今天是說(shuō)服力理論基礎(chǔ)的最后一節(jié)課，也是差不多課程的一半了祠乃，我有一種輕松一半的感覺(jué)缴渊！今天講的是對(duì)猶豫聽(tīng)眾的說(shuō)服，對(duì)方猶豫就是因?yàn)楦饔欣撞恢绾稳∩岽都祝覀兘?jīng)常努力找出更多的優(yōu)點(diǎn)泥彤，只會(huì)變得更難取舍，所以我們不是找出優(yōu)點(diǎn)而是找出標(biāo)準(zhǔn)卿啡。那這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是和時(shí)間相關(guān)吟吝、場(chǎng)景相關(guān)、個(gè)人相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)颈娜。（時(shí)間：某個(gè)時(shí)間或多長(zhǎng)時(shí)間剑逃。場(chǎng)景：置身于什么環(huán)境浙宜。個(gè)人：身份、性格等）我們根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)給出建議蛹磺，讓對(duì)方自己選擇粟瞬。比如阿迪達(dá)斯廣告：太粉、太懶萤捆、太娘……裙品，其實(shí)就是說(shuō)到了每一個(gè)人，和每個(gè)人都相關(guān)鳖轰。
人在糾結(jié)時(shí)清酥，最想聽(tīng)到的是：你剛才考慮的那些都不重要，真正重要的只有一點(diǎn)蕴侣！跳出所有的糾纏焰轻，走出一條輕松的路。想認(rèn)知減負(fù)昆雀，其實(shí)只有一點(diǎn)辱志，當(dāng)兩個(gè)選項(xiàng)針?shù)h相對(duì)時(shí)，跳出第三個(gè)截然不同選擇才會(huì)特別吸引人狞膘。（第三選擇）因?yàn)閷?duì)方也不喜歡深陷其中揩懒，他也想一身輕松，才能欣然接受呀挽封！
以下是總結(jié)：
反對(duì)：削弱 道歉 辯護(hù) 轉(zhuǎn)化
支持：增強(qiáng) 激勵(lì) 抵御 行動(dòng)
中立：塑造 告知 涉入 比較
