(shuí)會(huì)買的核心僻澎，是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)貌踏，是商業(yè)交易的標(biāo)的物。隨著產(chǎn)業(yè)和技術(shù)變革的快速推進(jìn)窟勃，客戶需求不斷變化祖乳、產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇和數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用拳恋，這一切都使產(chǎn)品面臨著一系列新的挑戰(zhàn)凡资。
在中國(guó)智造、中國(guó)創(chuàng)造、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)這樣的大環(huán)境下隙赁，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意垦藏、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、對(duì)業(yè)務(wù)的決策支持日益成為組織伞访、企業(yè)掂骏、個(gè)人成功的必備能力。學(xué)習(xí)借鑒厚掷、決策支持弟灼、市場(chǎng)預(yù)警也構(gòu)成了企業(yè)開展競(jìng)品分析活動(dòng)的核心目的：發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的不足、找到新的細(xì)分市場(chǎng)的需求冒黑、提升產(chǎn)品研發(fā)效能田绑。
通過(guò)競(jìng)品分析，可以幫助企業(yè)分析行業(yè)整體狀況抡爹、預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)的變革方向掩驱、理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)及企業(yè)自身的行業(yè)地位，將這種分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為企業(yè)在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)冬竟。
不準(zhǔn)確的競(jìng)品分析對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的影響：不專業(yè)
不準(zhǔn)確的競(jìng)品分析對(duì)產(chǎn)品的影響：使產(chǎn)品走向錯(cuò)誤的方向
不準(zhǔn)確的競(jìng)品分析對(duì)企業(yè)的影響：失去行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力欧穴、過(guò)多的成本浪費(fèi)、失去盈利能力
競(jìng)品分析是產(chǎn)品經(jīng)理必備的一項(xiàng)基本技能泵殴，也是很多人入職到新公司必須要做的第一項(xiàng)任務(wù)（不論公司有沒有要求）涮帘，因?yàn)橥ㄟ^(guò)競(jìng)品分析，可以快速了解這個(gè)行業(yè)笑诅、市場(chǎng)调缨、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及產(chǎn)品，能更快地融入到當(dāng)下的工作環(huán)境中苟鸯。不過(guò)同蜻，很多人在做競(jìng)品分析時(shí)，往往會(huì)像下面的主人公一樣：
有個(gè)人很餓早处，買了七個(gè)饃頭。吃完第一個(gè)瘫析，還是覺得餓砌梆；又吃了第二個(gè)，感覺還是不飽贬循，于是又吃了第三個(gè)咸包、第四個(gè)......，直到吃第七個(gè)饃頭時(shí)杖虾，開始感覺飽了烂瘫。于是，他覺得第七個(gè)饃頭好神奇啊，于是重點(diǎn)去研究分析第七個(gè)饃頭坟比，看看它有什么神奇的配方......
是不是感覺似曾相識(shí)?像極了工具人類產(chǎn)品經(jīng)理做競(jìng)品分析時(shí)的樣子：
僅照抄與模仿競(jìng)品的功能和頁(yè)面芦鳍，陷入工具競(jìng)爭(zhēng)中；
分析過(guò)程缺乏深度葛账，流于表面柠衅；
只是信息的簡(jiǎn)單羅列，缺少有參考的結(jié)論和行動(dòng)計(jì)劃籍琳；
空泛的建議菲宴，缺乏可實(shí)施性；
過(guò)于主觀趋急，先入為主喝峦，只收集對(duì)自己觀點(diǎn)有支持的信息；
由于對(duì)競(jìng)品分析的方法理解不同呜达，不同的人對(duì)同一份競(jìng)品分析報(bào)告的解讀和得出的結(jié)論存在很大差異愈犹；
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一份有參考價(jià)值的競(jìng)品分析報(bào)告，能發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的不足闻丑，指導(dǎo)優(yōu)化現(xiàn)有的商業(yè)模式漩怎；能找到新的市場(chǎng)需求、開辟新的細(xì)分市場(chǎng)嗦嗡；能從客戶體驗(yàn)的角度勋锤，提升產(chǎn)品開發(fā)效能。
一份有參考價(jià)值的競(jìng)品分析報(bào)告侥祭，還涉及為什么這么做叁执、做的怎么樣、是如何做到的矮冬、以及下一步可能采取的行動(dòng)計(jì)劃谈宛。即跳出產(chǎn)品看競(jìng)爭(zhēng)。
為什么要做競(jìng)品分析?
