1．電郵廣告的最佳發(fā)送頻率
為了獲得最好的反響，你應(yīng)該多長時間發(fā)一次電子郵件妻率？根據(jù)調(diào)查：31％～35％的人喜歡每周收到一次電子郵件乱顾；18％的人喜歡每周有兩三天收到電郵；13％的人喜歡一個月一次宫静；12％的人喜歡每天一次走净；10％的人回答說每個月2～3封電郵；6％的人說每個月不到一次孤里，而恩孚歐的研究報告說有8％的人回答“從不”伏伯。
2．點擊率——研究告訴人們該期待什么
汽油價格上升了，電子郵件的回應(yīng)率下降了捌袜。二者之間沒有關(guān)聯(lián)说搅，但這卻是我們必須面對的現(xiàn)實。有研究顯示琢蛤，電子郵件營銷的點擊率正在下降蜓堕。目前抛虏，電子郵件廣告的回應(yīng)率千差萬別，那些制作粗糙套才、發(fā)送給非法獲得的郵件回應(yīng)率有時還不足1％迂猴，而廣告中具有誘人動機(jī)且發(fā)送給自有顧客名單的則會獲得超過20％的回應(yīng)率。
記妆嘲椤：點擊并不意味著下訂單沸毁，但要賣出東西，你的讀者首先必須閱讀你的信息傻寂。
? ? ? ? 3．電子郵件的反應(yīng)率
根據(jù)《電子郵件營銷新聞》的調(diào)查息尺，超過68％的電子郵件營銷都是超文本標(biāo)記語言（HTML）格式——或者，更簡單地說疾掰，帶有圖片的電子郵件吸引力更大搂誉。如今，約有60％的電子郵件使用者都有可能收到這些更形象的郵件静檬。根據(jù)朱庇特調(diào)查公司的說法炭懊，HTML格式獲得的回應(yīng)比純文本格式的要高200％。但棘手的是拂檩，有些人會設(shè)置自動阻止HTML格式的電子郵件侮腹。
測試：做一次分組實驗，比較你從HTML和純文本格式廣告中獲得的回應(yīng)稻励，把你發(fā)送電郵的名單分成兩組父阻，然后同時分別發(fā)送兩種格式的郵件。精心構(gòu)筑的HTML格式電子郵件逐漸增加的回應(yīng)能力可能會超過發(fā)送能力更高的純文本格式郵件望抽。
4．讓收件人打開電郵的最好方式
根據(jù)《電子郵件營銷新聞》的報道加矛，對于單向確認(rèn)地址、企業(yè)對企業(yè)電子雜志煤篙，其平均“點開率”為69％荒椭；達(dá)到60％或更高就算很好了。那么舰蟆，對“點開率”影響最大的因素是什么？
? ? ? ?1．熟悉的發(fā)件人（如果收件人能認(rèn)出你的名字那就使用它）
2．私人主題行（要始終將收件人的名字放進(jìn)去）狸棍。
3．有趣的廣告（精確瞄準(zhǔn)你的市場）
4．廣告尺寸與讀者人數(shù)多寡
就跟平面廣告一樣身害，在網(wǎng)絡(luò)廣告中，“巨幅垂直廣告”（縱向的高廣告）和“通欄廣告”（大型橫幅廣告）比常規(guī)尺寸的橫幅廣告效果更好草戈。
此外塌鸯，大型廣告比小型廣告效果更好，交互式（ DETML）廣告比非交互式廣告的效果更好唐片。這些發(fā)現(xiàn)都產(chǎn)生于一項為C－NET所做的研究丙猬，它們證實涨颜，人類在線上線下的行為沒有多大不同，而對平面廣告的研究也表明它們存在類似的回應(yīng)模式茧球。當(dāng)今的技術(shù)人才總是鸚鵡學(xué)舌地重復(fù)那句并不準(zhǔn)確的話：“網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)則是不同的Ｍス濉？”
對他們來說抢埋，上面的研究結(jié)果已經(jīng)足夠了弹灭。就像其他形式的廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告的效果好壞取決于它是如何遵守那些基本的廣告原則的揪垄，例如本書介紹的那些穷吮。
5．提高動畫廣告點擊率的辦法
動畫廣告產(chǎn)生的點擊率至少比靜態(tài)廣告高15％，有時甚至要高40％饥努。為什么捡鱼？因為運(yùn)動吸引注意力。這是警告我們當(dāng)心危險迫近的生存機(jī)制的一部分酷愧。但這是否意味著你的廣告應(yīng)該為了動作而胡亂拼湊些動作呢驾诈？不！嘗試一些簡單的運(yùn)動元素伟墙，它們就可以增強(qiáng)你的推銷信息的吸引力翘鸭。
當(dāng)心：飛快閃爍的元素讓人討厭。廣告的目標(biāo)是吸引人戳葵，不是激怒人就乓。考慮使用過渡拱烁、擦除生蚁、漸變和其他一些類似的動作。
6．神秘廣告的點擊率更高
神秘廣告的點擊率更高戏自，但轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售的比例卻很低邦投。根據(jù)一項研究，神秘的電郵廣告可將點擊率提高18％擅笔。但問題是點擊的多志衣，買東西的少。為什么猛们？
這種廣告未能很好地瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場念脯。在你的按揭售房廣告信封上寫下大大的“性愛”兩個字，再按電話簿上的姓名把它們寄出去弯淘。大多數(shù)人都會打開廣告信封绿店；甚至那些不需要按揭的人也會打開。
因為性與生存是八大原力的老祖宗。問題是假勿，讓人打開信封的是“性愛”這兩個字借嗽，而不是與售房相關(guān)的低利率調(diào)息按揭。所以下一次不妨試試“需要低利率按揭嗎转培？”恶导。
那時，你才是對正確的讀者使用了正確的措辭堡距。打開你的電郵的人會更少甲锡，但那些打開它的人會是更好的潛在顧客。
記子鸾洹：別把點擊跟銷售混淆缤沦。
