還有招生老師以為块促，招生就是怎么介紹學(xué)校荣堰。
對于他們來講，招生簡章發(fā)完竭翠，招生流程就走完振坚。
這個誤會就比較大。
今天講講斋扰，實踐錄招生四部曲渡八，第三步鎖客。
很久以前传货，在我還是一個招生新手的時候屎鳍，我在地州做家訪，同時開始做網(wǎng)絡(luò)引流问裕。
聊了幾天以后逮壁，開始邀約看學(xué)校，這個學(xué)生還約了他的兩個哥們粮宛。
一共是三個人要來看學(xué)校窥淆。
我讓學(xué)生來看學(xué)校要提前一天通知我，并且買了車票以后巍杈，給我拍照祖乳。
當他把車票照片給我了以后，我認為這個三個學(xué)生是愿意讓我給他做接待工作的秉氧。
于是眷昆，我暫時中斷了家訪工作，我從地州出發(fā)汁咏，趕到省會的火車亚斋，提前一天到火車站等學(xué)生。
你也知道攘滩，火車站的吃住都很貴帅刊，再加上那時候又沒有多少積蓄。
我那天在車站旁邊訂了一個住宿漂问，50塊錢赖瞒。
小旅館的環(huán)境很糟糕，只能放下一張床蚤假，墻壁還是用木板隔開的栏饮，非常燥熱，晚上蚊蟲叮咬磷仰，再加上一次就要來三個學(xué)生袍嬉，心情非常緊張，失眠了一整個晚上。
到了第二天早上8點開始伺通，每半個小時我就給學(xué)生發(fā)一條消息箍土，都沒回復(fù)，打了電話也沒回復(fù)罐监。
由很高的期望變回失望吴藻，這一次邀約非常痛苦。
我想了很多種可能性弓柱，但是就是不確定是哪一種情況沟堡。
這是為什么呢？我百思不得其解吆你。
不找出原因弦叶，我心里難受。
幾個月以后妇多，學(xué)生也開學(xué)了伤哺，我想了很多辦法跟學(xué)生再次取得了聯(lián)系。
我用另外一個身份者祖，跟學(xué)生聊天立莉，并且順利的約見了學(xué)生，進行了面對面的交流七问。
學(xué)生告訴我蜓耻，他們?nèi)黄渌蠋煄нM了學(xué)校報名了。
于是我開始研究鎖客械巡，避免了自己的學(xué)生被別人挖走刹淌。
特別是進入招生高峰期以后，在互動中就要立刻介入鎖客的內(nèi)容讥耗。
那么就總結(jié)了招生邀約工作的重點：
第一有勾，是要把客氣度有互動的學(xué)生鎖住，不要讓他跑掉古程，還有家長蔼卡，特別是已經(jīng)約了時間的，要重復(fù)鎖客動作挣磨。
第二雇逞、沒有互動的把互動提提起來。
第三茁裙、競爭非常強的塘砸，要適當放一放，第四個已經(jīng)報了名的呜达，我建議是直接放掉谣蠢。
引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。
那么如何順利地走完上面過程呢查近？
實踐錄招生四部曲：
第一步眉踱，身份重塑。
讓你說的話霜威，別人愿意聽谈喳。
因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白戈泼，幾乎是一個簡章丟過去婿禽，就開始邀約家長看學(xué)校。
導(dǎo)致了很多人大猛，在家長的印象中扭倾，就是個推銷的業(yè)務(wù)員，早就失去了師者形象挽绩。
那我們能不能先給家長做個問題診斷膛壹，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢唉堪？
第二步模聋，攻心聊天。
當家長愿意聽我們說唠亚，我們才有可能把話題說到家長的心坎上链方。
進入家長、孩子的內(nèi)心世界灶搜，達到了共鳴祟蚀，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導(dǎo)講解割卖。
這一步又非常關(guān)鍵前酿，應(yīng)用了很多的表達公式，表達技巧究珊。
第三步薪者，鎖客。
很多人剿涮，很多業(yè)務(wù)員言津，互動明明很好了，但是一到邀約環(huán)節(jié)取试，對方又消失了悬槽。
這一步非常關(guān)鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約瞬浓，都是為了鎖客初婆。
因為招生就是搶學(xué)生。
第四步、裂變磅叛。
跟十五六歲的孩子聊天屑咳，親昵度聊出來了，他能給你再介紹兩三人弊琴。
實踐錄招生四部曲兆龙，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助敲董，點個贊紫皇，有空了繼續(xù)更新。
謝謝腋寨。
