通過(guò)10天的學(xué)習(xí)伯顶，學(xué)習(xí)了兩節(jié)定位課荧嵌，一本《搶占心智》書(shū)籍呛踊，收獲頗豐，幾點(diǎn)心得啦撮。
一個(gè)核心
貓叔在“定位進(jìn)化課”中說(shuō)，要確立自己的使命汪厨、愿景和價(jià)值觀赃春。這是非常重要的東西，他指引著你做事的方向劫乱。有了方向人才不是瞎忙织中，才能聚焦能量。江南春老師有了接地氣的說(shuō)明：每個(gè)人都應(yīng)該想著為社會(huì)創(chuàng)造一些價(jià)值衷戈，為用戶創(chuàng)造價(jià)值狭吼。我想能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，這是人生存的意義殖妇，也是確立愿景最基本刁笙、最核心的東西。
一套思路
商場(chǎng)像戰(zhàn)場(chǎng)一樣殘酷谦趣，我們?cè)谥贫☉?zhàn)略時(shí)要考慮的因素太多疲吸，同樣個(gè)人也是一樣，在制定個(gè)人人生規(guī)劃時(shí)前鹅，也要考慮周全摘悴。書(shū)中再次把孫子兵法的精髓介紹給了我們：道、天舰绘、地蹂喻、將、法捂寿。道：用戶心智口四；天：時(shí)間窗口；地：渠道者蠕；將：團(tuán)隊(duì)人才窃祝；法：公司制度及激勵(lì)機(jī)制。個(gè)人來(lái)說(shuō)：道是個(gè)人信念和使命踱侣；天：所處時(shí)代背景和時(shí)間窗口粪小；地：?jiǎn)挝弧⑿袠I(yè)或周?chē)h(huán)境抡句；將：你所能用的人包括上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)探膊、同事和手下的兄弟們；法：個(gè)人的處事原則待榔。
其實(shí)啟發(fā)最大的是時(shí)間窗口的概念逞壁，改變我對(duì)人和事的單一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的看法流济。用哲學(xué)的觀點(diǎn)就是用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。
兩個(gè)關(guān)鍵
無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)腌闯，要想有所成就绳瘟，要抓住兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是差異化定位姿骏，一個(gè)是品牌建設(shè)糖声。孫子兵法說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆分瘦。為什么能這樣蘸泻，因?yàn)橹褐耍拍鼙軐?shí)就虛嘲玫，發(fā)揮自己最大效能悦施。所以要差異化，避開(kāi)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)去团。另一個(gè)就是品牌建設(shè)抡诞，因?yàn)槠放剖强梢詫?shí)現(xiàn)認(rèn)知預(yù)售的，所以品牌建設(shè)好了渗勘，它就像我們的利器一樣沐绒，讓我們無(wú)往而不利。
三個(gè)抓手
要做一件事情旺坠，有很多做成的辦法乔遮。這次學(xué)習(xí)讓我有了很大的啟發(fā)∪∪校總結(jié)為三個(gè)抓手：看大勢(shì)蹋肮，析小情，控關(guān)鍵璧疗。世界在發(fā)展坯辩，時(shí)代在變化。形勢(shì)在不停的變化崩侠，我們要有相應(yīng)的措施漆魔，跟上形勢(shì)發(fā)展，應(yīng)對(duì)變化的趨勢(shì)却音。比如現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改抡，人們的生活方式、消費(fèi)喜歡系瓢、心理行為阿纤，各方面都在變，我們也要加入這個(gè)大勢(shì)當(dāng)中夷陋，才能走得更好欠拾。同時(shí)胰锌，要具體情況具體分析，比如傳媒行業(yè)藐窄，要明確具體的變化在哪里资昧，書(shū)中介紹說(shuō)是主動(dòng)資訊模式發(fā)生巨變改變，被動(dòng)生活空間沒(méi)有大的改變荆忍。比如褚橙的推廣榛搔，要分析消費(fèi)者心理。比如飛鶴奶粉东揣，要精準(zhǔn)化分析出自己的主要客戶人群。比如明確頭部效應(yīng)腹泌∷晃裕控制關(guān)鍵環(huán)才能確保100%的成功，在腦海里把每件事情的流程反復(fù)思考凉袱，把每個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)牢牢把控芥吟，這樣才能把失敗的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
四種打法
在搶占心智的的戰(zhàn)斗中专甩，我們學(xué)習(xí)了四種不同的打法钟鸵。分別是封殺品類(lèi)、占據(jù)特性涤躲、聚焦專(zhuān)業(yè)和開(kāi)創(chuàng)新新品類(lèi)棺耍。當(dāng)大家處于混沌時(shí)期，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)种樱，要集中優(yōu)勢(shì)兵力蒙袍，在時(shí)間窗口內(nèi)，重點(diǎn)打擊嫩挤，直至建立心智根據(jù)地害幅。當(dāng)已經(jīng)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，要牢牢占據(jù)一個(gè)特性岂昭，并無(wú)限放大自身優(yōu)勢(shì)以现。聚焦和專(zhuān)注是普通人和普通企業(yè)逆襲崛起的唯一路徑。當(dāng)一片藍(lán)海時(shí)约啊，我們要學(xué)會(huì)開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)邑遏，尋找新方向，這才是出路棍苹。
重視需求
我們?cè)谛枵曳较驎r(shí)无宿，要重視自己的需求，重視消費(fèi)者的需求枢里，這是我們生存的土壤孽鸡，成為領(lǐng)域行家的動(dòng)力蹂午。同樣，在不同的階段彬碱，需求不一樣豆胸，不一樣的需求會(huì)以問(wèn)題為表現(xiàn)，我們要根據(jù)問(wèn)題巷疼、反饋晚胡，調(diào)整自己。另外嚼沿，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品是要重視估盘，剛需和高頻，以消費(fèi)者或者用戶的眼光看問(wèn)題骡尽，要知道到底是否是剛需遣妥，還是一廂情愿。
學(xué)會(huì)推銷(xiāo)
我們不僅要低頭走路攀细，還要學(xué)會(huì)抬頭看天箫踩，更重的是學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己。首先要學(xué)會(huì)講故事谭贪，講自己的故事境钟，講自己的經(jīng)歷。其次要知道廣告的作用俭识。要介紹自己的信任狀慨削，直接說(shuō)出自己的差異化，要向高手學(xué)習(xí)鱼的，讓專(zhuān)家理盆、成績(jī)?yōu)樽约罕硶?shū)。
審視自己凑阶，不斷學(xué)習(xí)
所有一切最終都要?dú)w于自己猿规，歸于自己的內(nèi)心，我們要學(xué)會(huì)控制自己的欲望宙橱，把握自己的心態(tài)姨俩。時(shí)刻審視自己，清楚自己的位置师郑，了解自己的道路环葵，明確自己的目標(biāo)。也就是要清楚自己的存量宝冕、變量和增量张遭。此外，我們時(shí)刻要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)地梨，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)菊卷、向失敗學(xué)習(xí)缔恳，不斷反思、反省洁闰，汲取一切能汲取的能量歉甚。不斷完善自己，逐步使自己臻于完善扑眉。
