在打造自己的話術(shù)系統(tǒng)時(shí)卓起，普遍存在以下3個(gè)卡點(diǎn)。
發(fā)資料給家長后凹炸，就沒有回音了戏阅。
建立互動(dòng)，是邀約第一步啤它，互動(dòng)越多奕筐，信任越多，這是第一個(gè)卡點(diǎn)变骡。
有了互動(dòng)离赫，不會(huì)鎖客，邀約看學(xué)校時(shí)塌碌，人又消失了渊胸，這是第二個(gè)卡點(diǎn)。
說服了學(xué)生本人台妆，他的閨蜜翎猛，伙伴沒說服胖翰，達(dá)不到裂變，這是第三個(gè)卡點(diǎn)切厘。
整個(gè)招生的進(jìn)程是這樣的：
引流——診斷——回訪——提升互動(dòng)——鎖客——邀約——裂變萨咳。
那么如何順利地走完上面過程呢？
實(shí)踐錄招生四部曲：
第一步疫稿，身份重塑培他。
讓你說的話，別人愿意聽遗座。
因?yàn)楹芏嗳说恼猩榻B很直白舀凛，也很蒼白，幾乎是一個(gè)簡章丟過去员萍，就開始邀約家長看學(xué)校腾降。
導(dǎo)致了很多人，在家長的印象中碎绎，就是個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員螃壤，早就失去了師者形象。
那我們能不能先給家長做個(gè)問題診斷筋帖，給孩子做個(gè)問題診斷奸晴，再開始講解呢？
第二步日麸，攻心聊天寄啼。
當(dāng)家長愿意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上代箭。
進(jìn)入家長墩划、孩子的內(nèi)心世界，達(dá)到了共鳴嗡综，由此我們能把對(duì)方拉入我們的世界乙帮，進(jìn)行引導(dǎo)講解。
這一步又非常關(guān)鍵极景，應(yīng)用了很多的表達(dá)公式察净，表達(dá)技巧。
第三步盼樟，鎖客氢卡。
很多人，很多業(yè)務(wù)員晨缴，互動(dòng)明明很好了译秦，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對(duì)方又消失了。
這一步非常關(guān)鍵诀浪，可以說前面的一切工作都是為了邀約棋返，都是為了鎖客。
因?yàn)檎猩褪菗寣W(xué)生雷猪。
第四步睛竣、裂變。
那么具體如何做呢求摇？
如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢射沟？
實(shí)踐錄招生四部曲，詳細(xì)步驟寫出來太長与境，如果對(duì)你有幫助验夯，點(diǎn)個(gè)贊，有空了繼續(xù)更新摔刁。
謝謝挥转。
