視覺(jué)錘
勞拉.里斯 ? ?阿爾,里斯的女兒
定位要有一個(gè)概念
例如：沃爾沃 ?占住 ?安全 ?一旦 ?沃爾沃強(qiáng)調(diào)別的剥槐，被別的品牌甩到后面朋截。
定位就像一個(gè)釘子
人們都是感性消費(fèi)
例：女孩買lv
用理性的視覺(jué)錘把感性釘子頂入消費(fèi)者腦海
中國(guó)公司的logo ?只為講故事
一開(kāi)始玩命做產(chǎn)品 ?都會(huì)死掉
價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)
生產(chǎn)型企業(yè) ?沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)
例：lv ?入駐中國(guó)國(guó)內(nèi)商場(chǎng)
商場(chǎng)花幾千萬(wàn) ?為L(zhǎng)V 裝修 ?還沒(méi)有分成
中國(guó)企業(yè)為nike ?代工
intel inside ?用不用打廣告
比如：中國(guó)上游公司弛饭，不向消費(fèi)者做廣告
而intel ?與其他公司 ? 加上廣告結(jié)尾
intel ?漲價(jià) ?有話語(yǔ)權(quán)
三一重工 ?打廣告 ?品牌
卡特皮勒 卡車 仍然賣的很好 ? 還在鞋子上
讀書會(huì)的品牌意識(shí) ?沖擊大家的視覺(jué)
視覺(jué)錘要和釘子相配合
不斷的重復(fù) ?不要換花樣
寶馬 ?20年一直 ?推 ?終極座駕
1993年 改成 ?快樂(lè)駕駛 ?銷量下降
沃爾沃不斷強(qiáng)調(diào)安全
萬(wàn)寶路 ?男人的感覺(jué)
十個(gè)視覺(jué)錘
1骑祟、形狀
例：可口可樂(lè) ?弧形瓶子 ?出了易拉罐怎么辦 ? 把弧形瓶子 ?印到易拉罐上
奔馳 的星型標(biāo)志
耐克 ?鉤子形狀
麥當(dāng)勞 ?m門
其中負(fù)面案例 ? 只有形狀 ?沒(méi)有語(yǔ)言配合 ?就沒(méi)有效果
hp ?惠普 ?不清楚含義
通用GE ? 不清楚它的意義
而
奔馳 ?標(biāo)志有尊貴的含義
要學(xué)會(huì)把釘子與錘子結(jié)合起來(lái)
其實(shí)讀書會(huì)的 ?logo ? 杯子 ? 書的形狀
2、顏色
藍(lán)色
外研社 ?外研紅
柯達(dá) ?黃色
玫琳凱 ?粉色 ?凱迪拉克 ?轎車 ?成為他們公司的一個(gè)標(biāo)志 ?發(fā)了十萬(wàn)輛
星巴克 ?綠色 ? ?沒(méi)有用褐色
單一的顏色好過(guò)多色
漢堡王 ? 三色 ? 很多大人都不認(rèn)識(shí)
3贱呐、產(chǎn)品本身
m &n ?巧克力豆
飛機(jī)降落 ?發(fā)薄荷糖 ?寶路糖
亨氏番茄醬 ?拍瓶子的聲音
最牛的是奢侈手表 ?狂熱粉絲 ?注重不同品牌細(xì)節(jié) ?手表廣告主角 ?永遠(yuǎn)是手表
cross ?鞋子 ? 家家都買 ? 優(yōu)勢(shì)就是難看
福建做鞋企業(yè) ?老年鞋 ?賣不動(dòng) ? 從外形上與普通鞋無(wú)差別 ? ?只是暗藏玄機(jī) ? 樊登老師 ?說(shuō)為什么不做難看一點(diǎn) ? 凡是說(shuō)難看的人 ? 最后人人買的時(shí)候弃秆，他也買來(lái)穿届惋。
最后，樊登老師也穿cross鞋
或者菠赚，書為什么一定印成長(zhǎng)方形
蛋型的書
4脑豹、包裝
《港囧》上 ?大象安全套 ? ?單手就能打開(kāi)
皇太極等等快餐 ?包裝做視覺(jué)錘
伏特加 ?Absule ?瓶子
RIO ?雞尾酒 ?瓶子 ?顏色好看
超市維他命水
農(nóng)夫山泉 ?40元一瓶的水 ? 賣的沒(méi)貨
中法俄羅斯三國(guó) ?只送藝術(shù)家
沖瓶子 ?不會(huì)扔的
人頭馬 ?的瓶子
瓶子下面有一個(gè)大橋形狀
5、動(dòng)態(tài)
德芙 考科目
車門打開(kāi)
樂(lè)寶啤酒 ?拉開(kāi)快樂(lè) ?崩一聲
電影米高梅 ? 獅子
夢(mèng)工廠 ?月亮小人
迪士尼 ? ?城堡
6衡查、創(chuàng)始人
KFC
老干媽
福田汽車
例如：樊登讀書會(huì)要不要改名
創(chuàng)始人 ?會(huì)去世的
怎么解決 ? 卡通畫 ?畫的更慈祥一些
7瘩欺、符號(hào)
f白色
藍(lán)色的底
N
New ?balance ?NB
符號(hào)與解釋相結(jié)合
小傘代表安全
8、名人
郭冬臨
周杰倫
1代言費(fèi)高
2明明不是消費(fèi)者
3有負(fù)面新聞?dòng)酗L(fēng)險(xiǎn)
方法 ?長(zhǎng)期使用產(chǎn)生奇效
名人508條廣告 ?衛(wèi)生紙
江中健胃消食片 ? 郭冬臨 ? 曝光率很高
名人與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)
9拌牲、動(dòng)物
企鵝
天貓
爪子
捷豹
陸虎
灰狗 ?大客車
狼的品牌
小豬快租
小豬解決誠(chéng)信問(wèn)題 ?溫暖柔軟問(wèn)題
長(zhǎng)租短租 ? 解決品類問(wèn)題
可以試試其他動(dòng)物
穿山甲
老鼠
海貍先生
樊登建議從冷血?jiǎng)游镎乙徽?/p>
10俱饿、傳承
愛(ài)馬仕 ?HERMES
傳承了很多年 ?logo ?馬車標(biāo)志
富國(guó)銀行
也是公共馬車的標(biāo)志 150年前 ?就在做這個(gè)形象
LV
普拉達(dá)
把歷史的作用 ?體現(xiàn)出來(lái)
例如：就源自18幾幾年
釘子更重要 ?錘子更強(qiáng)大
釘子 ?調(diào)動(dòng)左腦 ?定位
然后使用右腦 ? 解釋
樊登讀書會(huì)全國(guó)會(huì)員160萬(wàn)
邢臺(tái)會(huì)員1500多人 ?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
? ?
?
?
?
?
