第四章：分析市場
大眾傳媒已經(jīng)分化批什，出現(xiàn)多元局面，通過幾個大電視網(wǎng)廣泛傳播一則廣告厉斟，往往不能準確覆蓋客戶
（生活方式、媒體使用習慣强衡、消費模式各不相同）
1、市場細分的原則
細分戰(zhàn)略推銷產(chǎn)品感挥，針對不同的潛在消費者群體或目標市場，創(chuàng)造不同的營銷理念越败，而且往往還配合推出產(chǎn)品的不同款式触幼。量身定制推銷理由。
（1）置谦、人口統(tǒng)計資料：確定產(chǎn)品的使用者
自然屬性：進一步界定你的市場：社會經(jīng)濟和文化變量——人口統(tǒng)計資料
人口規(guī)模，流動情況媒峡，性別和年齡，地理位置和動機性葵擎，收支情況谅阿，職業(yè)和教育，種族、國籍和宗教信仰签餐，婚姻狀況和家庭情況等。
每個人都是由這些因素構成的整體氯檐，你不僅可以因此被界定，而且你的大部分購買行為都是其中一個因素或幾個因素共同作用的直接結(jié)果男摧。
心理特征：人們的活動、興趣拇颅、消費習慣——他們的心理和情感特點，把心理特征作為人口特征的對立面來思考：它們不是我們的生命的外表形成樟插，而是其內(nèi)涵。
一切變化的議題：我們的購買行為可以體現(xiàn)我們的價值觀和生活方式黄锤，所以心里特征有助于界定市場食拜，描繪消費者鸵熟，確定其他策略负甸。
（2）、你能做什么
如果你沒有進行過市場研究課程打月，沒有訂購市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，靠主觀臆想
關鍵：用適應目標市場需要的方式談論產(chǎn)品奏篙。
（3）迫淹、描繪目標消費者概況
把人口特征和心理特征結(jié)合起來秘通，深入了解市場千绪，還有另一個辦法，就是對典型的目標消費者進行簡要的性格描述荸型。從你感覺中的目標消費者出發(fā)，杜撰出一個人來稿静，就他或她的情況寫上幾段辕狰，這就叫消費者概況改备。消費者概況還有助于集中你的思維蔓倍，因為你心中有了一個具體的人。
2默勾、市場細分的意義
每一個細分的目標市場的消費者的消費動機是什么聚谁，他們買這種產(chǎn)品是做什么用的母剥，他們講的是什么語言形导。
一個特定的人放在自己的心目中，并用恰當?shù)脑捳Z朵耕、恰當?shù)囊庀虼騽铀麄兊男南摇ＴO身處地的為他們著想等限。
方式：采訪、讀書望门、類似的廣告研究锰霜。
