昨天和朋友見面生年，邊吃邊聊的過程中，其實(shí)都是在尋找自己想要的答案廓奕。
朋友當(dāng)時(shí)問了我一個(gè)問題抱婉，她在和一個(gè)能量比她高的人分享演講的產(chǎn)品。
此人呢桌粉，對(duì)演講很感興趣蒸绩，還主動(dòng)說了有時(shí)間也要來學(xué)習(xí)一下。
可是當(dāng)朋友把海報(bào)發(fā)給她后铃肯，對(duì)方質(zhì)疑了耳高。
“之前不是9.9元嗎擅编？為什么現(xiàn)在變成999了央拖？”
朋友解釋到：“之前是三天體驗(yàn)的課程，這個(gè)才是正式學(xué)習(xí)的課程惦界。”
說完咙冗，對(duì)方?jīng)]有下文了表锻。
為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況呢？
看了朋友的聊天記錄乞娄，全程沒有詢問過對(duì)方為什么要學(xué)習(xí)瞬逊？時(shí)間是否充足？想要達(dá)到什么樣的效果仪或？
有了這三個(gè)問題确镊，基本上對(duì)對(duì)方了解的也差不多。
然后再根據(jù)需求去鋪墊要推薦的產(chǎn)品范删，最后再給到報(bào)價(jià)蕾域。
一開始就報(bào)價(jià)，對(duì)方會(huì)感到不舒服到旦。
第一反應(yīng)是要推銷產(chǎn)品給我旨巷，要賺我錢，不是為了幫助我添忘。
帶著什么樣的目的和對(duì)方交流采呐，對(duì)方也能感知到。
不懂人性搁骑，不會(huì)銷售斧吐。
