資資本是在流通中產(chǎn)生價(jià)值，知識(shí)是在交流中變得實(shí)用。在之前的文章中我們找到了借勢營銷奴迅，更多的是需要我們?nèi)ソ鑴e人的力量來辦自己的事情，那如果沒有別的力量薯酝，我們?cè)撛趺崔k呢半沽？借勢營銷是具有話題性和時(shí)間點(diǎn)的，是比較特殊的吴菠，你沒有辦法去控制它者填。但如果你想做一場活動(dòng)想營銷，那該怎么辦呢做葵？那就可以自己選擇造勢占哟，那今天就要講到的是造勢營銷，通過自己主動(dòng)制造事件酿矢，引起廣泛的關(guān)注榨乎，從而獲得廣泛的傳播。造勢營銷瘫筐，并不是說一定得大張旗鼓蜜暑，投入非常多的資金和精力，其實(shí)是因?yàn)槟銢]有明白該怎樣去造勢策肝？造勢營銷的一個(gè)核心要點(diǎn)就是要找到支點(diǎn)肛捍，用最小的力氣去撬動(dòng)大眾的傳播。今天我們就來講一下造勢營銷中的三個(gè)最重要的點(diǎn)之众。

第1個(gè)點(diǎn)就是你要具備新穎拙毫，對(duì)大眾來說新穎的東西才會(huì)更容易傳播。如果你不具備新穎棺禾，那么你可能就只是照本宣科的做了一場普通的活動(dòng)缀蹄。就比如說在2015年的時(shí)候，交通銀行一個(gè)叫嬌嬌的機(jī)器人正式上崗了膘婶，當(dāng)有人來銀行辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候缺前，看到這個(gè)機(jī)器人，就會(huì)和嬌嬌對(duì)話竣付，你會(huì)跟他說我們合個(gè)影可以嗎诡延？然后嬌嬌會(huì)回答道：來吧，我等著古胆，但一定要用美圖秀秀哦肆良。通過這樣的一個(gè)智能機(jī)器人像人的一問一答筛璧，這種體驗(yàn)是在其他銀行沒有的，這就會(huì)引起非常大的傳播量惹恃。很多人都會(huì)把自己和和這個(gè)智能機(jī)器人的對(duì)話以及視頻發(fā)到朋友圈夭谤，發(fā)到網(wǎng)上，這就會(huì)引發(fā)關(guān)于智能機(jī)器人的系列討論巫糙。這就是具備新穎的特點(diǎn)朗儒。

第2個(gè)特點(diǎn)就是要有懸疑的特點(diǎn)，因?yàn)楹闷嫘氖悄軌蝌?qū)使人們?nèi)ゴ竽憞L試参淹，也是人類最大的好奇動(dòng)力醉锄。所以利用好奇心去制造營銷，那就要撬動(dòng)懸疑浙值，等你把消費(fèi)者的好奇心吸引到頂點(diǎn)時(shí)恳不，你再站出來精確的解釋，為什么會(huì)有這樣的一個(gè)事件开呐，就會(huì)造成巨大的聲勢烟勋。

第3個(gè)特點(diǎn)就是要有爭議，營銷圈中有一句俗話叫做“無爭議不營銷”筐付，針鋒相對(duì)卵惦、有勢均力敵的爭議是很容易撬動(dòng)大眾的關(guān)注和站隊(duì)的。就比如說瓦戚，在2000年的時(shí)候耐克拍了一個(gè)涉嫌種族歧視的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)廣告沮尿，引發(fā)了全球的爭議，雖然罵聲不斷较解，但耐克成功搶占了阿迪的風(fēng)頭蛹找。通過這樣的營銷手段，成功地跑贏了阿迪哨坪。一些個(gè)人起訴的品牌等都是爭議營銷常用的手段。

