你是不是和我一樣特別不喜歡看廣告练链，尤其是在看電視追或劇的過(guò)程中翔脱，遇到不斷彈出的廣告，真是煩的不得了媒鼓。廣告又是怎么能影響我們的呢届吁，今天咱們聊聊幾個(gè)在廣告領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的腦科學(xué)和心理學(xué)研究成果，看看商家是怎么給我們布局绿鸣、下套的瓷产。

閾下意識(shí)

百度百科解釋“閾下意識(shí)”是指潛藏在意識(shí)深處，能阻卻或接受其他信息枚驻，并影響個(gè)人態(tài)度和判斷的意識(shí)區(qū)域濒旦。說(shuō)的太過(guò)于專業(yè)，不好理解再登。這里面咱們先理解“閾”尔邓，閥門的意思晾剖，用他來(lái)組詞可以“閾值”“視閾”等。如果我們把屏幕的亮度逐漸調(diào)暗梯嗽，當(dāng)亮度低于某一個(gè)水平的時(shí)候齿尽，你就會(huì)什么都看不到了，這個(gè)臨界點(diǎn)我們就把它稱為“閾”灯节，也就是我們視覺(jué)神經(jīng)能夠感受到外界刺激的一個(gè)閾值循头。

神經(jīng)科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，有些信息在被人完全覺(jué)察并有意識(shí)禁絕的情況下仍然可能被吸收炎疆，這樣的情形被稱為信息穿越了某個(gè)閾卡骂。意思是比這個(gè)閾值稍微低一點(diǎn)的亮度，我們?nèi)庋垡呀?jīng)看不到了形入，但我們的閾下意識(shí)是可以感受到的全跨，于是商人們就利用這一點(diǎn)來(lái)做手腳。

有這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)亿遂，讓受試者看西瓜和海灘的圖片浓若，然后讓其在四季中選擇一個(gè)季節(jié)，統(tǒng)計(jì)四個(gè)季節(jié)選擇差異蛇数。這里面有個(gè)細(xì)節(jié)挪钓，就是這兩個(gè)圖片分別按照0.1秒內(nèi)閃過(guò)和花2秒時(shí)間盯著它，結(jié)果出乎意料耳舅，對(duì)人真正產(chǎn)生影響的反而是0.1秒的閃過(guò)碌上，也就是你根本就看不清圖片上的東西，但你選擇夏天的概率會(huì)比你盯著圖片看2秒更高挽放。你只會(huì)覺(jué)得是自己主動(dòng)想起了夏天绍赛，根本意識(shí)不到自己受到了外界的影響蔓纠。

更神奇的是辑畦，在你有意識(shí)的情況下，你反而會(huì)抗拒這種啟動(dòng)腿倚。如果讓你看著西瓜和海灘的圖片2秒鐘纯出，再讓你選擇季節(jié)，就算你自己想起夏天敷燎，你可能也會(huì)有種被“套路”的感覺(jué)暂筝，你就有可能反其道而行之，選個(gè)冬天硬贯。

商家怎么利用這個(gè)原理做局的呢焕襟，有個(gè)美國(guó)人寫了一本書，專門提出一個(gè)概念饭豹，叫做“閾下誘惑”鸵赖。作者提到了一些廠商利用人的閾下意識(shí)多賣產(chǎn)品的方法务漩，比如，樂(lè)之餅干的表面隱藏著一個(gè)SEX的字樣它褪，人雖然不能用肉眼看到這個(gè)字樣饵骨，但是閾下意識(shí)是可以感受到的。作者說(shuō)茫打，至少這樣可以讓樂(lè)之餅干更招人喜歡居触，而且男女通吃。

針對(duì)閾下意識(shí)的廣告被稱為“隱形廣告”老赤，有學(xué)者做了大量的研究轮洋，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的證據(jù)證明它確實(shí)會(huì)影響人的意識(shí)系統(tǒng)，促成了一種情緒的生成诗越，雖然還不至于直接產(chǎn)生購(gòu)買行為砖瞧，但是這種情緒一旦遇到了更明顯的刺激，比如聞到了爆米花的味道嚷狞，人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)就會(huì)立刻產(chǎn)生块促，人的消費(fèi)行為也很可能會(huì)發(fā)生。

