【序】喜樂舵主周四精拆場強(qiáng)勢回歸（咳定页，其實(shí)上周就回歸了，只是我沒參加而已）绽诚！
??????????本次帶拆《一頁紙創(chuàng)意思考術(shù)》（其實(shí)上次也是這本書）典徊！
????????? 以“可視化思維”為主題，以“一支筆和一張紙恩够，打動（說服）所有人”為學(xué)習(xí)目標(biāo)卒落。
????????? 快來跟我看看邏輯力爆棚、思維嚴(yán)密的舵主又要教我們什么大招啦蜂桶！
-----以下是我借舵主大人帽子亂談的分割線-----
舵主大人：“人為什么要說話儡毕？”
眾：交換意見、表達(dá)感情扑媚、傳達(dá)信息腰湾、讓別人行動……
舵主大人總結(jié)道雷恃，對，人要說話的原因是有很多的檐盟，比如你想傳達(dá)一個(gè)信息褂萧，你一個(gè)人講，比如你想針對某問題與對方交換意見葵萎，你跟對方一起講导犹，比如你想促使一個(gè)人行動，你跟對方講或你們互相講羡忘。
舵主大人接著問：想下自己的日常生活谎痢，我們一般是哪種講話情況比較多呢？
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)/帶小孩/有另一半的小伙伴們說卷雕，讓別人行動节猿。被領(lǐng)導(dǎo)的小伙伴說，傳遞與溝通信息漫雕。
舵主大人滨嘱，嗯，我們很多話的目的都是讓別人行動浸间。讓別人行動太雨，本質(zhì)上就是銷售。比如最明顯的安利魁蒜、保險(xiǎn)銷售囊扳。再比如，你讓你同事配合你做個(gè)項(xiàng)目兜看，不論你怎么說服他锥咸，實(shí)際上都是你在讓你同事行動，這本質(zhì)上也是種推銷细移。推銷無處不在搏予，在我們意識到或未意識到的種種事情當(dāng)中。
談完了說話的目的葫哗，以及無處不在的銷售后缔刹，有鑒于有位新來的小伙伴，舵主大人問了大家一個(gè)問題”什么是拆書“劣针。
小伙伴們給出了自己的各種理解校镐，內(nèi)容基本上圍繞在如何RIA以及拆書能達(dá)到的目的來講的。
舵主大人說捺典，你們的介紹都很精彩鸟廓，那么讓我們來問下新來的小伙伴，他聽完后感受如何，想不想來拆書引谜。
新來的小伙伴Hsir說牍陌，感覺懂了，然而好像也還是一頭霧水员咽。對于要不要拆書毒涧，如有機(jī)會，可以嘗試下贝室。
舵主大人說契讲，看來，我們的推銷沒怎么成功呢滑频。Hsir聽完大家的介紹捡偏，都沒有想立馬來拆書呢。
那么峡迷，我們該怎么做银伟，使Hsir會想立馬來拆書，不來會十分后悔呢绘搞？且看我們的第一個(gè)大招：銷售一項(xiàng)結(jié)果---比較“行動前”與“行動后”彤避。
如果你的推銷內(nèi)容是想說服某人采取行動，那么最有效的方法莫過于向?qū)Ψ秸故尽靶袆忧啊焙汀靶袆雍蟆钡木硾r對比夯辖。這種方法最為簡單忠藤、直接、可靠楼雹、直指人心，因?yàn)槿绻愫湍愕臐撛诳蛻裟芸吹叫袆訉?dǎo)致的結(jié)果尖阔，雙方都極有可能相信這種做法是可行的贮缅。
向結(jié)果導(dǎo)向的人推銷時(shí)，你需要畫兩張對比事物前后狀態(tài)的趨勢圖介却。第一張圖展示的是當(dāng)前的數(shù)字和趨勢谴供，第二張圖展示的則是增長勢頭及渴望達(dá)成的結(jié)果。 無論你的銷售對象是金融專家齿坷、健身狂人桂肌、政府會計(jì)，還是忙得焦頭爛額的醫(yī)生永淌，抑或推銷員本身崎场，對比事物前后狀態(tài)的趨勢圖都將是推介創(chuàng)意的最佳方法。你要讓銷售對象知道遂蛀，你的創(chuàng)意能幫助推銷員獲取更好的銷售業(yè)績谭跨，能使金融專家更快地從投資中獲得回報(bào)，能確保健身狂人更快地消耗卡路里，能協(xié)助政府會計(jì)減少稅收支出螃宙，還能幫醫(yī)生達(dá)成更好的臨床結(jié)果蛮瞄。
舵主大人，用圖的方式來說明一個(gè)行動之前與之后的結(jié)果差異谆扎，是不是一目了然挂捅，并令人印象深刻？那么堂湖，讓我們用拆書前與拆書后的方法闲先，來給Hsir講一下拆書。
兔小美上前展示苗缩，邊畫邊解釋：我們ZW同學(xué)在拆書以前饵蒂，是個(gè)默默的男子，基本上是問答模式酱讶，你問啥他答啥退盯，除此之外無話。參加了拆書之后泻肯，ZW同學(xué)都能在一群人前現(xiàn)場拆書了渊迁，不但能拆，還拆得非常精彩灶挟，拆得眉飛色舞琉朽！