[1]案例介紹

今天分享的造勢營銷乍楚，是我們主動(dòng)去營銷的当编，所以說是更值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的⊥较回到我們要分享的案例中來忿偷，今天講到的案例，主人公老板是在一個(gè)小縣城開了一家化妝品店臊泌，但是生意一直不好鲤桥。不好的原因，主要在于這畢竟只是一個(gè)小縣城渠概，人數(shù)在10多萬左右茶凳，消費(fèi)觀念還跟不上大城市嫂拴，所以這就導(dǎo)致了化妝品銷量并不是很好，那可怎么辦呢贮喧？今天要分享的就是他是通過下面的這種方式筒狠，化妝品在一年之內(nèi)在這個(gè)小小的縣城賣上了上千萬;

2、在縣城里面實(shí)現(xiàn)了行業(yè)壟斷箱沦。

只有實(shí)現(xiàn)壟斷辩恼，那就有了話語權(quán)，也有定價(jià)權(quán)谓形，有了定價(jià)權(quán)灶伊，掙錢就是很輕松的事情了。那他是如何做到的呢寒跳？那我們接下來看一下他是到底運(yùn)用了什么樣的方法聘萨。這個(gè)化妝品店，最厲害的方式就是在于它的引流方式冯袍，和其他的引流方式是大有不同的匈挖，因?yàn)橐骺蛻袅看螅掖蠖嗍怯脩艉蜐撛谟脩艨捣摺Ｋ褂玫木褪强缧袠I(yè)模型儡循，一個(gè)行業(yè)來為另一個(gè)行業(yè)來做引流，完全超越了他的產(chǎn)品和服務(wù)征冷，這就是說不用他自己本身的產(chǎn)品來進(jìn)行引流择膝，那當(dāng)然了他在做引流之前也是做了很多的營銷和投資的。這個(gè)跨行業(yè)模型不知道大家在引流的時(shí)候有沒有做過呢检激？

[2]遇到的問題

作為化妝品來講肴捉，最重要的就是要解決客戶的信任問題。因?yàn)榛瘖y品基本上都是用在臉上的叔收，愛美的女性是非常在意的齿穗，如果你臉上過敏，那可能他一輩子都不會(huì)再去使用饺律。所以用在臉上的這些產(chǎn)品窃页，商家是很謹(jǐn)慎的，所以解決消費(fèi)者的信任問題复濒，就要從源頭解決脖卖，從最開始的品牌、廠家進(jìn)行嚴(yán)格的篩選巧颈。還有拿出小樣讓消費(fèi)者測試畦木。

對(duì)于一個(gè)線下實(shí)體店來說，想要成功砸泛，最主要的就是要有流量十籍，有了流量才有成交蛆封，才有轉(zhuǎn)化率，才有復(fù)購妓雾，甚至才會(huì)養(yǎng)成一批忠實(shí)會(huì)員客戶娶吞，和終生價(jià)值客戶。他之前一直做的是高端用戶械姻，但是在一個(gè)小縣城里面畢竟高端消費(fèi)者還是有限的妒蛇。所以，如果你讓這些客戶多來幾次來提高進(jìn)店率楷拳，是能夠獲得更多的銷售機(jī)會(huì)绣夺，但是這樣還是比較困難的。

增加產(chǎn)品體系欢揖？

他不再只做高端消費(fèi)者陶耍，在增加了更多的產(chǎn)品，提高自己的產(chǎn)品體系她混。對(duì)于化妝品來說烈钞，可以賣和化妝品相關(guān)的日化產(chǎn)品，比如說像衛(wèi)生巾坤按、洗發(fā)水毯欣、沐浴露，這些對(duì)于消費(fèi)者來講也是剛需的產(chǎn)品臭脓，以此來提高客戶的客單價(jià)酗钞。

多開分店？

現(xiàn)在的消費(fèi)者都很懶来累，如果你是在他樓下或者附近開砚作，那他是很愿意逛和買的，但如果全城只有一兩家嘹锁，那很多人不愿意到更遠(yuǎn)的地方購買葫录。因?yàn)槠鋵?shí)是一個(gè)縣城，那么有很多人不愿意來到更遠(yuǎn)的地方去去購買你的化妝品领猾。所以他想的辦法就是压昼，既然客戶不愿意來，那么我們就主動(dòng)的去到一些商場或者是小區(qū)附近比較集群的這些地方瘤运，多開幾家店，這樣掙到的錢也就越多匠题，也能擴(kuò)大知名度拯坟。

