L12 銷售手冊的重要性
- 討論到關(guān)鍵部分的時(shí)候，需要銷售手冊的圖片作為證明！
- 在談到比較嚴(yán)肅掂墓、敏感或數(shù)字性的資料，需要留下相關(guān)材料作為參考看成，讓客戶后續(xù)可以去確定認(rèn)可君编。?
- 攜帶資料是商務(wù)禮儀的基本要求，給客戶一種被尊重的感覺绍昂。
銷售手冊在銷售過程中起到什么作用啦粹？
- 展示，展示產(chǎn)品或服務(wù)窘游；
- 佐證證明唠椭。
完整的銷售手冊，代表完整的銷售思路忍饰。好的銷售手冊贪嫂，把你現(xiàn)場要表達(dá)的思路，用手冊的形式表達(dá)出來艾蓝。把手冊控制在一個(gè)時(shí)間段之內(nèi)力崇。
怎么使用銷售手冊？
- 銷售手冊要熟悉赢织。要找的東西找不到亮靴，這是大忌！
- 講解的時(shí)候于置，眼睛要盯著客戶的眼睛茧吊，而不是盯著PPT。
- 要訓(xùn)練嘴巴講到哪，手冊就要翻到哪搓侄。瞄桨，
