過去的一年，我成功的從一名營銷顧問轉(zhuǎn)型成了一名銷售代表勇凭。
?從銷售代表轉(zhuǎn)型到營銷顧問疚膊，我用了十余年的時(shí)間，踐行了1萬小時(shí)定律虾标；從營銷顧問轉(zhuǎn)型到企業(yè)的首席銷售代表寓盗，我用了一年的時(shí)間。
在工作的年終復(fù)盤中我講璧函，過去一年做了三件事傀蚌，跑通了營銷模式，找到的競爭生態(tài)位蘸吓，做實(shí)了品牌標(biāo)簽善炫。
建模型、再定位库继、知行合一箩艺，這是過去的一年自己全力以赴做的三件事。
做教練是一回事兒宪萄，參與比賽是另外一回事兒艺谆。不是冠軍選手，但可以成為一名優(yōu)秀的教練拜英；一名優(yōu)秀的教練卻不一定能夠成為冠軍選手静汤。
這一年我努力的在用自己教給別人的方法指導(dǎo)自己，譬如佑童的競爭生態(tài)理論居凶、動(dòng)作化落地的方法論虫给、節(jié)奏把控的三個(gè)軸線。
也從來沒有忘記做事的初心（第一性原理）侠碧、做事的原則與模型思維狰右，并利用這些自己總結(jié)的、習(xí)得的方法論去指導(dǎo)實(shí)踐舆床。
這個(gè)一年最大的感知是，我們所謂的第二增長曲線一定不是創(chuàng)造出來的，而是在第一曲線上增長出來的挨队，他源于我們的資源稟賦谷暮、更源于我們的能力圈，同時(shí)又與今天的市場環(huán)境密不可分盛垦。
這不就是佑童企業(yè)競爭生態(tài)位的打造原型嗎湿弦？
最重要的是，這一年從0到1做產(chǎn)品的實(shí)踐腾夯，讓我明白：很多時(shí)候颊埃，我們最終所做的，與我們最初的設(shè)想的完全不是一個(gè)物種蝶俱，這正是MVP（最小化產(chǎn)品測試）的魅力所在班利。
這一年，讓我進(jìn)一步感知到了進(jìn)化的力量榨呆。
我一直深信罗标，創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)從“價(jià)值假設(shè)”到“價(jià)值創(chuàng)造”，再到“價(jià)值傳遞”與“價(jià)值變現(xiàn)”的過程积蜻。在這一過程中闯割，企業(yè)與團(tuán)隊(duì)的文化看不見，但又起到至關(guān)重要的作用竿拆。
創(chuàng)業(yè)之初宙拉，我告訴自己，價(jià)值丙笋、細(xì)分谢澈、踐行是我要遵循的核心價(jià)值。
二次前行不见，我們告訴自己澳化，陽光、價(jià)值與愛是我們做事的初心與原則稳吮。
務(wù)實(shí)與務(wù)虛同樣重要缎谷，務(wù)實(shí)讓我們腳踏實(shí)地的走出每一步；務(wù)虛讓我們做事之初就有了明確的方向灶似。
這一年列林，我們認(rèn)識到了“常識的價(jià)值”。稻盛和夫先生說酪惭，“作為人何謂正確”希痴，這是他管理的原則。
所以春感，我們做事的時(shí)候給自己定了幾個(gè)原則砌创，長期主義（不割韭菜）虏缸、價(jià)值（做增量）、愛（產(chǎn)品要有體感）嫩实；這難道不是常識嗎刽辙？
越是常識的東西越有效，今年有一句話我一直在嘴邊念叨甲献，那就是“讓合作伙伴舒服”宰缤。
在今天這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這一點(diǎn)很重要晃洒。
這就是我們給自己制定的原則慨灭，這就是我們遵循的常識，這就是我們打造的文化球及。
轉(zhuǎn)型氧骤，不僅對于企業(yè)，對于個(gè)人同樣存在桶略。
疫情放開以后语淘，大家感覺到不是經(jīng)濟(jì)向好、行業(yè)向上际歼，而是感覺到壓力越來越大惶翻、生意越來越難。
