R拆頁：黃金思維圈
我們公司在幫助員工成長的過程中，會傳授很多思考工具和方法。但我不止一次聽到同事們的反饋个束，對他們而言，印象最深聊疲、影響最大茬底、幫助最立竿見影的方法是——黃金思維圈。
黃金思維圈的最基本應(yīng)用便是：你遇到每一件事情售睹，首先問“為什么”桩警，也就是，問自己為什么要做這件事昌妹。我在前文中也提到了這個觀點捶枢，但是沒有做深入的介紹。本章我就詳細(xì)聊一聊這個簡單而又重要的基本方法飞崖。
所謂黃金思維圈烂叔，其實是我們認(rèn)知世界的方式。我們看問題的方式可以分為三個層面——
第一個層面是what層面固歪，也就是事情的表象蒜鸡，我們具體做的每一件事胯努；
第二個層面是how層面，也就是我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)我們想要做的事情逢防；
第三個層面是why層面叶沛，也就是我們?yōu)槭裁醋鲞@樣的事情。
絕大多數(shù)人思考問題的時候忘朝，是從what的角度出發(fā)灰署，很少有人能夠從how的角度去思考問題。而站在why的角度思考問題的人局嘁，就少之又少了溉箕。
不舉栗子，舉個蘋果
最早將why——how——what的思考方式總結(jié)成黃金思維圈的人悦昵，是西蒙·斯涅克（Simon Sinek）肴茄。他是在TED的一次演講中提到黃金思維圈的，那個演講的名字叫“偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵行動”但指。不過顯然這個方法應(yīng)用的領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了激勵別人寡痰。
西蒙在他的演講中舉了一個非常精彩的關(guān)于電腦行業(yè)的例子：大多數(shù)電腦生產(chǎn)廠商思考和表達(dá)問題，都是站在what的層面棋凳。他們在營銷時氓癌，大多都是說：“我們生產(chǎn)的電腦性能非常好，使用很便利贫橙，要買一臺嗎？”這是站在what的層面上去思考反粥，“我們是做什么的卢肃，我們有什么特點”。
而西蒙提到才顿，蘋果公司是完全不一樣的莫湘。蘋果公司做營銷時逛绵，傳達(dá)的理念是：
我們做的每一件事情毅糟，都是為了突破和創(chuàng)新。
我們堅信應(yīng)該以不同的方式思考隙疚。
我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是把我們的產(chǎn)品設(shè)計得十分精美尾组，使用簡單忙芒，界面友好。
我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦讳侨。想買一臺嗎呵萨？
可以看到，這兩種情況跨跨，同樣是在銷售電腦潮峦，同樣是在講自己很棒：一個是從what出發(fā)，“我們做了什么，我們的電腦是什么樣的”忱嘹；一個是從why出發(fā)嘱腥，“我們?yōu)槭裁创嬖冢覀優(yōu)槭裁瓷a(chǎn)不一樣的東西”拘悦。
如果你去電腦公司（比如戴爾）購買MP3（一款音樂播放器）齿兔，你會感覺這是一件很奇怪的事情；但是如果你從蘋果公司購買MP3窄做，看起來卻是理所應(yīng)當(dāng)愧驱。
當(dāng)我們能夠從why的角度去思考問題時，我們顯然能夠和別人更好地建立信任和共識椭盏。事實上组砚，西蒙舉的這個例子，也就是營銷的最高境界——營銷你的價值觀掏颊，也就是營銷你的why——你為什么存在糟红。
這一點，在奢侈品行業(yè)有著尤其明顯的表現(xiàn)乌叶。比如奢侈品手表的廣告絕對不會僅僅說它走時多么準(zhǔn)確盆偿；相反，他們會花很多時間告訴你關(guān)于這個品牌的故事准浴。比如事扭，有的品牌會不斷地告訴你他們對手表品質(zhì)的追求，一只手表要生產(chǎn)8年乐横；而另一些品牌求橄，會講述在“二戰(zhàn)”期間佩戴他們手表的飛行員有著如何勇敢冒險的經(jīng)歷，他們體現(xiàn)了什么樣的精神葡公，等等罐农。
奢侈品品牌能夠獲得高額情感溢價的關(guān)鍵之一，是他們通過故事所傳遞的價值觀催什。用今天的流行語說——他們賣的是情懷涵亏。
I：用自己的話重述原文
What：黃金思維圈即看問題的層次有三層，第一層是這件事情是什么蒲凶，第二層是這件事情怎么做气筋，第三層是為什么要做這件事情。大部分人做事的時候只考慮第一層旋圆，但如果做事時先深入考慮第三層裆悄，那就容易認(rèn)清事務(wù)本質(zhì)且達(dá)成溝通的目的。
Why：1臂聋、抓住問題的關(guān)鍵光稼，看透問題的本質(zhì)或南。2、站在更高的格局艾君，容易建立信任和共識采够。3、培養(yǎng)更深刻的洞察力冰垄。
How：遇到問題時蹬癌，以終為始，深入思考為什么要解決這個問題虹茶，然后再去想這個問題怎么解決逝薪。即先思考Why層面，再思考How層面蝴罪。
Where：1董济、生活中與家人溝通，掌握真實意圖要门。
2虏肾、工作中，正確理解領(lǐng)導(dǎo)與同事的指示欢搜。
3封豪、難題中，把握處理問題的本質(zhì)炒瘟。
A1便簽：
故事：最近因為疫情的關(guān)系吹埠，會幾天去菜市場采購一次，通常會在腦子里想下大概要買什么東西疮装，有時候會采購多了菜品藻雌，有時候會忘記采購哪個菜品，最后導(dǎo)致食材的浪費或是短缺斩个。
反思：自己采取的思維是What層面的思維，只是想著買哪些食材驯杜，所有最終導(dǎo)致浪費或者短缺受啥。如果采用的是Why層面的思維，即思考為什么要購買這個食材鸽心，這個食材可以做什么菜滚局，可以做幾噸？需要搭配哪些配菜顽频？這樣的話浪費就會少很多藤肢，東西也能買齊。
A2便簽：
目標(biāo)：最近三天采購消費糯景、做決策的時候運用黃金思維圈的Why去思考嘁圈。
1省骂、涉及到消費、決策時采用5問法最住，了解自己行為的深層邏輯钞澳，看下是不是有必要且合理。
2涨缚、明確了決策和方向后采用How轧粟，思考行動步驟，標(biāo)準(zhǔn)是否符合SMART原則脓魏。
