我們發(fā)現(xiàn)，不管是運營小白妹懒，還是從業(yè) 2 年左右的伙伴雀监，一提到寫文案，大家都是苦大仇深的，工作方面存在問題最多的会前，也是和文案相關好乐。
比如：
看了很多好文案，似乎覺得懂了一些瓦宜，一提筆就懵逼……
成為“馬來人”（??了很多公眾號文章）蔚万，依然不知道該怎么系統(tǒng)提升自己的文案寫作能力，文案轉(zhuǎn)化率差临庇，卻找不到問題所在……
一接到寫文案的任務反璃，就靠百度各種扒拉，找類似案例模仿拼湊假夺，有靈感還好說淮蜈，可以很快完成，沒靈感可能會憋好幾天侄泽，然后開始動筆礁芦，效果還不見得好蜻韭。
以上悼尾，有沒有你的影子？
很多人以為肖方，寫文案是一件拼天賦的技能闺魏，需要良好的文字功底和一顆有創(chuàng)意的頭腦，其實不然俯画，只要掌握了方法析桥，人人都可以寫出好文案。
文案一般分為兩種艰垂，一種基于品牌宣傳為目的泡仗，一種為銷售型文案，對于運營人來說猜憎，銷售轉(zhuǎn)化型文案才是最佳選擇娩怎，是能夠激發(fā)并滿足用戶需求，促成購買行為的胰柑。
因此截亦，如何寫出高轉(zhuǎn)換率的文案才是運營人最最關心的，今天我們來談談柬讨，寫出高轉(zhuǎn)化率的文案需要注意的 3 點崩瓤。
1）你需要挖掘賣點，包裝自己的產(chǎn)品
比如踩官，你的產(chǎn)品特色都有哪些? 如何將特色轉(zhuǎn)化為功效却桶？
這里好多人容易把特色和功效混淆，所謂特色蔗牡，是針對產(chǎn)品或者服務的事實描述颖系，是講產(chǎn)品的本質(zhì)畴嘶，而功效是產(chǎn)品能為消費者做什么，消費者能夠從產(chǎn)品特色中得到的好處集晚。舉個栗子窗悯，說英語課程學完，可以掌握 10000 詞匯量偷拔，不如說蒋院，可以幫助學員雅思達到多少分來的有效。
如果將產(chǎn)品特色作為賣點來寫莲绰，就很容易寫成一篇華而不實的自嗨型文案欺旧。
2）發(fā)現(xiàn)用戶痛點
我們總強調(diào)需求需求，但需求是個很模糊的概念蛤签，很多時候我們可能抓住的是隱性需求辞友、偽需求等。
為了命中用戶真正的需求震肮，我們可以從更細的角度去思考：痛點称龙、爽點和癢點。
痛點：需求不被滿足就會很恐懼戳晌，激發(fā)痛點可以通過制造恐慌和焦慮的方式鲫尊，常見于教育產(chǎn)品、美容產(chǎn)品等沦偎。
爽點：用戶有一個需求疫向，你能馬上滿足，比如盒馬鮮生的30分鐘送菜到家豪嚎。
癢點：通過這個產(chǎn)品用戶會成為理想中的自我搔驼，滿足用戶“裝逼”的心理需求。誠品書店侈询、十點讀書線下店舌涨、言幾又等文化生活空間正是抓住了這一點，備受用戶追捧妄荔。
通過這幾個角度泼菌，可以更精準抓住真·需求。
發(fā)現(xiàn)需求之后啦租，就要去思考哗伯，哪些是我們的產(chǎn)品可以解決的？然后向用戶證明你產(chǎn)品的功效篷角，這里可以使用老用戶見證焊刹，競品對比分析等方法，如果你做過一些研究和測評，也可以將證據(jù)加進去虐块。
3）有針對性的寫作
要熟知不同類型場景文案的寫作方法和特點俩滥。
例如公眾號賣貨圖文，寫軟文類型的需要前期做好鋪墊贺奠，要考慮到從故事到產(chǎn)品推銷的自然過渡霜旧，神轉(zhuǎn)折尺度的把握，而寫直接銷售類型的文章儡率，產(chǎn)品的描述和利益點是否直觀而具有吸引力很重要挂据。
提升 App 推送打開率，如何用有限的字數(shù)展示出用戶最關心的點儿普？系統(tǒng)推送崎逃，活動推送等不同類型文案側(cè)重點也是不同的，需要適當?shù)恼{(diào)整眉孩，推送時間要和接收場景結(jié)合也是很關鍵的一點个绍。
舉個例子，外賣平臺在點餐的時間點推送優(yōu)惠信息效果要比午休時間推送好的多浪汪。
身為一個運營巴柿，你可能需要去做內(nèi)容、活動策劃吟宦、用戶運營等等篮洁，甚至還要去做一些產(chǎn)品的優(yōu)化。而這些事情殃姓，無一例外都會涉及到文案，你會發(fā)現(xiàn)自己無時無刻都在和文案打交道瓦阐。
千萬不能小瞧文案的力量蜗侈，就像一個壞標題毀了一篇文章。文案寫不好睡蟋，可能你前期其他工作做得再好踏幻，最終效果也會大打折扣。
所以戳杀，要成為好的運營人该面，就不該讓文案成為你的短板。