做產(chǎn)品胎署，不僅要關(guān)注客戶吆录，還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力琼牧。
1恢筝、決策支持
競(jìng)品分析可以為企業(yè)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略、布局產(chǎn)品規(guī)劃提供參考依據(jù)巨坊。
通過(guò)競(jìng)品分析撬槽，可以找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、找到適合的細(xì)分市場(chǎng)趾撵、避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侄柔。一個(gè)好的新產(chǎn)品創(chuàng)意如果不是建立在市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析的基礎(chǔ)之上，極有可能誤入紅海，導(dǎo)致產(chǎn)品失敗暂题。
所以在可行性研究階段移剪，需要有一部分精力和成本花費(fèi)在競(jìng)品分析上。
2敢靡、學(xué)習(xí)借鑒
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中挂滓，需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短啸胧，尤其是客戶體驗(yàn)和功能正確性方面赶站。取長(zhǎng)補(bǔ)短是為了超抄。
3纺念、市場(chǎng)預(yù)警
有效的競(jìng)品分析報(bào)告能幫助我們預(yù)警贝椿，尤其是受政策變化、新技術(shù)陷谱、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響較大的B端產(chǎn)品烙博，如果市場(chǎng)上新出現(xiàn)的可替代性產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)，很大程度上會(huì)影響我們的業(yè)務(wù)成敗烟逊。
競(jìng)品分析是為了讓我們不定期關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渣窜，關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化。
4宪躯、專業(yè)技能
產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)中乔宿，每一項(xiàng)職能（定方向、定目標(biāo)访雪、定競(jìng)爭(zhēng)策略過(guò)程中详瑞，都離不開競(jìng)品分析，競(jìng)爭(zhēng)分析為其提供了依據(jù)）臣缀，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)分析能力是貫穿產(chǎn)品生命周期的一項(xiàng)專業(yè)技能坝橡。
5、培養(yǎng)洞察力
這種洞察力是基于對(duì)產(chǎn)品精置、客戶计寇、應(yīng)用場(chǎng)景的熟悉程度與深刻理解之上的，在產(chǎn)品管理流程中氯窍，是對(duì)標(biāo)業(yè)界領(lǐng)先者饲常、標(biāo)桿產(chǎn)品的一種差異化直覺。是一項(xiàng)可以培養(yǎng)的洞察力狼讨。
6、融入新團(tuán)隊(duì)
每新加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)柒竞，不論新公司是否需要政供，我們都需要通過(guò)競(jìng)品分析的方法論，快速了解所在行業(yè)、市場(chǎng)特征布隔、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品和自家的產(chǎn)品离陶，以便更高效地融入到團(tuán)隊(duì)中、工作中衅檀。同時(shí)這也是領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)這種方式了解你的最好方式招刨。
什么時(shí)候做競(jìng)品分析?
競(jìng)品分析的工作可以說(shuō)貫穿產(chǎn)品的全生命周期，既然競(jìng)品分析是為產(chǎn)品服務(wù)的哀军，那不同階段的競(jìng)品分析側(cè)重點(diǎn)也不同沉眶。
1、產(chǎn)品定位階段：通過(guò)競(jìng)品分析回答“我們應(yīng)該做什么”這個(gè)問題杉适。分析目標(biāo)涉及找到產(chǎn)品機(jī)會(huì)谎倔、判斷要不要做、以及協(xié)助輸出的產(chǎn)品定位猿推；
2片习、產(chǎn)品規(guī)劃階段：通過(guò)競(jìng)品分析回答“我們應(yīng)該怎么做”這個(gè)問題，分析目標(biāo)涉及找出新產(chǎn)品的差異化蹬叭、需求分析的依據(jù)藕咏、幫助制定核心功能；
3秽五、產(chǎn)品開發(fā)階段：通過(guò)競(jìng)品分析回答“我們應(yīng)該如何做出來(lái)”這個(gè)問題孽查，它是產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)的參考；
4筝蚕、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段：通過(guò)競(jìng)品分析回答“我們應(yīng)該如何把產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)”這個(gè)問題卦碾，分析目標(biāo)包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向起宽、制定競(jìng)爭(zhēng)方案洲胖。
競(jìng)品分析畫布
