你是否有過對著電腦好幾個小時掷伙，最后也只寫出清潭掛面的文案勇凭，結(jié)果金主爸爸讓你“改!改!改!”
任何的事情都有科學(xué)的方法論掂铐，寫出爆款文案也不例外。我們來看看哪些方法才能消費者瘋狂買買買缩赛。
?6?種戳心方法，讓顧客有下單的欲望撰糠。
?1.感官占領(lǐng)
假設(shè)顧客正在使用你的產(chǎn)品酥馍，描述他的眼睛、鼻子阅酪、耳朵旨袒、舌頭、身體和心里的直接感受术辐。
眼睛：你看到了什么砚尽？好比你賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫“濃稠可口”是不夠的辉词，我們要寫“像乳白色的奶香冰激凌一樣必孤，只能用勺子挖著吃”。
鼻子：你聞到了什么瑞躺？好比你賣香薰蠟燭敷搪，不要寫“香味濃郁”，而是寫“北非百合花的高雅花束幢哨，混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道”赡勘。
?耳朵：你聽到了什么？好比你賣音響系統(tǒng)捞镰，不要寫“震撼音效”闸与，而是寫“當(dāng)電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達(dá)的轟鳴聲從左耳沖到右耳”岸售。
舌頭：你嘗到了什么践樱？好比你賣甜酒，不要寫“酸甜可口”凸丸，而是寫“鮮活的桃汁拷邢，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍”甲雅。
?身體：你感受到了什么解孙？你觸摸到了什么？好比你賣涼席抛人，不要寫“這款涼席清爽透氣”弛姜，而是寫“躺在這款涼席上，你會感受到清爽透氣妖枚，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風(fēng)廷臼，躺上半小時后，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)：背上居然不出一滴汗”！
?心里：你的內(nèi)心感受到了什么荠商？好比你賣卡丁車體驗項目寂恬，不要寫“驚險刺激”，而要寫“急轉(zhuǎn)彎的時候莱没，心怦怦跳初肉，忍不住深吸一口氣”！
你感受到差別了嗎饰躲？當(dāng)你描述這些感受時牙咏，你已經(jīng)占領(lǐng)了讀者的聯(lián)想，讓他在腦海里調(diào)動自己的感官跟隨著你的文字嘹裂，去看妄壶、去聽、去聞寄狼、去觸碰丁寄，從而深入地體會到產(chǎn)品的美妙，而他的購買欲望也隨之升高泊愧！
2. 恐懼訴求
描述痛苦場景伊磺，以“讀書”例。單純地說“不讀書沒前途”太抽象拼卵，無法引起共鳴奢浑。因此，我們指出一個具體的痛苦場景——高人談笑風(fēng)生腋腮，你卻無話可講。讀者突然回憶起來了壤蚜，心被刺痛了即寡！
夸大嚴(yán)重后果，你必須指出：這個問題不解決袜刷，會帶來難以承受的后果聪富，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這一點后，他就會立刻尋找解決方案——你的產(chǎn)品:某個書籍或者讀書會著蟹。
把“痛苦場景”設(shè)為打鉤題墩蔓，把測試結(jié)果設(shè)為“嚴(yán)重后果”，讓讀者無法忽視你的警告萧豆。想讓人恐懼奸披，就能讓人恐懼，這是好文案的重要能力涮雷。
3 .認(rèn)知對比
如果兩件東西很不一樣阵面，我們往往會認(rèn)為它們之間的差異比實際的更大。
?認(rèn)知對比”激發(fā)購買欲需要兩個步驟：
3.1描述競品：產(chǎn)品差（設(shè)計、功能样刷、質(zhì)量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少仑扑，甚至有壞處）。
3.2描述我們：產(chǎn)品好+利益大置鼻。
?認(rèn)知對比適用范圍：針對某個成熟品類镇饮，在某些方面“更好”。
4. 使用場景
你可能會問：“怎么才能想出來那么多使用場景呢箕母？”
答案：洞察目標(biāo)顧客一天的常見行程盒让。思考顧客工作日、周末司蔬、小長假邑茄、年假和大長假會做什么，把產(chǎn)品植入這些場景里俊啼》温疲“多場景”可以刺激購買欲，讓讀者想象到一天下來授帕，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品同木，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經(jīng)常用跛十、離不開的好物件彤路！
5. 暢銷
據(jù)調(diào)查，74%的人也會從眾隨大流芥映，這是一個很龐大的數(shù)字洲尊。如此普遍的心理，我們能不能用它來做營銷奈偏？當(dāng)然可以坞嘀！當(dāng)我們明示或暗示產(chǎn)品很暢銷時，讀者就會情不自禁地更想購買惊来。
中小品牌用“暢銷”時丽涩，往往需要“以偏概全”，突出描繪某一次或幾次的暢銷現(xiàn)象裁蚁，給讀者塑造全面暢銷的印象矢渊。如果你在中小企業(yè)，直接列出銷量數(shù)據(jù)枉证，就會顯得很寒酸矮男，我們可以換個思路，描述產(chǎn)品熱銷的細(xì)節(jié)現(xiàn)象刽严，比如賣得快昂灵、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿避凝，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以讓讀者更想買眨补！
6 .顧客證言
當(dāng)我們要買一款新產(chǎn)品管削，而我們從來沒買過它時，我們很直接的想法是——看看用過的人怎么說撑螺？
所以我們會發(fā)微信問朋友含思，會點開網(wǎng)頁里的用戶評論，會看普通網(wǎng)民寫的測評文章甘晤，如果都說好含潘，并且說得真實可信，我們就會情不自禁地下單线婚。
收集證言不難遏弱，重要的是：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求塞弊。
?核心需求漱逸，是指顧客花錢最想滿足的需求，不滿足他干脆不會買游沿。比如充電寶的核心需求：電量充足饰抒；洗碗機的核心需求：洗得干凈，我們選的證言要能擊中這些核心需求诀黍。
羅馬不是一天建成的袋坑，掌握了方法，還要運用到實踐中去多多練習(xí)眯勾，多多求證枣宫，愿我們都能寫出狂賣的銷售文案。