這一年鹅心，我除了出差時(shí)間吕粗，幾乎都是打滴滴上下班，我總是在問不同的師傅旭愧，他們一天可以跑多少錢颅筋？多數(shù)人告訴我200多，有的還不到输枯，超過的一定是“拼命”到十個(gè)小時(shí)以上议泵。
為了一個(gè)城市的最低生活標(biāo)準(zhǔn)，卻要“搭上自己的車”全力以赴桃熄，我能夠感知到它們的難先口。
但我更知道，轉(zhuǎn)型瞳收，其實(shí)并不難碉京，只是很痛苦而已。
我從教練轉(zhuǎn)變到賽手螟深，切身感受到其中的痛苦谐宙。
這一年，為了講一堂課的貨款界弧，我要拜訪客戶很多趟凡蜻；以前搭综，一個(gè)人服務(wù)一個(gè)項(xiàng)目的收益，抵得上今天一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的效益咽瓷。這就是現(xiàn)實(shí)设凹。
痛嗎？的確很痛茅姜，但我們深知，爬坡的路很累月匣，但那是成功的路钻洒。
躺平、不求改變锄开，那是下坡的路素标；下坡舒服，但是后期會更難萍悴。
當(dāng)跑滴滴都不如上班的時(shí)候头遭，我們要思考，我們的下一個(gè)出路在哪里癣诱？
規(guī)劃的價(jià)值非常大计维，這一年我們的團(tuán)隊(duì)去都江堰團(tuán)建，深刻的感知到“規(guī)劃”的力量撕予。
在那個(gè)原始的年代鲫惶，李冰父子，利用魚嘴实抡、飛沙堰欠母、寶瓶口三個(gè)節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)，將滾滾的江流趨利避害吆寨，既保證的對成都平原的灌溉赏淌，又避免了汛期的自然災(zāi)害。
在工作與生活中啄清，我們多一些規(guī)劃六水，就會趨利避害，少一點(diǎn)后顧之憂盒延。
也許缩擂，這就是務(wù)虛的價(jià)值。
“知道添寺，并不等于能夠做到”胯盯，我時(shí)刻用這句話警醒自己。
我們總是在強(qiáng)調(diào)工作的聚焦计露，但是還是做了很多離目標(biāo)很遠(yuǎn)博脑、無益的工作憎乙。
我在企業(yè)負(fù)責(zé)市場部的時(shí)候，就有一位行業(yè)前輩告訴我叉趣，“市場部不能找存在感”泞边。
我時(shí)刻謹(jǐn)記在心，并時(shí)刻提醒自己疗杉，不能為了做事而做事阵谚，要時(shí)刻關(guān)注我們的目標(biāo)是什么？圍繞著目標(biāo)去做事烟具。
也許梢什，這就是知行合一的價(jià)值。很多道理不是我們不知道朝聋，而是我們比較難做到嗡午。
當(dāng)然，很多時(shí)候冀痕，不是我們不想做荔睹，而是我們“不能做”；我們總是在解決問題中成長言蛇。
朋友閑聊僻他，他說有時(shí)候總會被客戶、下屬的某個(gè)行為“堵”的你整宿睡不著覺猜极。
這個(gè)時(shí)候我才知道中姜，不僅自己會“被綁架”，原來被自己視作榜樣的人也會被綁架跟伏。
這個(gè)時(shí)候丢胚，我理解了陽明哲學(xué)中所講的“修行就是修心”。
這一年受扳，我自己也深刻的認(rèn)知到了“在解決問題中成長”的價(jià)值携龟。
回顧2023年，我總結(jié)出“建模勘高、參賽峡蟋、知行合一”三個(gè)關(guān)鍵詞。
那么华望，展望2024年蕊蝗，我的關(guān)鍵詞又是什么呢？我腦海中浮現(xiàn)出了下面三個(gè)詞：
爬坡赖舟，破圈蓬戚，平和。
繼續(xù)爬坡宾抓；個(gè)人破圈子漩、產(chǎn)品破圈豫喧、規(guī)模破圈；平和幢泼，讓自己重歸常態(tài)紧显。這些就是未來一年自己要做的事情。
