上了大學(xué)之后叽赊，發(fā)現(xiàn)身邊一個神奇的現(xiàn)象：原來“兩耳不聞窗外事一心只讀圣賢書”的窮酸學(xué)生捕儒，一旦進(jìn)入了大學(xué)的校門望几，竟在一夜之間變成了張口人脈、閉口關(guān)系的小大人模樣掰茶，仿佛不認(rèn)識幾個學(xué)生會干部翎承、不參加幾個社團(tuán)都不好意思見人了。這也難怪符匾，在大學(xué)這個小社會里叨咖，大到學(xué)生干部的選拔、獎學(xué)金助學(xué)金的評選啊胶，小到舍友之間的相處甸各、學(xué)習(xí)小組的作業(yè)，無一不體現(xiàn)著人際關(guān)系的重要性焰坪。但是趣倾，問題在于，大學(xué)里所謂的人脈與社會中某饰、職場中的人脈是一個概念嗎儒恋？人際關(guān)系等同于人脈嗎？
曾經(jīng)有一個同學(xué)問我：在大學(xué)中到底是應(yīng)該著手建立人脈還是努力學(xué)習(xí)黔漂？當(dāng)時聽到這個問題我一愣诫尽，百思不得其解：在我的認(rèn)知里，努力學(xué)習(xí)和建立人脈并不是一個非此即彼的選擇炬守，二者也不是零和博弈的關(guān)系牧嫉，也就是說，進(jìn)行其中的一項并不影響另一項的順利進(jìn)行减途，為什么不可以兩者都要呢酣藻？事實上，我認(rèn)為二者同樣重要鳍置，不可偏廢一方辽剧。
但是，我更愿意將大學(xué)中的人脈稱為人際關(guān)系税产。大學(xué)不同于社會和職場怕轿，有其獨特的氣場坊夫，如果將經(jīng)營人脈的那一套拿來用在大學(xué)生涯上，你將會死的很難看撤卢。那么环凿，到底什么是人脈？我想很多人存在誤解放吩，現(xiàn)在我就簡單論述一下我所理解的人脈智听。
什么是人脈？人脈是弱關(guān)系渡紫。
首先我要給人脈定性到推，人脈一定是弱關(guān)系，如果沒有搞清楚這一點惕澎，恐怕會招惹很多麻煩莉测。在人脈這一點上，強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系有著明確的界限：不要妄圖把人脈圈中的人發(fā)展成為無話不說的知心好友唧喉，也不要把好朋友當(dāng)成自己的人脈來經(jīng)營捣卤，這是底線。
美國社會學(xué)家格蘭諾維特提出了關(guān)系強(qiáng)度的概念八孝，將人際關(guān)系分為強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系董朝。強(qiáng)關(guān)系指個人的社會網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)性較強(qiáng)，人際關(guān)系緊密干跛，人與人之間有感情維系子姜。弱關(guān)系的特點是個人的社會網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性較強(qiáng)，人與人關(guān)系并不緊密楼入，也沒有太多的感情維系哥捕。
科學(xué)家曾經(jīng)有個實驗，在人們找工作中的過程中嘉熊，給予你幫助最大的往往不是你身邊最好的朋友遥赚，而往往是那些有過一面之緣幻碱、點頭之交芦劣，甚至是你從來沒有見過面的人，也就是說，在找工作這件事上泽腮，弱關(guān)系比強(qiáng)關(guān)系更有用。為什么呢衣赶？原因很簡單诊赊，因為你的朋友往往是和你高度同質(zhì)化的人，你們接受同樣的信息府瞄，有同樣的朋友圈碧磅，有相似的思維方式碘箍，有類似的專業(yè)背景……無論是社會地位還是興趣愛好都與你高度相似，因此最終的結(jié)果往往是你無法解決的問題你的朋友也無法解決鲸郊，因為你們是同一類人丰榴。而弱關(guān)系的優(yōu)勢在于，這些人與你存在著高度的差異化秆撮，在找工作這件事上四濒，差異化的信息才具有價值，試想如果你身邊的好朋友提供給你的工作信息都是一樣的职辨，甚至都是你自己已經(jīng)知道的信息盗蟆，這些信息還有什么價值？
朋友有朋友的價值舒裤，朋友的價值是向內(nèi)的喳资，關(guān)乎你的內(nèi)心：在你傷心難過的時候，在你需要傾訴的時候腾供，朋友都是最堅強(qiáng)的后盾仆邓，正因為強(qiáng)關(guān)系的存在，朋友能理解你的感受伴鳖，懂得如何勸慰你宏赘，這一切都是弱關(guān)系的陌生人無法給予的。人脈也有人脈的價值黎侈，人脈的價值是向外的察署，關(guān)乎你的生存：高度差異化的人脈可以提供豐富的信息，提供不同種類的資源峻汉，決定你的視野……