出現(xiàn)的問題：

1、上面的這些想法都是他之前思前想后想到的韭山，增加日化產(chǎn)品確實(shí)可以提高客戶的客單價(jià)郁季，但是如果一個(gè)店面太多這種其他產(chǎn)品冷溃，這個(gè)店就不像是一個(gè)化妝品店，反而會(huì)影響消費(fèi)者體驗(yàn)感梦裂，結(jié)果可能會(huì)適得其反似枕。

2、開更多的門店是可以得到更高的收入年柠，但是開一個(gè)門店的投入成本凿歼，如果經(jīng)營不善，會(huì)直接的虧損冗恨，這就不只是一點(diǎn)小錢那么簡單了答憔。只有10多萬的縣城，這樣的意義是并不大的掀抹。

[3]做出的方案：開超市

如果你想要提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度虐拓，轉(zhuǎn)化成忠誠度，那在這個(gè)過程中是需要有大量的客戶的傲武。石老板想了一個(gè)辦法蓉驹，就是開和化妝品名字一樣的超市，用同樣的名字在化妝品旁邊開生活超市揪利。為什么是開生活超市呢态兴？而不是開一些女裝店或者餐廳呢？理論上來講土童，女裝店更適合化妝品這類精準(zhǔn)人群的诗茎，因?yàn)榭蛻羧后w是一致的。但是開女裝店和開化妝品分店遇到的問題是一樣的献汗，你做一段時(shí)間敢订，你的客戶量太小。而超市是每個(gè)家庭的剛需地點(diǎn)罢吃，而且復(fù)購率是極高的楚午。超市，相對(duì)而言做起來也會(huì)更簡單尿招、容易一些矾柜，所以通過用超市的方式來提高化妝品店在整個(gè)地區(qū)的知名度和美譽(yù)度是非常好的，而且超市能夠覆蓋的人群會(huì)更廣就谜。

【4】最終的結(jié)果石老板怪蔑，經(jīng)過了幾年的奮斗時(shí)間，在縣城里面已經(jīng)開了10家大大小小的超市丧荐，成為了當(dāng)?shù)匾?guī)模最大缆瓣、最有影響力的連鎖超市。會(huì)員就有幾萬虹统，化妝品店也有1萬多的會(huì)員弓坞。所以他在這個(gè)縣城里的化妝品的覆蓋度是極大的隧甚，在當(dāng)?shù)丶扔谐雒某校钟谢瘖y品店渡冻。通過利用超市引來的大眾群體戚扳，很多用戶其實(shí)就是化妝品的潛在消費(fèi)者，因?yàn)榛瘖y品的消費(fèi)者也會(huì)在超市內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)族吻，利用超市的這一個(gè)行業(yè)的影響力來增強(qiáng)化妝品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知帽借，他的化妝品也成為了在當(dāng)?shù)氐暮苡忻放啤Ｋ酝ㄟ^超市聚集大量的本地用戶呼奢，通過這種方式幾乎壟斷了在本地的化妝品行業(yè)宜雀，它利用的就是超市吸引了大量的客戶。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)在一些行業(yè)里面握础，很多人是直接壟斷一個(gè)行業(yè)辐董，做到?jīng)]有人能夠和他競爭。他想怎么賺錢就怎么賺錢禀综，真正賺錢的套路就是成為行業(yè)的第2简烘，作為一個(gè)壟斷者。只有第1沒有第二定枷，消費(fèi)者是很容易記住第1個(gè)品牌孤澎，而不是第2、第3個(gè)品牌的欠窒。

希望此案例能夠幫到你覆旭，謝謝請(qǐng)給予關(guān)注與點(diǎn)贊。