這是劉潤老師“五分鐘商學(xué)院”第九周的第四篇學(xué)習(xí)筆記：4PS Price之“價格歧視”。
概念：價格歧視
定義：
價格歧視的目的是為了區(qū)隔消費者，盡可能吃掉消費者剩余，使同一件商品，不同的群體或者個體，都付出他們能接受的最高價格的定價方法昂儒。
消費者剩余的意思是，購買者的心理價位與成交價的差額委可。比如渊跋，一件商品成本10元，你愿意付30元買着倾，結(jié)果15元成交拾酝。那么你的消費者剩余就是15元。但是如果你的朋友的心理價位是20元卡者，以15元成交蒿囤，你朋友的消費者剩余，就是5元崇决。
運用: 價格歧視的三個級別
1）個體歧視材诽。讓每個人付出他能付出的最高價格。比如恒傻，
*可以討價還價的商店脸侥，每件商品的價格都可能不一樣；
*拍賣（電信手機靚號盈厘，QQ靚號）
2）銷量歧視睁枕。買的越多越便宜。如沸手，
*服裝批發(fā)與零售價不同外遇；
*麥當(dāng)勞飲品第二杯半價；
*健身卡契吉，此卡最貴臀规，年卡最劃算。
3）區(qū)隔歧視：
3.1）地域區(qū)隔栅隐。比如：
有些廠商，把鞋子，衣服租悄，甚至汽車做記號谨究，以不同的價格，批發(fā)給不同地區(qū)的代理商泣棋，發(fā)達地區(qū)高價胶哲，欠發(fā)達地區(qū)低價。一旦發(fā)現(xiàn)串貨潭辈，即欠發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)品入流發(fā)達地區(qū)市場鸯屿，就會對相關(guān)代理商進行嚴(yán)格懲罰。
3.2）人群歧視把敢。比如寄摆，
*公共交通老人票，兒童票修赞，都比成年人便宜婶恼；
*優(yōu)惠券，讓低收入者通過收集優(yōu)惠券柏副，付出低價格勾邦，而高收入者怕麻煩，不愿意收集優(yōu)惠券割择，就要付出高價格眷篇。
*新產(chǎn)品不打折，讓愿意嘗鮮的人付出高價荔泳。
*美國大學(xué)和大醫(yī)院蕉饼，對富人收高額費用，對窮人甚至是免費换可，從而實現(xiàn)了大學(xué)與醫(yī)院非盈利性盈利目的椎椰。
*大數(shù)據(jù)定價。有的互聯(lián)網(wǎng)公司沾鳄，利用大數(shù)據(jù)慨飘，根據(jù)消費者的消費能力和社會層級，比如農(nóng)民译荞，白領(lǐng)瓤的，企業(yè)家，同樣的商品報三種不同的價格吞歼∪Ω啵【愛網(wǎng)購的人請注意：商家可以利用大數(shù)據(jù)收集和分析我們的消費能力，從而進行大數(shù)據(jù)定價篙骡。那么稽坤，反過來丈甸，我們是否可以對大數(shù)據(jù)監(jiān)測進行人為的干擾，“反大數(shù)據(jù)定價”尿褪，從而讓自己獲得更低的報價呢睦擂？比如，除了買高端的產(chǎn)品顿仇，偶爾也買買低端產(chǎn)品？偶爾也退貨摆马？】
*手機卡分本地和漫游臼闻，流量也有本地斑唬，省內(nèi)恕刘，國內(nèi)之分坷澡。
*個人版频敛，家庭版馅扣，企業(yè)版的軟件/電子產(chǎn)品斟赚，報價不同。其實基本功能都一樣差油，更高級的版本拗军，不過多了一些不是最重要的功能而已。
*有些培訓(xùn)課程蓄喇，企業(yè)集體培訓(xùn)貴发侵，個人報名收費低。
*情人節(jié)妆偏，鮮花禮品價格暴漲刃鳄。
3.3）時間成本，機會成本歧視钱骂，比如叔锐，
*電影的上午場挪鹏，午夜場就便宜。下午場合晚上場就貴愉烙。
*青年機票狰住。讓旅客等候即將起飛的航班，如果有空位就坐齿梁，沒有就回去。
*KTV白天便宜肮蛹，晚上貴勺择。
*早上，超市經(jīng)常有老人排長隊買特價商品伦忠。
*理發(fā)店省核，餐廳，提前預(yù)定打折昆码。
*航空公司為了區(qū)分個人旅行和商務(wù)旅行的乘客气忠，規(guī)定打折機票要提前兩周預(yù)定，且不能改簽赋咽，有的還要經(jīng)停（商務(wù)旅行常常隨機發(fā)生旧噪，時間寶貴，一般不能接受經(jīng)停）脓匿。這樣淘钟，打折機票就賣給了個人旅客，全額機票賣給了商務(wù)旅客陪毡。
*優(yōu)步高峰定價米母。
價格歧視的好處：
* 根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和消費人群，把加量之稱的價格毡琉，或者量铁瞒，撥到最大限度。
* 合法的價格歧視桅滋，可以最大化資源的有效配置慧耍。
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