這種閃爍式的廣告后來(lái)居然還出現(xiàn)在美國(guó)大選中床未。2000年竭翠，美國(guó)的總統(tǒng)大選：戈?duì)枌?duì)布什。戈?duì)柼岢隽艘粋€(gè)醫(yī)療改革方案薇搁，而布什的競(jìng)選廣告就是要去評(píng)論這個(gè)方案斋扰，但凡涉及到這個(gè)醫(yī)療改革方案的時(shí)候，電視廣告就會(huì)閃爍出一個(gè)詞“胡說(shuō)八道”啃洋。這個(gè)詞在我們正常來(lái)看的時(shí)候是看不到的传货，但只要用慢鏡頭一幀一幀的播放，這個(gè)詞就可以清晰地出現(xiàn)在屏幕上宏娄。這個(gè)廣告在美國(guó)的33個(gè)州播放了4400次问裕，后來(lái)你也知道了當(dāng)時(shí)的選舉結(jié)果，小布什全勝孵坚。后來(lái)被戈?duì)柕膱F(tuán)隊(duì)公之于眾才被停播粮宛。

不過(guò)，美國(guó)人至今都在討論卖宠，這是不是已經(jīng)侵入了選民的閾下意識(shí)巍杈，影響了選舉的結(jié)果？60年代的時(shí)候扛伍，美國(guó)國(guó)會(huì)還專門研究過(guò)要不要立法禁止這種促銷方法筷畦，因?yàn)樗鼤?huì)侵入我們的意識(shí)深層，但是那個(gè)時(shí)候科學(xué)水平低刺洒，沒(méi)有嚴(yán)格的科學(xué)證據(jù)支撐鳖宾，國(guó)會(huì)也就作罷了亚斋。等到了1999年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)專門通過(guò)了一條法律攘滩，就是禁止播放這種閃爍式的廣告帅刊。

76秒的沖動(dòng)

有學(xué)者的研究表明，一個(gè)人看到好東西后形成的購(gòu)買沖動(dòng)漂问，會(huì)持續(xù)76秒赖瞒，如果在76秒鐘內(nèi)不能完成有效的購(gòu)買，沖動(dòng)就會(huì)消失蚤假。很多廣告商看到這個(gè)研究都會(huì)很失望栏饮，但也有人從中看到了機(jī)會(huì)，想要抓住這76秒磷仰，比如臺(tái)灣有一家公司就創(chuàng)造出了“隨看即買”的技術(shù)袍嬉，就想利用這76秒的沖動(dòng)時(shí)間把你口袋的錢掏出來(lái)。

他們?cè)趺丛O(shè)下圈套的呢灶平，這家臺(tái)灣公司就專門制作了一檔叫“夜宵”的節(jié)目伺通，時(shí)間不長(zhǎng)，每集15分鐘來(lái)教人怎么做飯逢享，請(qǐng)很有名的大廚來(lái)當(dāng)主持人罐监，再邀請(qǐng)漂亮的嘉賓來(lái)聊天，這個(gè)漂亮的嘉賓一定會(huì)穿一件漂亮的衣服瞒爬，請(qǐng)注意弓柱，這個(gè)衣服，才是整個(gè)節(jié)目的關(guān)鍵侧但。

隨著這個(gè)節(jié)目的進(jìn)行矢空，每當(dāng)這個(gè)漂亮的衣服、漂亮的嘉賓出現(xiàn)的時(shí)候禀横，屏幕的右邊就出現(xiàn)一個(gè)邊條屁药，那件好看的衣服就會(huì)出現(xiàn)在邊條上，變成了一個(gè)“可購(gòu)買同款”的小圖標(biāo)燕侠，這時(shí)候你只要點(diǎn)擊圖標(biāo)者祖，節(jié)目就會(huì)立刻暫停進(jìn)入到購(gòu)買頁(yè)面立莉，因?yàn)榇藭r(shí)的節(jié)目也沒(méi)那么緊湊绢彤，就是安排的能夠讓你停下來(lái)的內(nèi)容，讓你可以即時(shí)下單蜓耻，一切動(dòng)作都保證在你沖動(dòng)的76秒里可以完成茫舶，這就是隨看即買∩蔡剩看到這里你是不是想起來(lái)了抖音直播賣貨饶氏，明星同款點(diǎn)擊鏈接直接下單讥耗，現(xiàn)在我們很多商家就是利用這個(gè)掏空我們的錢包。

今天解釋的這幾個(gè)商家的局和套路其實(shí)水平很高疹启，想想你有多少次因?yàn)檫@個(gè)掏錢剁手的古程，寓買于樂(lè)，掏腰包掏得非常隱蔽喊崖。

你想想生活中尤其是這幾年挣磨，你被商家用這種辦法套路過(guò)多少次，歡迎評(píng)論區(qū)留言荤懂，咱們一起探討茁裙，怎么應(yīng)付這種局，少一點(diǎn)被商家套路节仿，把握好自己的錢袋子晤锥。

（書童寒不冷）

參考資料：

1.得到app《寧向東的管理學(xué)課》《李松蔚·心理學(xué)通識(shí)》；

2.百度百科“閾下意識(shí)”廊宪。