無論是線下服務(wù)業(yè)還是電商，產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是核心，想要提高銷量衔蹲、提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率坚踩，產(chǎn)品布局非常重要。
我們一般將產(chǎn)品分為4類: 流量品毡惜、利潤(rùn)品拓轻、形象品及測(cè)試品。
1.流量品主要指帶來流量的產(chǎn)品经伙，主要分為兩類扶叉，一類是純流量品≠利潤(rùn)品，一類是流量品和利潤(rùn)品的重合(這者更佳)。
這里還有一個(gè)我們常說的“爆品”辜梳，打造爆款是對(duì)店鋪引流的很好的方法粱甫。爆款打造一般從新品中選擇，前期有新品關(guān)鍵權(quán)重期: 3天作瞄、7天和一個(gè)月茶宵。把握好這三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)爆款打造會(huì)事半功倍。
2.利潤(rùn)品是貢獻(xiàn)公司主要利潤(rùn)的產(chǎn)品宗挥，正如前面所說乌庶，既有高利潤(rùn)，又有大流量自然最好契耿，因?yàn)檫@意味著總體的銷額很高瞒大。
利潤(rùn)品如果只有一個(gè)就會(huì)很單一，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)搪桂，線上的話可能存在被惡意打鏈接透敌。線下的話在面對(duì)供應(yīng)鏈、串貨踢械，以及銷貨等也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)性酗电。所以很多公司，都在發(fā)力打2-3個(gè)爆款内列，在預(yù)算有限的情況下先打1款撵术，然后通過產(chǎn)品帶品牌，在利潤(rùn)可觀的情況下话瞧，孵化其他利潤(rùn)品嫩与。
3.形象品主要是門面型產(chǎn)品，主要是秀肌肉展現(xiàn)品牌實(shí)力的邏輯交排。
這類產(chǎn)品一般都會(huì)用到企業(yè)的最前沿核心技術(shù)划滋，以高價(jià)的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，其主要不在于銷售埃篓，而是傳達(dá)企業(yè)的核心顧客價(jià)值抑或企業(yè)核心理念古毛。
4.測(cè)試品的語(yǔ)境主要是大快消領(lǐng)域，主要是基于客單價(jià)相對(duì)較低都许，消費(fèi)頻次較高的品類稻薇。同時(shí)測(cè)試品針對(duì)消費(fèi)頻率較低客單價(jià)較高時(shí)，可用于客戶初篩分類胶征。
我們?cè)阡N售中經(jīng)常使用的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(產(chǎn)品組合塞椎，對(duì)比展示)和多用備選就是通過產(chǎn)品布局提升客單價(jià)最好的展現(xiàn)。