如何發(fā)展人脈贴汪？努力提升自己。
在這里我要再給人脈定一個性：所謂的人脈就是相互利用休吠。這句話聽起來過于殘忍扳埂，但這卻是赤裸裸地事實，社會和職場中的人脈本質(zhì)上是一種交易瘤礁，跟做買賣沒有本質(zhì)區(qū)別阳懂，正像韓寒所說的“小孩子才分對錯，大人只看利弊”柜思。
一提到人脈岩调，很多人就會聯(lián)想到拍馬屁，拉關(guān)系赡盘，攀高枝……在很多場合号枕，有的人為了所謂的發(fā)展人脈，到處跟人攀交情陨享，縱使八竿子打不著最后也能讓他弄得沾親帶故似的葱淳，但實際上钝腺，這種強(qiáng)行拉來的人脈是沒有意義的人脈，白白浪費(fèi)的時間和精力赞厕。前面說艳狐，人脈本質(zhì)上是相互利用，所以皿桑，你要想利用別人毫目，首先自己要有被利用的價值，這是最基本的常識唁毒。人脈本來就是一種弱關(guān)系蒜茴，意思就是說我跟你不熟，但你卻只想從我這尋求幫助但卻永遠(yuǎn)也幫不了我浆西，我為啥要幫你呢粉私？
所以說，預(yù)期煞費(fèi)苦心去經(jīng)營人脈近零，還不如花費(fèi)功夫努力提升自己诺核，讓自己變得更加優(yōu)秀。所謂物以類聚久信，人以群分窖杀，你的水平如何決定了你能和什么層次的人站在一起，如果你的水平不行卻要強(qiáng)行站上別人的舞臺裙士，最終只能淪為一個笑話入客。人脈是靠自己吸引來的，如果你足夠優(yōu)秀腿椎，不用你主動結(jié)識桌硫，優(yōu)秀的人就像蝴蝶一樣循著香味就找過來了，到時候還怕沒有人脈啃炸？
發(fā)展什么樣的人脈铆隘？尋找結(jié)構(gòu)洞。
什么是結(jié)構(gòu)洞呢南用？一個結(jié)構(gòu)洞就是指兩個行動者之間的非冗余的聯(lián)系膀钠。這么說可能有點太抽象，舉個例子裹虫，對于三個行動者A肿嘲、B、C來說恒界，如果A和B有聯(lián)系睦刃，A與C有聯(lián)系，但是B和C之間不存在聯(lián)系的話十酣，那么B和C之間就相當(dāng)于存在一個洞涩拙。A、B耸采、C之間關(guān)系的這種結(jié)構(gòu)就是一個結(jié)構(gòu)洞兴泥。A是結(jié)構(gòu)洞的中間人。結(jié)構(gòu)洞能夠為中間人獲取“信息利益”和“控制利益”提供機(jī)會虾宇，從而最大化每個人人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的收益搓彻。“無洞”結(jié)構(gòu)只能在小群體中產(chǎn)生嘱朽，“有洞”結(jié)構(gòu)產(chǎn)生于聯(lián)系廣泛的網(wǎng)絡(luò)旭贬，所以后者更具有信息優(yōu)勢，“有洞”就表示有更多潛在的可運(yùn)用的資本搪泳。通過打造和占有結(jié)構(gòu)洞稀轨，來使自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和質(zhì)量發(fā)揮到極致。在現(xiàn)實生活中岸军，類似于結(jié)構(gòu)洞中的中介位置的職位極多奋刽。如企業(yè)的市場部主管、客戶主管艰赞，再如各省佣谐、市、自治區(qū)的各個大型企業(yè)設(shè)立在北京的“駐京辦”管理方妖。
這么解釋應(yīng)該不難理解狭魂。為什么要遵循結(jié)構(gòu)洞的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展人脈呢？原因是這樣是最有效率的党觅。每個人的精力和時間都是有限的雌澄，從效益最大化的角度來講，我們必須保證自己所維持的人脈是最有價值的仔役，而處于結(jié)構(gòu)洞的位置的人便是最有價值的掷伙。試想，你想結(jié)交某一個新的領(lǐng)域的人脈又兵，你需要認(rèn)識很多這個領(lǐng)域的人脈嗎任柜？沒有必要。你只需要認(rèn)識該領(lǐng)域的少數(shù)幾個專家或者意見領(lǐng)袖就可以了沛厨，因為他們在這個領(lǐng)域里有很多的人脈宙地，一旦有需要，你可以通過這幾個人聯(lián)系到幾乎所有的人逆皮，這種辦法實際上是將別人的人脈變成自己的人脈宅粥。
以上是我關(guān)于人脈的三點思考，也是給職場和社會中打拼的人的一點建議电谣，希望對大家有幫助秽梅。
