在希臘伊薩卡島附近的農(nóng)村地區(qū)愤钾，農(nóng)民通常會(huì)把一些新鮮農(nóng)產(chǎn)品在路邊的桌子上蛙讥。桌子上有一個(gè)錢箱，這種做法就是期待顧客拿走產(chǎn)品時(shí)把錢放在箱里遇西。這個(gè)錢箱只有一個(gè)小口子馅精，所以沒有鑰匙的話，錢只能放進(jìn)去粱檀，但取不出來洲敢。而且，盒子是固定在桌子上的茄蚯，所以沒有人可以(輕易)地偷走錢压彭。其實(shí)農(nóng)民對(duì)人性的理解是正確的。他們覺得會(huì)有足夠多的人自愿為自己拿走的新鮮玉米付錢渗常，所以放些農(nóng)產(chǎn)品和一個(gè)錢箱在那里是值得的壮不。但是農(nóng)民們也知道，如果拿走錢很容易皱碘，就會(huì)有人做出這樣的舉動(dòng)询一。
當(dāng)一個(gè)人的福祉受到另一個(gè)人行為的影響時(shí)，二者之間的戰(zhàn)略互動(dòng)就是博弈癌椿。我們?cè)谏詈凸ぷ髦杏龅降暮芏嗟膯栴}都可以被視為博弈家凯，例如：與客戶談判，爭取利益最大化如失；買股票、基金和購置各種產(chǎn)業(yè)送粱。
《對(duì)手靠謀略褪贵，你卻靠運(yùn)氣》的作者阿納尼什在書中介紹了幾種博弈思維，能讓即使沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，數(shù)學(xué)沒學(xué)好的讀者脆丁，也可以輕松弄懂什么是博弈思維世舰，如何運(yùn)用博弈思維。博弈論可以被看作一種強(qiáng)有力的工具槽卫，為我們的行為建立模型跟压。
在各種社會(huì)困境中，大多數(shù)人通常的行為表現(xiàn)會(huì)是“有條件的合作者”歼培，他們會(huì)根據(jù)自己對(duì)同伴的看法來決定是否合作震蒋。
當(dāng)然，這個(gè)世界上有合作躲庄，就會(huì)有背叛查剖，如果想要鼓勵(lì)合作，你可以嘗試一下五個(gè)策略噪窘。
第一種策略是引導(dǎo)人們看得長遠(yuǎn)笋庄。你要想讓別人跟你合作，就要讓他知道倔监，這不是一錘子買賣直砂，以后的合作還多著呢。一個(gè)有用的辦法是增加博弈的次數(shù)浩习。怎么做呢静暂？你可以把一個(gè)大的談判分成很多小的步驟。很多次小的談判瘦锹，比一次大的談判更容易促進(jìn)合作籍嘹。大名鼎鼎的基辛格博士就這么干過。第四次中東戰(zhàn)爭結(jié)束后弯院，他為了促使以色列從西奈半島撤軍辱士，幫助以色列取得埃及的信任，就專門把撤軍的過程分成了很多小步驟听绳。這樣一來颂碘，埃及就可以知道以色列做到了哪一步，也就更容易識(shí)別出以色列合作的誠意椅挣。
第二種策略是改變支付結(jié)構(gòu)头岔。要是合作的收益更大，人們就更愿意合作鼠证，要是背叛的成本更高峡竣，人們就更不愿意背叛。那么量九，我們?cè)趺茨軌蚋淖兒献鞯氖找媸赎蚴窃黾颖撑训某杀灸厮瘫蹋磕阋巧碓诰种校菦]有辦法的类浪，但如果你身在局外呢载城？警察審問犯人的時(shí)候，不是總說："坦白從寬费就，抗拒從嚴(yán)"嗎诉瓦？這就是想通過改變支付結(jié)構(gòu)影響犯人的決策。
第三種策略是教會(huì)人們互相關(guān)心力细。經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)假設(shè)支付結(jié)構(gòu)都是事先給定的睬澡，是理性人自己計(jì)算出來的，其實(shí)不然艳汽，文化和教化猴贰，都會(huì)影響到人們的觀念，而觀念會(huì)影響到人們對(duì)成本收益的判斷河狐。從生物進(jìn)化的觀點(diǎn)來看米绕，利他主義更容易在親屬之間維持，因?yàn)槟銈兊幕蚋鼮橄嗨撇鲆眨贿^栅干，人們之間的利他主義也可以在更廣的范圍內(nèi)傳播，從長期來看捐祠，利他主義也是一種互惠碱鳞，你對(duì)別人好，是期待別人以后對(duì)你好踱蛀。維持這種信任窿给，靠的是社會(huì)風(fēng)氣。有的文化更鼓勵(lì)信任率拒，那么崩泡，接受了這種文化的社會(huì)群體就比其它的社會(huì)群體更容易合作。
第四種策略是教育人們要回報(bào)猬膨。我們從小聽老師和父母告訴我們角撞，要與人為善。這是一種無條件的合作勃痴。無條件的合作聽起來好像達(dá)到了一種更高的道德水平谒所，但效果未必更好，因?yàn)檫@會(huì)鼓勵(lì)不守規(guī)矩的人去欺負(fù)守規(guī)矩的人沛申。博弈論告訴我們的是劣领，有條件的合作比無條件的合作更好，"以直報(bào)怨"比"以德報(bào)怨"更好铁材，因?yàn)閷?duì)背叛有報(bào)復(fù)剖踊，至少是有可以報(bào)復(fù)的威懾力庶弃，更有利于把其他人拉回合作的軌道。
第五種策略是讓別人看清楚你的策略德澈。有人覺得，最好是在人前隱藏自己固惯，這樣自己知道別人梆造，別人不知道自己，不是更有優(yōu)勢(shì)嗎葬毫？有時(shí)候是這樣的镇辉，但未必總是如此。如果別人不知道你的策略贴捡，別人可能會(huì)從最惡意的動(dòng)機(jī)猜測(cè)忽肛，反而對(duì)你不利。做你自己烂斋，我行我素屹逛，在大多數(shù)情況下都是更好的策略。你不可能討好所有的人汛骂，試圖討好所有的人罕模，最后一定是得罪了所有的人。做人何必那么累呢帘瞭？不如清清爽爽地做人淑掌，喜歡我的跟我來，不喜歡我的拉倒蝶念。
綜上所述抛腕，雖然人們之間會(huì)存在欺騙，彼此的利益也不一致媒殉，但合作的愿望總是有的担敌，了解了鼓勵(lì)合作的五種策略，即引導(dǎo)人們看得長遠(yuǎn)适袜、改變支付結(jié)構(gòu)柄错、教會(huì)人們互相關(guān)心、有條件合作比無條件合作更好苦酱、讓別人看清楚你的策略售貌。我們明白了一個(gè)道理，合作比不合作好疫萤，但要知道颂跨，在什么時(shí)候采取合作的策略。