舵主大人，Hsir聽了后有沒有更心動點(diǎn)稚铣？
更心動點(diǎn)了是吧箱叁。好，讓我們繼續(xù)看下面還有更強(qiáng)的大招：銷售一個(gè)解決方案惕医。
假設(shè)你的銷售對象正面臨困境耕漱，且該困境牽涉諸多持續(xù)變動的因素，你需要畫的就是兩張對比事物前后狀態(tài)的象限圖或流程圖抬伺。第一張圖展示的是當(dāng)前環(huán)境牽涉的各項(xiàng)因素螟够，重點(diǎn)突出這些因素呈現(xiàn)的孤立甚至無序狀態(tài)。第二張圖展示的是所有因素有序地結(jié)合在一起峡钓，進(jìn)而明顯地提升環(huán)境的整體面貌妓笙。 無論你的銷售對象是關(guān)注戰(zhàn)略的公司高管、從事技術(shù)工作的建筑設(shè)計(jì)師和流程工程師能岩、小企業(yè)主寞宫，還是手忙腳亂的新晉父母，對比事物前后狀態(tài)的象限圖都將是推介解決方案的最佳方法拉鹃。你要讓銷售對象知道淆九，你的解決方案能幫助公司高管更清晰地排定事項(xiàng)的優(yōu)先次序统锤，能使技術(shù)人員擁有運(yùn)行更順暢的系統(tǒng)，能為小企業(yè)主提供化繁為簡的軟件炭庙，還能為新晉父母排憂解難饲窿。
舵主大人，銷售一個(gè)解決方案焕蹄，就是展示一個(gè)無序狀態(tài)到有序狀態(tài)的對比逾雄。想一想那些做管理咨詢的人，他們銷售的是不是就是將客戶公司的各種因素整合在一起腻脏，然后通過一些運(yùn)作給到客戶一個(gè)解決方案的過程鸦泳。
現(xiàn)在，我們繼續(xù)用這個(gè)方法來看拆書永品。
三期賦能班學(xué)員L同學(xué)分享到：賦能班就是一個(gè)很好的解決方案做鹰。如果個(gè)人看書，很難會出來一個(gè)體系鼎姐，更難使這個(gè)體系涵蓋到人生遇到的基本問題上钾麸，并指導(dǎo)問題的解決。而賦能班就做到了炕桨，賦能班不但能幫你認(rèn)識自己饭尝、認(rèn)識人生，還能讓你知道人生該怎么個(gè)走法献宫，該如何成功钥平。賦能班就是一個(gè)人生階段的解決方案。
舵主大人姊途，賦能班是拆書的應(yīng)用結(jié)果。L認(rèn)為這個(gè)班級帶給了她一個(gè)解決方案捷兰，幫她理清了很多人生中的困惑睡汹。
然后，我們來看最后一種銷售，也是最高級的銷售---銷售一種渴望。
要想激發(fā)他人的渴望甚负，你得把愿景畫下來。還記得珍妮弗·安妮斯頓的Smartwater礦泉水廣告嗎？還有法拉利跑車和那位隨著音樂搖頭晃腦的仁兄赎懦？這些畫面背后都蘊(yùn)藏著人類對美感囊颅、清晰奸鬓、動感和速度的簡單渴望澡罚。在各類圖中，只有愿景圖無須展示事物狀態(tài)的前后對比捞烟，只用展示愿景實(shí)現(xiàn)后的狀態(tài)。一看到愿景圖，人們自然能領(lǐng)悟出你想傳達(dá)的信息是什么铃肯。 無論你是想說服一位新晉百萬富翁揮霍幾千美元，還是想向一位心情激動的新娘推介夢中的婚禮，抑或想勸一位剛拿到駕照的高中生來一場公路旅行媳板，最佳方法都是和他們一起畫出可能實(shí)現(xiàn)的愿景。向他人兜售夢想時(shí)泉哈，你需要做的就是讓夢想照進(jìn)心靈蛉幸。
舵主大人，大家都看過汽車廣告吧丛晦。汽車廣告是種典型的渴望銷售方式奕纫。廣告給你展示一種你想要的生活方式，只要你開上他們的汽車就好了采呐。
好，讓我們來畫一下拆書的愿景搁骑。畫愿景的時(shí)候斧吐，要讓對方也參與又固，有對方參與的愿景的作用比你單純展示一個(gè)愿景的作用要更強(qiáng)大，因?yàn)閷Ψ綍J(rèn)為這個(gè)愿景是自己的愿景煤率，而不是你塞給他的愿景仰冠。
舵主大人，當(dāng)我們完成這個(gè)愿景的時(shí)候蝶糯，你有沒有想必須來拆書洋只，不然虧大了的感覺？
不管你們有沒有昼捍，反正我是有了识虚。所以，明晚接著去妒茬。連文章的結(jié)尾也不要寫了担锤，先去洗洗睡，養(yǎng)好精神好去拆書再說乍钻！
PS本場金句：
使別人行動就是推銷肛循！
推銷最好的方法是看圖說話！
說比較結(jié)果银择，說解決方案多糠，說愿景！
無銷售浩考，不人生夹孔。人生處處是銷售，不是推銷就是被推銷怀挠。
