2017年3月10日（連續(xù)第24天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:目標(biāo)細(xì)分法錄音-宙斯盾案例+宙斯盾解決銷售案例 100%
2:抄寫八大+目標(biāo)細(xì)分法2遍 100%
3:默讀人情做透四招 100%
具體總結(jié)：
1:今天我學(xué)到了什么
a：提問：宙斯盾雷達(dá)系統(tǒng)由什么組成
宙斯盾每個(gè)功能有什么作用
宙斯盾有什么特點(diǎn)
宙斯盾有什么優(yōu)勢
宙斯盾如何運(yùn)用到目標(biāo)細(xì)分法？
宙斯盾如何體現(xiàn)運(yùn)用到單點(diǎn)爆破發(fā)
宙斯盾如何運(yùn)用到銷售實(shí)戰(zhàn)中？
b：宙斯盾相控陣?yán)走_(dá)系統(tǒng)由相控陣天線、信號處理機(jī)制妓羊、發(fā)射機(jī)與雷達(dá)控制設(shè)備組成予权，可全空域快速搜索壳快，進(jìn)行自動(dòng)目標(biāo)跟蹤邻薯，另外還可多目標(biāo)進(jìn)行跟蹤粥喜，其服務(wù)半徑為400公里可同時(shí)監(jiān)控400個(gè)目標(biāo)畏腕，引導(dǎo)多型號導(dǎo)彈缴川，攻擊篩選的主要目標(biāo)單爆數(shù)量達(dá)到100個(gè)主要目標(biāo)
c：宙斯盾相控陣?yán)走_(dá)系統(tǒng)正如我們自身的處理機(jī)制，在銷售動(dòng)作中郊尝，我們需要先完善自己二跋，準(zhǔn)備好相關(guān)的基礎(chǔ)知識和前期各項(xiàng)市調(diào)準(zhǔn)備，做好數(shù)量級別客戶麥凱66信息的資料儲(chǔ)備流昏，進(jìn)而從所選數(shù)量級的客戶群中扎即，進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分進(jìn)行切割切割切割，篩選出主要單爆的細(xì)分領(lǐng)域况凉，比如從現(xiàn)有客戶中谚鄙，挑選出示范作用的某個(gè)行業(yè)的客戶，以他們?yōu)檩椛潼c(diǎn)刁绒，圍點(diǎn)打援闷营，類似農(nóng)村包圍城市的打法一樣，以現(xiàn)有示范客戶群為基礎(chǔ)知市，對他們所在的行業(yè)進(jìn)行單點(diǎn)爆破傻盟，尋找潛力大的客戶，進(jìn)行人情做透后對人群再次篩選嫂丙，對他們進(jìn)行ABC類的歸類娘赴，或者由B上升到A類進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。（集中優(yōu)勢兵力把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致單爆某類人群再逐步用同類方法進(jìn)行單爆其他合適領(lǐng)域的人群）
2:學(xué)以致用：宙斯盾案例給我的啟示是：要養(yǎng)成正確的思維模式跟啤，每件事情都可以明確目標(biāo)用提問思維+目標(biāo)細(xì)分法進(jìn)行切割切割再切割+單點(diǎn)爆破诽表，十鳥在林唉锌，不如一鳥在手，唯有集中優(yōu)勢兵力和資源竿奏，以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)袄简，單爆某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的客戶群，而不是平均用力泛啸，唯有如此绿语，你的蛋糕才能越做越大。
3:明日目標(biāo)：
1:鞏固溫習(xí)一周日志并對某一個(gè)知識點(diǎn)做專題研究
2:抄寫八大+目標(biāo)細(xì)分法2遍
3:真假美猴王案例
4:默讀人情做透四招
