一透硝、做什么類目？
亞馬遜是先選擇產(chǎn)品再選擇類目疯搅，開店成功后濒生，店鋪基本所有類目都可以售賣，跟營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍無關(guān)幔欧，亞馬遜重產(chǎn)品罪治、輕店鋪，再加上七分靠選品礁蔗，三分靠運營的特性觉义，選到一個適合售賣的產(chǎn)品要比決定在哪個類目售賣重要的多。
所以亞馬遜首要的工作是選品浴井，并且只要產(chǎn)品適合售賣晒骇，可以選擇不同類目的產(chǎn)品，盡管垂直在一個類目能發(fā)現(xiàn)更多的機會磺浙，產(chǎn)品之間能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷洪囤，甚至更有議價權(quán)，然而賺錢是前期目的屠缭，類目垂直是后期考慮的事情箍鼓，當然如果某一垂直類目的機會比較多崭参，先在一個類目里運營比較好呵曹。
二、選品方法：
1.?跨平臺選品法：
可以通過1688、eBay奄喂、Temu铐殃、希音、Etsy跨新、獨立站富腊、速賣通等平臺選品，有以下幾個案例域帐。
A.?有的款式/顏色赘被，有實力的賣家為了獲得高額利潤是不在亞馬遜上售賣的，查看獨立站上的爆款的時候肖揣，需要留意這類產(chǎn)品民假，身邊有個賣家是專門查看獨立站上的熱賣顏色，然后變換更便宜的材質(zhì)龙优，做相同的顏色在亞馬遜上賣羊异；
B.?是不是找款式有局限性，不知道怎么改款彤断？Etsy是純手工平臺野舶，里面的產(chǎn)品有五花八門的創(chuàng)意，銷量好評價多好評率高的產(chǎn)品宰衙，可以在亞馬遜上測試平道；
C.?速賣通競爭比較激烈，朋友說成本一兩塊錢的產(chǎn)品在亞馬遜上銷量不怎么樣供炼，在速賣通巢掺、希音和Temu上銷量卻很好，垂直在一個類目的時候能在速賣通上發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品的機會劲蜻。我們就發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品在速賣通上只有一個賣家陆淀，一單利潤二百塊錢，一月30單先嬉，每月輕松收入6000元純利潤轧苫；
D.?eBay上也能找到一些不錯的款式，身邊一個賣家在eBay上專門開發(fā)獨特的款式疫蔓，大家平常賣10”含懊，他賣40”，常規(guī)產(chǎn)品是三色的衅胀，他賣四色的岔乔，或者通過社媒找一些大家不注意的顏色，就這樣選出的獨特的款式滚躯，利潤很好雏门，因為沒有競爭對手嘿歌。在很多賣家說平臺極其難做的今天，依然有些賣家通過各種方式做的風生水起茁影。
2.?優(yōu)?秀店鋪復制法：
日常選品的過程中宙帝，看到一些不錯的店鋪保存起來，這些店鋪上的一些產(chǎn)品都是經(jīng)過詳細調(diào)研的募闲，只需在他們調(diào)研的基礎(chǔ)上驗證一些數(shù)據(jù)就可以了步脓，重點看他們上的哪些產(chǎn)品呢？
A.?產(chǎn)品評價數(shù)量五六百個以下的浩螺，五六百以下還有一些機會靴患，積累上千個評價一般需要兩年左右的時間，一兩千以上評價數(shù)量的產(chǎn)品已經(jīng)上架好幾年要出，新手基本沒有什么機會蚁廓；
B.?上架的新品，新品包括剛上架的厨幻、評論數(shù)量幾十個和評論數(shù)量一百個左右的相嵌，這些產(chǎn)品上架都沒多長時間，可以進行關(guān)注和調(diào)研况脆，數(shù)據(jù)沒問題的話饭宾，我們可以上同款。
需要注意的是上同款不是跟賣格了，是可以上一款一模一樣的產(chǎn)品看铆，此外不能照著一家店鋪薅羊毛，你店鋪產(chǎn)品都是某一家店鋪的同款盛末，人家看到后很難抑制住搞你店鋪的沖動弹惦，所以至少選擇兩三家不同類目的店鋪。
3.?四大榜單選品法：
每一級類目都有Best Sellers悄但、New Releases棠隐、Most Wished For和Gift Ideas這四大榜單。Best sellers是這級類目銷量排名前100名的產(chǎn)品檐嚣，new releases是指該級類目上架三個月內(nèi)銷量排名前100名的產(chǎn)品助泽，most wished for是加入購物車未付款前100名的產(chǎn)品，gift ideas是購買產(chǎn)品后嚎京，客戶讓亞馬遜提供禮品盒包裝服務訂單數(shù)量前100名產(chǎn)品的榜單嗡贺。
Best sellers很多產(chǎn)品評價幾千幾萬個，我們不看這類產(chǎn)品鞍帝，主要看有沒有幾個zui近一年上架的產(chǎn)品進入了BSR榜單诫睬，或者有沒有幾個評價一二百幾十個的新品進入了該榜單。一般情況下new releases榜單看前40名就可以了帕涌，即小類目排名前500名摄凡，月銷量300單以上续徽。
Most wished for和gift ideas榜單往往跟best sellers榜單相關(guān)，因為賣的好的產(chǎn)品架谎，加入購物車未付款的訂單較多，同理當做禮品贈送的訂單數(shù)量也多辟躏，因為BSR榜單產(chǎn)品成交基數(shù)大谷扣，most wished for和gift ideas榜單是其中的一部分，相對來講訂單數(shù)量仍然不少捎琐，進入這兩個榜單輕而易舉会涎，不過這兩個榜單跟BSR榜單的產(chǎn)品還是有所區(qū)別，不失為一種選品的渠道瑞凑。
