首先甜无。百城萬店是一把手工程扛点。
正如某位大咖所言哥遮。百城萬店現(xiàn)在是測(cè)試階段。主要的測(cè)試對(duì)象就是一把手陵究，就是老板眠饮，就是企業(yè)boss⊥剩可以看成是一把手工程的項(xiàng)目仪召。
從我原來做京東居家招商的事情而言。我們一個(gè)人是負(fù)責(zé)一天松蒜，最少要跑三個(gè)鎮(zhèn)扔茅。整個(gè)鎮(zhèn)上所有能接觸到的京東家電家具衛(wèi)浴，甚至是五金水暖方面的客戶都需要覆蓋到秸苗。
基本上3~5天一個(gè)縣召娜。集中邀約到固定的會(huì)場(chǎng)，做詳細(xì)的項(xiàng)目講解惊楼。道場(chǎng)基本上能在20~30個(gè)人玖瘸。成交差不多在13戶左右。但我們那個(gè)時(shí)候收的費(fèi)用高檀咙，2萬塊錢基礎(chǔ)保證金加1萬塊錢的品牌使用費(fèi)雅倒。還不包含后續(xù)的上樣門店租金門店自己裝修的』】桑總計(jì)投下來要20萬左右蔑匣。
其次。老客戶直接pass棕诵。
第1步裁良，錨定所要跑的區(qū)域。
只有矛盾好區(qū)域才能根據(jù)該區(qū)域到底有多少個(gè)準(zhǔn)客戶意向客戶待開發(fā)客戶以及一天年鸳，兩天三天一周這個(gè)人跑了多少家趴久？成交了多少戶這樣的數(shù)據(jù)分析才能測(cè)算出這件事兒的價(jià)值意義丸相，投入產(chǎn)出比
數(shù)據(jù)的波動(dòng)就代表人心的波動(dòng)搔确。首先是外部市場(chǎng)，究竟對(duì)你這件事是否認(rèn)可灭忠，其次你的團(tuán)隊(duì)是否堅(jiān)信是否努力膳算，是否有方法。
第2步弛作，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選涕蜂。
老客戶正在服務(wù)的客戶直接pass。避免老客戶心思浮動(dòng)映琳。進(jìn)而影響現(xiàn)有的基本盤机隙。
第3步蜘拉。溝通測(cè)試。建議測(cè)試的目標(biāo)每人溝通20個(gè)老板即可有鹿。盡全力以赴成交看一對(duì)一面談的成交率旭旭。
然后把以往溝通過的客戶通過線上邀約的形式。在線下進(jìn)行說明會(huì)的講解葱跋。統(tǒng)一溝通持寄，統(tǒng)一答疑。
這就需要在第2步跟第3步之間做好整個(gè)商業(yè)模式的PPT宣講娱俺，以及未來的規(guī)劃分子公司的盈利測(cè)算稍味。這是一個(gè)比較大的項(xiàng)目和工程。
如果招商想快速荠卷，一定要以會(huì)議的形式進(jìn)行一對(duì)多的批發(fā)模庐。一對(duì)一的溝通成交難度和招商會(huì)相比，將是地獄級(jí)別的模式油宜。
只做邀約的話赖欣。可以把他的好奇心無限的勾起來验庙。不管什么辦法顶吮，首場(chǎng)招商會(huì)都要把數(shù)據(jù)做到極致。最起碼的要求把這個(gè)數(shù)據(jù)拿出來粪薛，讓所有的人感到為之震撼悴了。這樣才是目的。
老板就是建立勢(shì)能违寿。把勢(shì)能拉起來了湃交，高屋建瓴，一切都不是問題
第三藤巢「爿海考慮主觀和客觀的卡點(diǎn)。
客觀：
1.天太熱掂咒。沒有交通工具才沧，比較麻煩。我們當(dāng)時(shí)兩人一組覆蓋三個(gè)證绍刮，是兩人一臺(tái)車温圆。投入比較巨大。
2.人員離職孩革。僅僅過了一天岁歉，就有一個(gè)初創(chuàng)的伙伴離開∠ヲ冢客觀因素是不得不考慮的要點(diǎn)锅移。
3.大部分的老板其實(shí)相對(duì)而言比較難遇到熔掺。我們?cè)谧龅赝频臅r(shí)候，就算是老板老板娘他都不會(huì)告訴你非剃。只會(huì)跟你說老板不在瞬女，你有什么事可以跟我說。既能了解到你的目的努潘，又能夠不輕易的表態(tài)诽偷。
最后。是否可以考慮制作相關(guān)的邀請(qǐng)函疯坤？
或者說相關(guān)的調(diào)研問卷报慕。
每進(jìn)的一家企業(yè)，個(gè)體戶压怠。哪怕遇不到老板眠冈，我們加其中一個(gè)人的微信，說馬上發(fā)一個(gè)調(diào)研問卷給到你菌瘫。這個(gè)調(diào)研問卷我們是大數(shù)據(jù)盲測(cè)的形式蜗顽。調(diào)研人數(shù)達(dá)到1000戶，2000戶隨便給他一個(gè)數(shù)值雨让，我們將在積分商城里面隨機(jī)抽取一個(gè)價(jià)值在500元以上的產(chǎn)品寄給中獎(jiǎng)?wù)吖透恰Ｏ乱粋€(gè)鉤子，讓他們能夠真心實(shí)意的填寫一些我們想要得到的信息(你想中獎(jiǎng)栖忠，那就要留下真實(shí)的姓名崔挖，企業(yè)名稱和電話。他不留庵寞，那我們也沒什么損失)
最關(guān)鍵他會(huì)留痕狸相，比如電話。企業(yè)捐川∨Ь椋可以用互動(dòng)吧的形式，也可以用問卷網(wǎng)古沥，問卷瘸右，星金數(shù)據(jù)等等這種形式。
以上就是我關(guān)于百城萬店的幾點(diǎn)思考渐白。
