據(jù)統(tǒng)計(jì)芙粱，每條自殺新聞會殺掉58個本來能夠活下去的人祭玉，這背后的原因是什么？為什么38個人目擊了一個20多歲的女孩被殺春畔，卻無一人報(bào)警，這背后的原因又是什么岛都？
《影響力》（西迪尼奧 著）一共介紹了七種武器：
- 對比原理
- 互惠原理
- 承諾和一致性原理
- 社會認(rèn)同原理
- 喜好原理
- 權(quán)威原理
- 稀缺原理
跟上面現(xiàn)象相關(guān)的是第四種武器：社會認(rèn)同原理律姨。
需要注意的是本書討論的所有影響力武器都有適用的條件，在有些條件下效果好臼疫，在有些條件下效果差择份，倘若我們要保護(hù)自己免受這些武器所傷，就需要了解這些武器的最佳適用條件烫堤，明確我們在什么時候最容易受它們影響荣赶。
1 七種影響力武器之四：社會認(rèn)同原理
1.1 武器說明
社會認(rèn)同原理：在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事鸽斟。人是機(jī)械地照著社會認(rèn)同原理做的拔创。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷。
我們對社會認(rèn)同的反應(yīng)方式完全是無意識的富蓄、條件反射式的剩燥，這樣一來，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們
認(rèn)為一種想法正確的人越多立倍，持有這種想法的人就越會覺得它正確
適用條件：1）不確定性灭红。在我們自己不確定侣滩、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候变擒，我們最有可能覺得別人的行為是正確的君珠，更容易根據(jù)別人的行為來決定自己該怎么做；2）相似性娇斑。我們在觀察與我們相似的人的行為時葛躏，社會認(rèn)同原理能發(fā)揮出最大的影響力。
1.2 武器應(yīng)用
- “罐頭笑聲”悠菜。喜劇節(jié)目中經(jīng)常出現(xiàn)的錄音笑聲
- 募捐時在觀眾中安插“托兒”舰攒，到了特定時間，托兒就走向臺做見證或者捐款
- 廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的“增長最快”或“銷量最大”等字眼悔醋；
- 卡維特羅伯特曾說：“95%的人都愛模仿別人摩窃，只有5%的人能首先發(fā)起行動，所以芬骄，要想把人說服猾愿，我們提供任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動≌俗瑁”因此蒂秘，很多店面會買“顧客”，造成很多人買的假象
- 減少孩子們害怕狗的情緒淘太，可以讓他們看另一個孩子在現(xiàn)場跟狗玩姻僧，也可以播放有很多孩子和狗互動的片段，都可以有效改變孩子們害怕狗的情緒蒲牧。同樣的方式可應(yīng)用于治療孩子的孤僻撇贺、害羞；
- 根據(jù)相似性冰抢，要教育小孩松嘶，最好的方式是讓他看到同齡小孩的行為
- 研究表明，每當(dāng)自殺新聞吵得熱火朝天時挎扰，不管是私人小飛機(jī)翠订，企業(yè)的噴氣式飛機(jī)，還是商業(yè)航班就會以驚人的速度掉下天空遵倦。原因是：模仿自殺尽超。知道別人自殺后，一大批人覺得骇吭，對自己來說橙弱，自殺也是一條不錯的路。因此，報(bào)道自殺的消息棘脐，促使一部分跟自殺者類似的人走上了絕路——因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自殺的念頭更加站得住腳了斜筐。
- 在美國，只要媒體大肆報(bào)道暴力事件蛀缝，就會有人群起效法顷链，會讓可怕的結(jié)果落到相似的人身上——不管暴力行為的對象是自己，還是別人屈梁。
1.3 袖手旁觀現(xiàn)象
1964年嗤练，一位20多歲的姑娘在紐約被殺，有38個目擊者在讶，居然沒有一個人報(bào)警煞抬。
真的是因?yàn)槿藗兲^麻木，社會太無情了嗎构哺？有兩位心理學(xué)家有不同的看法革答，他們認(rèn)為，沒人報(bào)警曙强，恰恰是因?yàn)橛羞@么多的旁觀者残拐。有大量其他旁觀者在場時，旁觀者對緊急情況伸出援手的可能性最低碟嘴。原因有兩個：
- 周圍有其他可以幫忙的人溪食，單個人要承擔(dān)的責(zé)任就減少了。因?yàn)槿巳硕枷胫鴷袆e人幫忙娜扇，結(jié)果人人都沒幫忙
- 很多時候错沃，緊急情況乍看起來并不顯得十分緊急。倒在小巷里的男人袱衷，是心臟病發(fā)作了捎废，還是只是喝醉了酒？碰到不確定的情況致燥，人很自然地會根據(jù)周圍其他人的行動來加以判斷。每個人都得出判斷：既然沒人在乎排截，那就應(yīng)該沒什么問題嫌蚤。所以，人越多断傲，越安全的想法并不一定都是對的脱吱。
因此，旁觀者群體沒能幫忙认罩，并不是因?yàn)樯鐣珶o情箱蝠，人們太麻木，而是因?yàn)槲覀儗λ幍沫h(huán)境不確定，無法確定緊急情況真的存在宦搬，也無法確定此時是否需要自己采取行動牙瓢。很多時候我們只能通過別人的行為來決定我們的行為。
1.4 如何防御
- 要懂得辨別那些明顯是偽造的社會證據(jù)间校，在生活中最常見的就是電視矾克、廣告、生活中的各種“托”
- 緊急情況下憔足，受害者一定要通過減少不確定性保護(hù)自己胁附。讓周圍的人注意到你的狀況，搞清楚自己的責(zé)任滓彰。比如控妻，直接指著人群中的某個人說：“你，穿藍(lán)色夾克的那位先生揭绑，我需要幫助弓候，請叫救護(hù)車∠醋觯”這樣一句話弓叛，消除一切可能阻礙或拖延救助的不確定性。
